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2019年小人物创业指南之「事」(5)

2019-01-05 12:54 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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巴奴火锅早期也学海底捞，但你看过那篇就知道，学是学不会的，至到有一天，在微博上看到自己的粉丝与海底捞的粉丝在争论，说海底捞的服务是好，但我们更喜欢巴奴的菌汤，他的产品。这一句点醒了巴奴，从此开始差异化之路，用产品主义对抗海底捞的服务。当然，再次重申，产品主义不是产品的意思，是以产品主义为定位法测的战略思维、品牌思维、信念体系，也是公司运营的指导法则。

如果你想体验，可以关注其公众号，阅读量文章还经常能到10万+，平常也能到几万，对企业号来讲，是相当牛逼的。

这其实就是相对感性的分析技术，不在于别的，就在于你平时的思考的深度，与平时观察是否细致，观察细致就可能因为别人某句话突然击中而顿悟，我相信每一个有过深度研究某件事的人都有这样的感觉。

这没什么技巧，做个有心人就好。

B.再说理性的

a.逻辑推理

在另一篇商业分析文章《神州专车》提到过，神州早期就是打的就是安全这个点来对抗滴滴，因为滴滴是平台化运营，而神州是自营，具体可参考那篇文章，这里就不赘言。

b.数据推理

几年前，遇到一家做肚皮舞的，在本地干到了第一句，但第二名是竞争得不可开交，夸张点讲可以说是鱼死网破，那时我在创业，为了让公司多些收入，我们顺便卖起了互联网营销服务（技术服务+SEO），我们一个销售找到客户后，就由我来出方案转化。

大家都知道，百度在每个区域都是有代理商的，为了做业绩，他们承诺某价格可以保证网站1年在第一页，这对他们吸引力是相当的大。

先说结果，最终是和我们一个小创业公司合作了，而且价格翻了3倍左右。

怎么做的呢？

就是靠那数据推理的定位技术。

当然，我一开始就是以企业经营的高度切入，因为她很痛的一点，并不是做个网站，搞个SEO，而是如何走出企业经营的泥潭。

当然，我也问过她以下问题：

老实讲，这也是天天在一线干活的创始人的通病，会忘记总结，我基本上没得到什么答案。

所以，我只能从模糊创始人模糊的表述中，我只能自行查信息-整理-判断。

（1）感性判断

（图1-百度指数）与肚皮舞比较近的词原来是拉丁、纤腰咧，肚皮舞的本质其实是由身体的舞动由外而内的「美业」。

（2）理性判断

再用百度关键词规划师导出搜索数据。

a.原数据

b.清洗后

c.分析后

最可切入的竞然她之前口里一直说的是「竞品」。

d.定结论

思维换框，我给的建议是放弃原来所谓的肚皮舞竞争对手，而放在品类层来合作，也就是说现在的问题不是和肚皮舞本身竞争，看清本质是「美业」后，应该联合第二名及以后做大品类，而你是第一名，品类大了后，你自然就成了NO.1。

战术上应该主动和「美业」的同行渠道合作，比如美容、美发、美甲的外在形象美，以及其他舞种。

e.模式配称

e.执行后

后来也没再继续跟进，不过，有一次发微信告诉我说，已经新开了几家门店。还想请我吃饭聊聊下一步怎么玩呢。

六、战术

关于战术的部分：

「狠」说的就是转化粗暴……背书、价值、价格；

「快」说的就是流量得快……推广、渠道、销售、运营、关系。

七、写在后面

如果你看到了这里，相信烧脑了许久，但也是自认为送给大家最好的2019年新年礼物，我也写了几天呀。

不过，这只是如标题，只是一部分，更重要的是下篇关于《2019年小人物创业指南之「人」）的思考，作为曾经的创业者，以及即将再创业的创业者来讲，我固执地认为，你的团队，也是人才是一切的根本。其他的取势啥的，其实会决定是否飞得高、走得远，但「人」这个因素却决定你能不能活下来。

敬请期待。

作者：盐九，公众号：盐九（ID：saltnine）

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