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专访中瑞集团山东营销副总王虹星：少壮派先锋主导营销新风潮

2015-12-18 18:34 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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营销的前提和思维是引领，而不是追随

记者：作为中瑞园区烟台的操盘手、主导者，请您谈一下对于烟台房地产市场及牟平区楼市的看法并介绍一下烟台两大盘的营销思路。

王虹星：烟台与中国任何一个三线城市一模一样，房地产依然很不好，但依然在开发。烟台当前去化周期近31个月，但依不停的拿地、开发。所以，现在拼的是谁有不一样的地方，谁能真正打动客户的“痛点”，谁能真正满足客户当下的购房需求。而从市场上看，在未来一到两年，烟台房地产可能会有一场大的调整——“大鱼吃小鱼”。

对于牟平区，我只能用四个字来形容——乱七八糟。牟平是中国奇葩县级类城市的一个缩影，一些多年的营销策略、经验在这个地方是用不上的。我们本身是上市公司，既想高大上又想接地气。所以经过了无数次的研究，最终选择了从最基础的做起。

对于海澜湾，我不排除我们的品牌价值，也不否定我们的品牌价值略低于其他竞品海景项目，但是我们不是后起之秀，虽然晚于开盘，但还是有所区别。海澜湾定位的是高端商务海景房，而不是简单的海景房。客户住在我们的小区，不仅可以感受到海景房所享受的资源，还通过园区办公和住宅相结合的方式，来完成他的商业梦想，包括融资。这主要得益于我们的客户多为高端商政人士，包括工商个体户、私营业主、小型金融企业白领、基金经理等。通过居住的地方，这些高大上的人群会顺势产生一个朋友圈。而旁边的汇金国际本就是CBD产业集群区，有金融孵化区、创业孵化区、银行金融区。也就是说，在这里不仅享受到了高端居住生活，还可以享受到生活之外所有的事业上的资源，这就是区别于全国各地海景房的地方。另外，我们准备在2017年初跟国外高等学府合作，办一所联办大学。目前，程序已经报批国家相关教育机构。

记者：中瑞园区建设集团2015年携两大盘进驻烟台，筑造城市典范名盘，请您对中瑞园区建设集团在烟台的开疆之作海逸世家、海澜湾进行介绍、解读。

“当80后被社会冠以‘垮掉的一代’时，这些被过早赋予时代意义的年轻人，才开始进入20岁之后的第一个十年。但谁也不曾料想，环境给了他们黑色的土壤，并没能掩埋掉80后这代人发光的理想。”王虹星便是其中发光不羁一员。

采访中的他，说话自带光芒，生活精致，是一个极有魅力的人。今年七月来烟台，项目仅20认筹，他头顶集团压力，将项目之前的定位、策划、价格全部推翻，重新来过，众人集体捏了把汗。但在五个月后的今天，海逸世家已经提前完成了销售任务，漂亮、惊人。

这位中瑞集团中激进的“鹰派”，以其凌厉风行的工作作风和操盘手法，搅活了“半死不活”的牟平楼市，主导了烟台营销市场的新风潮。

中瑞集团山东公司副总经理（营销运营中心）王虹星

对我们这个年轻团队来说，这个项目既是机遇又是挑战。而牟平市场，对我们项目及集团来说，存在是合理的。做营销，就要完成销售使命和任务，而不是逃避。

年轻风行，集团与性格不谋而合

我们的策略是要想让市场买单，一定要让市场认识你。市场认识你的前提是让老百姓知道你，所以我们就全城通过硬广、媒体合作、派单来让客户知道你认识你，这是我们的第一步。第二步是跟渠道合作，通过推盘策略吸引高端客户来购买房源，不断辐射，让更多人知道我们的产品。我们的价格也许不是最低的，也不是最高的，但最核心的不是价格，恰恰是我们的三大配套，教育、商业、绿化。

王虹星：选择中瑞，其实是偶然碰到了集团董事长黎总，从个人方面讲，他非常有魅力和号召力。其次，中瑞集团本身是上市公司瑞茂通旗下的全资地产公司，做的是大地产、大金融、大宗商品三位一体的产业地产、新兴地产、金融交易、大宗贸易等板块领域，远景与未来是非常好的，跟我年轻风行的性格也不谋而合。

王虹星：不得不说，我们集团乃至团队，下到置业顾问，执行力都很强。海逸世家置业顾问均为一本以上学历，海澜湾置业顾问均为双学历。换句话说，如果今天他做置业顾问，明天调去别的岗位，照样能行。团队中最小的93年，不在少数，但他们丝毫不逊色。做置业顾问前期很辛苦，我曾见过他们派单，过程很艰难，但结果很漂亮。人们只注重成果，却不在意你的过程如何，你不成功，别人就成功。

虽然说开发商是以营利为前提，这无可厚非。但中瑞很挑城市，在全国各地的布兵列阵，都是以人居和投资价值为主的。选择烟台，有一方面的原因是，烟台为世界上唯一一个37.5°的城市。因而以海澜湾为例，我们的人群不仅是要面向烟台市民、山东人民，更多的是面向全国的购买力跟消费者。

王虹星：中瑞集团在全国的布局，共29个项目。在烟台，有海逸世家、海澜湾、汇金国际三个项目，涵盖住宅地产、园区地产。海逸世家目前去化30%，三个月蝉联牟平区前两名。海澜湾认筹中，汇金国际目前开发了500多亩，12月份有大型开盘，马上进行认购和选房。

记者：据了解，海逸世家开盘三天，每天去化17套，持续了9天。在今年下半年牟平区的市场看，项目销售喜人，除了项目自身的优势外，置业顾问及团队是否有所不同?

我们一贯的营销前提和思维是引领，而不是追随。如果追随其他开发商的模式，很有可能我们死的比他们还惨。所以，与其是跟着没有任何效果，为何不弯道超车，或者超常发挥呢。

教育、商业、绿化，项目三大优势价值

如果说牟平区楼市曾是一滩被忽略的“死水”，那海逸世家10月开盘以来去化30%的销售业绩，在2015年最后四分之一的时间内彻底搅活了区域市场。而在价格撕战、需求有限、库存高压的楼市背景下，海逸世家又是如何做到突出重围、弯道超车，在牟平大片楼盘中一枝独秀的?

中瑞集团山东公司副总经理(营销运营中心)王虹星

团队眼中的王虹星，工作起来很“变态”，严厉、不苟言笑是他的标签。但他也是一个睿智的80后，生活与工作分得很开。

从项目优势看，我们突出三大核心，第一是双语教育，这也是牟平区极为缺乏的。其次，我们的核心配套是24小时英伦步行街，营业时间截止到凌晨两点。内部包括衣食住行、高中低档次的所有消费品。酒吧、风情街、餐饮连锁店都会进驻到这里，这是一个四万多平的商业综合体。第三，我们的绿化配套也是牟平第一。海逸世家从去年到现在，均被评为牟平区最优秀的品质楼盘。三大核心是在我们产生盈利的情况下，针对牟平区奉献值最高的一个楼盘，这也是我们最大的优势。

其实，这很大程度上在于幕后的操盘手……

做营销是完成使命，而不是逃避

(责任编辑：admin)

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