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2019年小人物创业指南之「事」(3)

2019-01-05 12:54 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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如果你认同这句话的话，会发现以上的分类抽象层次不够清晰，结构化也不够强，因为他的分类只是考虑了需求这个维度，而没有「用户对需求的认知程度」这一维度，分8层：负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求、不健康需求。

如果你只了解某细分市场的需求，而不理解潜在顾客如何认知它，你就很难识别市场的“真实”情况，需求意味着事实，用户如何认知意味着感受，但真实市场的情况却是用户感受到的需求的群体组合。

基于以上分析，我想采用一种新的分类方式，用以提升实战性。

得从「认知」这事讲起。

结合人工智能原理，我总结了一套认知的方法模型：可能算法、数据优化、目标算法、算法升级四部分。

好了，那对于细分市场元素就得按认知层次分：

这里将老爷子列的一些元素做了新的抽象分类与筛减。

用出生地抽象了地理、城市规模、人口密度、气候，是因为其实很容易推出这理这些元素，而用出生地，是因为出生代表着初始。家庭背景代表了家庭规模、社会阶层，并且还得加上父母背景、家庭财力等，因为这些会影响你的认知。出生时间抽象了年龄、世代，也是因为出生时间意味着你背后的社会环境，也会深刻影响你的认知。

删除了心理统计，因为性格基本就可以推出心理统计的那8种生活方式：创新者、幸存者、思考者、信仰者、成就者、奋斗者、体验者、生产者。只是得在具象化时，用一用就OK了。

同时，商业经历（内容、消费、社交；设备、APP、PC、商旅、住所、线下渠道。）来替代了原来的行为细分。

最后用商业结果抽象了益诉求、决策角色、使用场合、使用者状况、使用频率、忠诚度、接纳程度、对产品的态度这些部分，以及增加了生存结构这一层。

那么，我们就可以开始做市场细分的自由组合了。

好了，回到原来关于那个面膜的「图案」需求，我们可以做如下假设：

3. 对细分市场分类

当然，这是让大家理解这个方法与技术，画像本身还得自己评估，以下举例说明。

（1）晓丹就是其中典型（按以上细分元素进行用户画像故事）：

晓丹，女，汉族，无宗教信仰、20岁，湖北人，父母都是大学老师，中产水平，性格活泼、好奇心强、喜欢尝鲜。是典型的体验者。

在北京，211本科在读，旅游管理专业，经常去各地旅游，去过内蒙、东北、上海、广西，单身，家里每月给2000块零花，自己也兼职赚些零花钱，每月1000块。

用的苹果7手机，平时喜欢用今日头条看新闻、关注人人都是产品经理网站产品和运营相关内容，未来想做运营相关工作，并会在微信朋友圈转发，也用探探认识新朋友，周末会去附近购物中心陪逛街。经常在天猫、京东买化妆品、衣服。

(责任编辑：admin)

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