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2019年小人物创业指南之「事」

2019-01-05 12:54 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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2019年小人物创业指南之「事」

2019-01-05 09:28 来源:人人都是产品经理公司 /开发 /技术

原标题：2019年小人物创业指南之「事」

创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

——马云

但，马云可没讲，不用去想，意思是得有个初步的框架，所以本文给你……

虽然2018四处都洋溢着裁员、寒冬、失业这样的关键词，但我知道总有一波不安分的人在想着「创业」这一不合时宜的事情，希望给你们一定的参考。

你也许会想到先做市场调研，再做市场分析与用户分析，后做产品设计，然后再拉融资、搭团队、做产品、搞传播、铺渠道、干销售、搞运营……

但这是2019年，不是1999年。

创业这事，根本上讲还是看人、看团队，真正所谓地，要跟上大势，那是创未来的业，创风口的业，这是媒体喜欢报导的，像OFO这样的墙倒众人推的创业故事，总会比切进已验证过的产品和市场要能博人眼球得多，而后者，只要人没问题，结局一般都比打工好。

所以，本文不是追大势的雄文，而是关于小人物的小春天怎么找、怎么干、怎么赚的问题。

所以，忘了以上，罗辑思维讲什么小趋势，那哪里是小趋势，分明讲的都是风口的打法，比如这段：

这波又没赶上。没事啊，2013年，淘宝开始扶持网红电商了呀。

这波您还没赶上。2014年，O2O开始了。

你还没赶上。2015年，社交电商开始了。

你仍然没有赶上。2016年，拼团开始了。

你还是没有赶上。2017年，直播电商开始了。

到了2018年您还没醒，我只能说有人已经醒了，短视频带货，快手散打哥一天带货1.6亿。

（不过你还是非得看罗胖的演讲，可以在我公号盐九搜罗胖，我那也有原版的PPT，只是看了也是大而无蛋用的东西）

你一没大技术、二没大资源、三没大资本，咱是又穷又丑，真玩不起你那融资风口。

讲什么以顾客为中心打造产品，还是先建议你想想怎么活下来吧，咱得拔刀造血啊，实战中的你不会有有那么多时间、技术、资源去做那些，所以，通常是你有啥产品、渠道、客户资源，才开始干的。所以得准、稳、狠、快。

为啥没有品牌与产品？产品是基本功，不在产品设计，而在于你选择进入什么样的品类方向，然后再贴什么牌采购什么样的产品。

本文讲透 ——

「准」说的就是品类切入、需求分析；

「稳」说的就是市场细分、目标市场，定位。

其他部分在公众号「盐九」慢慢更新。当然，今天只分析白产的做法，还有灰色的，就不在这里分享。

这篇也是我浓度最高的文章，里边有一些东西因为篇幅的原因完全诠释清楚，也没有雕琢词句，耐读性一般，但，也是这能筛出真创业者。

一、自我评估

说的是，先评估自己有没有成功的基础，始终是第一的，因为这篇不讲鸡汤，只讲成功概率高一些的方向。

创业主要分三种情况：

关于未来，你其实没啥可选的，要么是大公司、大资源、大资本的方向，要么是需要你两边验证的……比如，当年的淘宝大资本、如今的百度AI、以及科大讯飞。有人说马云也没啥资源，那只是包装出来的美丽故事，一般人那时候就能融到2000万美金？至少也是有能撬动大资本的能力。

加上流量红利消失得无影踪，能玩的只能是高转化与高客单生意。所以，更建议「过去」、「现在」的方向上去做市场细分。而且，还至少有以下几细分方法：

但能吃到什么程度，还得看你的能力与资源啊。

为什么，先不说竞争问题，因为能力与资源都完全罩不住，就暂时先别开始了，更别提开干后，被对手干翻的场景了……

所以进一步分：

（1）先说你吃不上的方向

为啥关于未来的新产品、新市场的「利基」市场都让你放弃，倒不是这里不可以做，是因为两个新，就意味着2边验证，还是不够稳，不够快。够稳、够快这也是本文的前提。

（2）再说你吃得上的方向

（3）后说你吃得起的方向

（4）才说你吃得好的方向

——以上八种市场才是小人物有可能吃得上、吃得起、吃得好的细分市场。

为啥不说中、低能力，因为中、低能力的话，就选打工练好能力再说吧。

看上去都是挺小的，小不怕，咱们小，但可以粗啊。如果你符合以上8种的一种，就可以自己开干了。

当然，这还只是逻辑上的可以切入的姿势，具体如何落地呢？

二、切入方向 1. 先看简单粗暴的

比如：假如你的小资源在于在少儿英语机构干了几年老师，你的高能力是你懂教研，你教学，你略懂一个机构运营的基本面。

你完全可以选择一个地方干区域的少儿英语机构嘛……只是你能吃的只是以下市场——新产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场。

所谓利基，因为竞争得相对小，才够你吃饱，所以，重要的就是选址，了解当地的教育理念、竞争环境，如果教育理念/竞争环境相对高，就果断开干。

这块具体就看你想通过啥，干通过啥，有啥资源了。

当然，这是最简单的落地办法，还有一些有技术含量的。

2. 再看技术含量的

就这么看着，不一定要有目的地看，就随意看看，然后慢慢找自己有兴趣，也有能力和资源能罩得住的品类切入。

就这么看着，我一个朋友真看中了少儿英语的飞速发展：

而身边80后都慢慢开始做父母，且教育理念都开始转变，对英语教育的重视程度完全不一样，就觉得这里头一定有得赚，就辞职在北京一个小地方干起了线下培训机构，找了一人合伙，三个月就收了几十万，开了2家分校。

以上2种虽然都干了少儿英语，但起因却不一样。

假若，你也这么看，也找到了你的品类切入方向——面膜，你的资源和能力恰好能罩得住：

你跪舔过电商小二、玩转过付费推广、也玩过微商、社群，你有上游的供应商资源，这事，你干这事，够格。

但，你如果找到你的切入点呢？所以你得开始做2块需求分析。

三、需求分析

对于，旧产品、有小资源的专一细分的「利基」旧市场，旧产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场。

这些，就别做啥需求分析了。要么是已验证过需求的旧产品和旧市场，比如你得衣、食、住、行、教育这些就真没啥验证的了。

所以用约哈里窗分析需求。

一类是可以搞到新品，但得进入旧市场的旧需求是搞不定的，所以得开发新需求啊。

1. 因为是新产品，所以得分析旧市场的新需求

难点在于，顾客是不知道自己要什么的，所以我得知道的盲目区。

新需求通常是隐性的，所以要么通过和他们聊天感性挖掘，要么通过理性行为数据分析判断。

（1）感性地讲

a、观察

就像乙方在市场调研时，经常会在暗处看用户购买的具体细节。

华与华公司调研有一个「三现主义」——现场、现物、现实，就是观察的最佳实践：

b、聊天

就像史玉柱在公园里找老太太聊天，发现脑白金购买者是儿女。

这点没什么技巧，就是做个专业的有心人，专业是指你得听出顾客的弦外之音，听出需要，有心人是指，平时多和顾客在一起，就像在商业分析文章《宿命论：海底捞的服务与巴奴的产品主义（全）》都提到，

(责任编辑：admin)

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