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消失的大众(2)

2016-07-21 15:30 作者:中国合伙人创业网 来源:互联网 浏览: 我要评论 (条) 字号:
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人们开始按照用途来购买汽车。三厢轿车变得乏味,要吸引消费者的眼球,汽车公司必须拿出更细分的产品来满足多样的口味。这也是为什么我们在榜单中看到原来还流行的主流非豪华品牌排名迅速下降。未来,保姆车、郊游用车、城市代步小车,这些分类会变得越来越重要。

美国在1960年代经历这一变化时,产生了宝洁、沃尔玛、麦当劳等大众品牌,但中国版的故事与美国有些不同。

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只要拥有电视机和网络,就可以通过电视盒子观看视频网站的内容—互联网公司试图通过这样的方式控制普通人的客厅。我们看到小米、爱奇艺以及优酷都有一定的市场份额。但是从数据上看,这个市场才刚刚出现有一定影响力的品牌商,在市场空白略大的情况下商家竞争才刚刚开始。

这个曾经有上千家公司的市场,演化为两巨头相争的局面。美团证明了,靠在每个地方都比对手做得好一些—技术、销售团队管理、融资和现金流控制—一家创业公司也能成为市场老大之一,甚至能和有10年积累的大众点评不相上下。

洗发水:小众品牌兴起

在选择“其他”的消费者中,有96%的人选择了“我不喝”。这和今年兴起的淡口味水有关—更多的消费者选择了这个新鲜并且更偏健康的细分品类的品牌。在这个品类中,康师傅依然占有优势,类似水壶状的新包装似乎帮助冰红茶抓住了消费者的痛点,在公司人青睐的便利店渠道销量颇佳。

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我们的金字招牌做到第7年,调查问卷的题目增加到93题,新增了27个类别,比如打车App、淡口味水和生鲜电商等。每个选项的候选品牌都比往年增多,为了不使列表无限变长,我们提供了“其他”这个填空选项,结果我们发现选择它的人数比例前所未有得高。

在我们调查的牙膏品类中,日本品牌Ora2首次参选就进入前五。这个品牌的兴起源自于赴日旅游人数的增加。Ora2并未进入大卖场这一大众渠道,只在万宁、屈臣氏和电商渠道销售。从渠道渗透率来说,它还不能叫做大众品牌,但今年有14.56%的公司人选择其为最喜爱的品牌,超过了狮王、冷酸灵等大众熟知的品牌。

去年,奥迪、宝马、奔驰还排名前三。今年它们就被保时捷挤了下去。这或许可以从两方面来解释,一来随着德系三强正在变成街车,它们已经不那么稀缺了,所代表的身份地位也在模糊。而保时捷、玛莎拉蒂这样的品牌把自己的门槛下降到了100万元以下,依旧豪华,但不那么难以企及了。公司人能向往甚至触碰到更好的品牌,这是件好事。

短租市场:模仿者们的游戏

从营销角度看,不管生活在哪个城市,公司人作为收入和生活方式相近的阶层,容易形成特定的消费品味。中国庞大的中产阶层正在崛起。根据麦肯锡的预测,中国的中产阶级人数将从2010年的4700万元增长到2020年的4.72亿元。

还有谁能脱离它的影(mó)响(zhǎng)?产品更新和品牌新陈代谢的速度前所未有地加快,市场里到处都是新鲜人和新鲜口味,消费者容易喜欢也容易厌倦,他们从来没有面临如此多的选择。

跨境电商的发展让品牌加速涌入。

(责任编辑:admin)

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