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合生麒麟新天地如何玩转社区型商业(2)

2014-07-10 15:02 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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刘铭：这个项目叫麒麟新天地，商业是比较现实的，品牌的东西不代表一个品牌的塑造，而在于每个名字都被大家记住，广州的项目也叫天地系列，但是每个项目都有不同的案名，我们不是说每个项目都是一模一样的，最重要的是让消费者和市场记住，大家都来消费。

杨璐萁：现在社区性的商业，我们现在的人员配置，从工程人员到物业人员到运营、规划，人员的配置非常全面，据我所知，这种体量的运营商人员配置都不够，这就给这个物业带来的后期的运营和保障，还有品质是不一样的。

现在商业的竞争本身很激烈，随着社会的发展，消费已经从过去的物质需求转变到现在的精神满足。从服装的角度来讲，不同的品牌与款式，从保暖的角度来讲没有本质的区别，不同的板式、颜色带来的内心的满足是不一样的，比如说一些风格在不同的年龄段需求是不一样的。

7月盛夏时节，世界杯战况日益激烈，北京各大商业项目“世界杯”营销亦愈演愈烈。当一场“营销战”成为全行业战争时，需要比拼的就不仅仅是地段了，还有项目潜质与优势的挖掘、运营的能力与营销的战术。

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合生麒麟新天地玩转社区型商业

主持人：合生。麒麟新天地开业以来做过哪些有特色的活动，活动思路基于那些因素呢？

基于上述的因素，合生正在稳健、积极的在商业地产领域按照自己设定的道路向前走。其实大家了解麒麟社还不了解我们，应该是从2011年的时候，比较明确的商业项目进入到实施运营的阶段，到目前为止应该走过了两步，第一步是在北上广的核心地段做甲级写字楼，写字楼的收益比较稳定，项目都在很好的位置，北京都在二环，广州都在市政府的旁边，上海也是比较核心的区域，收益率比较稳定，财务角度来讲，公司先有稳定的现金流。在这个过程中我们也建立了商业管理的一些经验和模式，因为商业地产项目存在不同的财务思维模型，管理思维模型和客户服务模型，都是完全不一样的，通过这些稳健的项目逐渐的建立改善优化企业内部的管理机制和管理经验。

主持人：在住宅领域合生创展是高尚宜居的理念展现的淋漓尽致，但是在商业板块似乎一直是比较低调的。目前我们所知道的合生纯商业项目只有合生。麒麟新天地这个项目，业内很多专家说商业地产是地产商业发展的高境界，合生会不会大刀阔斧的向更高的领域挺进？

因为过去我们可能对商业这块讲的比较少，但是做的比较多，做的也比较踏实，直到现在前期做的已经比较稳定了，北上广有五个写字楼，接近40万平米在经营，出租率，价格水平都高于所在项目的周边市场。但是我们更愿意把工作做的更扎实一些。战略上究竟我们是要做行业标杆还是项目的标杆，从来不讲这个话，但是我们会把项目实实在在的做好，把项目做好对企业和社会来讲才是负责的。

记者：很多商家是我们自己培育起来的？

合生国际中心：一个城市的综合体，体验一个更为便利的生活服务！

核心提示：商业项目如何让消费者不断的保持新鲜感：用特色的平台、特色的理念、特色的销售，来满足消费者不同的需求，以达到长期稳定的客流。

主持人：今天的活动听刘总和杨总的描述，让我们队合生麒麟新天地有了更深入的了解，这个项目开业时间不长，但业绩很漂亮，合生团队的努力与实力是可见的，我们从合生的发展策略和经营理念，合生已经在商业领域做好了准备，我们十分期待合生在商业领域有新的作品，再次感谢各位的到来，谢谢刘总和杨总带来精彩的分享。

为什么会做这样的定位？现在望京的居住环境和消费群体稳定性非常好，很容易把握。我们最初做这个项目定位时还没有望京CBD的规划，对面望京SOHO这块地也没有方案，周边没有可以与我们借力或者合力相互依托打造商业项目。为什么说商务基础需要发展，在项目辐射的一定范围内，优质的企业，优秀消费力的企业，办公场所和物业是很多的，但是与我们有一定的距离，对我们的定位也产生了很大的影响。所以我们提出了居住人群稳定，商务人群有待发展。

记者：现在国内做社区商业的开发商很多，那么现在我们做社区商业运作遇到的难题多吗？

刘铭：这个跟我们最早说的定位是一样的，比如说窝边草，应该是我们这里签的第一家咖啡店，这家咖啡店投资经营方没有商业经营的经验，但是他本身是做文化传媒行业的。其实我们在最早招商的时候，对于很多的餐饮，包括西餐、中餐招商类型的考虑尽量选择首次开店的商家，他会把文化的元素做的很棒，其实在北京开特色餐饮或者投资咖啡店的人，他们绝大多数都是文化行业或者艺术行业的从业者，或者是内心对文化有执着的偏好，所以他们在整个的经营上，不管是装修还是文化塑造以及后期服务特点上，都做的很独一无二。这仅仅是作为商家经营的需求，也是企业内心的文化的诉求。这个文化诉求是可以跨越一切意义上的距离，把你的心抓过来，把你的身也抓过来。

记者：合生在北京做了很多的项目，有很多社区底商，为什么说合生。麒麟新天地是第一个社区商业？

(责任编辑：admin)

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