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近年来，下岗职工创业成为政府和社会关注的重要课题，翻看各大媒体，说的都是喜，就像中国戏曲里的“大团圆”。下岗工人的创业路程真的只需要付出汗水就可以收获成功吗？ 三十不立：经营差关门大吉 张哥是个开朗乐观的人，对自己下岗的事直言不讳，好像那是发生在别人身上的故事。张哥的小面馆就开在厂子附近，自从2000年厂子效益不好，张哥被精简下岗后，他的小面馆就开张了，店面不大，顾客不少，效益不好。 说起当年下岗，张哥说他有一段时间特别不习惯，感觉自己已经提前退休了。“当时为什么想到要开个面馆？”“以前上班的时候，一下夜班就特想找个地儿吃点儿夜宵。想着投入不大，也就开了，没想这一失业反倒成就了以前的梦想！” 说到开店的资金，可是让张哥自豪了半天，张哥说他在1998年曾卖过皮衣，当时皮衣在太原特别畅销，张哥的一个哥们就是靠卖皮衣发家致富的，也就是这个哥们给张哥指了条“明路”，让张哥一下子就进了两三万元钱的皮衣，朋友的皮衣很快就销售一空，可自己的皮衣还在家里堆着，张哥想在社区里摆摊卖货，可社区的办公室却又明文规定“不允许游商小贩在社区内乱摆摊点”。不让我摆摊，还不让我晾衣服吗？张哥把家里三四十件衣服全都拿出来，在社区里大晒特晒，光晒不卖，搞得社区的监管老大爷一个劲的紧张。张哥的“皮衣广告”打响了，人们都跑到家里来买皮衣，张哥狠赚了一把。这笔钱也就成为了张哥小面馆的启动资金。 可在经营小面馆的过程中，张哥的小聪明也就派不上用场了。张哥说他在经营上犯了两个致命的错误，首先是选址上，当时只是盲目地想开个店，没有考虑周边的消费情况，开在厂门口，自然招待的尽是厂里的工人，厂子效益不好，工人哪有钱下馆子；其次是顾客，张哥在厂里人缘不错，开了面馆后，更是顾客盈门，可一看来客都认识，哪好意思要钱，生意就是这样在红红火火中衰退下去…… 已经三十多岁的张哥对记者说，由于面馆一直是收支持平，没有再做下去的意义，他准备过了今年就“关门大吉”。最后，张哥对记者说，古人常说：三十而立。他现在的状态也能用4个字概括：三十不立。 四十困惑：欠思量事倍功半 40岁下岗，听起来都觉得残酷，尤其是对于一个男人，作为家里的经济支柱，“下岗”无异于是晴天霹雳。起码对老于来说是这样的。 老于以前在厂里的工作很稳定，突然一下子从一种安逸的状态转入到了社会激流之中，下岗初期的老于还真是不适应。2000年下岗后，老于在家里只呆了一个礼拜。“下岗了，能有什么办法？只能是赶紧找个干的，要不一家老小怎么办！”可40岁的老于没多少人想用，一来是年纪大了，观念跟不上；二来是社会上的就业情况本来就不太乐观，找一个合适的职业更是难上加难。老于看找工作不容易，还不如自己干。听似盲目，老于却是下了一番苦心。在投资项目前，老于先做了市场调查，发现自己想投资的这个服装品牌在太原还没有总代理，有很大市场开发潜力，项目合适后，老于又分析了自己的情况，自己以前在厂里干的主要是管理，在经营的管理上应该没有什么问题。 筹集好资金后，老于的服装店在太原一家大型超市附近开张了。 可让老于没想到的是，店是开了，可客人却很少，干了几个月都是不赔不赚，为此，他只好将服装店关闭。老于为此困惑了很久，到底是哪个环节出了问题呢？“我自己考虑过，不论是店内的装潢布置，还是客户服务，我能想到的细节都想到了，我觉得我哪个环节都做得很到位。可我没想到自己每天起早贪黑的就得了这么个结果。”后来，业内人士指点老于说，老于的失误是在选址上。老于将服装店选在规模比较大的超市附近，是一种典型的“傍大款”以求快捷成功的做法。在创业初期采取“傍大款”的方式是提倡的，但这“大款”的选择也有学问。对于老于来说，选择品牌服装集聚地如服装城就比选择超市这种“大款”要更易拉动服装店的人气。超市的顾客更多是前来购买生活用品，真正消费品牌服装的人群很少，所以，对服装店的拉动效应就不明显。 第1页第2页 (责任编辑：admin) |
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