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所以中国“独立书店”的经营者得改变一下思路，经营一些真正有特色的书，避开和网站正规军直接对抗，再点缀一些情调，是可以活下来的。经常有人抱怨，说中国人怎么不读书，说我经营这么高尚的事业怎么没人理睬。其实有一点他没弄明白，消费者的钱是有限的，得发挥最大的功效。一本书在书店比在网上贵百分之十、百分之二十，你让他去你那儿买，只能是一种道义上的支持，靠这个没办法真正和人家去竞争。我曾跟刘苏里开玩笑，说我会一直去你那儿买书，买到你办不下去为止。万圣书园新开张的店面是我想办法托人帮他解决的。不为别的，就为还能有个书店在。但我这样铁了心要做纸质书时代最后的购买者的人毕竟是少数。 以前我担心美国一些远离城市的书店活不下去。现在我发现，因为网络的发达，他们甚至可以搬到更偏僻的地方，只要有快递就行。我跟很多书商聊过天，现在他们三分之二的书的销售是通过互联网，而且这个三分之二的基盘也比以前要大得多。实际上现在走进店堂买书的人已经不太多了，但经营书店是要有仓储的，独立小书店就把店面变成仓库，把以前的“前线”变成了“后方”。既然如此，当然是找便宜的地方。反正现在通讯、交通这么发达，你爱来就来，不来上网买就行了。而他们之所以过得这么滋润，是因为他们卖的书和主流越来越不一样了，做出了自己的特色。 比如，你亚马逊什么都卖，可我专门经营地图，从古到今应有尽有。顾客一比较就会发现，亚马逊都是大路货，地图这个专题还是得上我这儿买。所以，在我看来，“独立”(independent) 的精髓全在“独特”（unique) 这两个字！避开主流，坚持小众，善用网络，这是“独立书店”生存的最大秘诀。国内的“独立书店”，不仅和大网站拼，还要和“新华书店”系统拼，这怎么拼得下去？ 上海书评：有哪些您喜欢的有特色的小书店，能与大家分享一下吗？ 王强：前面说到一家 Argosy 书店，它所在的曼哈顿五十九街那可是黄金地段。我记得他们已经是三代经营。前两代在曼哈顿这个寸土寸金的地方把房产给解决了，不存在房租问题。现在的书店有四五层高，规模非常大，仅次于 Strand Bookstore，再加上网络销售推波助澜，过得非常好。 它的独特性在于：它宣称是卖古本、罕见本，但专门有两层是卖老图片的。其中既有很多十七、十八世纪直到二十世纪早期的珍贵图片，也有便宜的。吸引很多人去看。因为数量大，不可能全在网上展示，只能实地去看。我到了那儿经常翻翻看看，一天很快就过去了。这是亚马逊不可能做到的。 而且 Strand 和 Argosy 这些书店还有一个特色：它们会根据作家做一些专题。也不是拍卖，就是展览式地卖。你对一个作家感兴趣，可以连带着把这个主题下所有的东西都看一看。比如狄更斯这个主题，既有手稿，又有签名本，还有早期杂志上他画的插图，很过瘾。坦率地说，从网上买旧书，敢下大价钱的时候还是不多。我自己是必须一页一页地翻，生怕有一页是残的，到旧书店亲眼看看这种主题式展销是最稳妥的。 上海书评：几年前看过一则消息，说您的个人藏书有近五万册之多，现在大概已经不止了吧，您统计过您的藏书数量吗？ 王强：我从没统计过我的藏书。实在没空。我在北京的家和在美国的家都堆满了书。既然你问，我粗粗描述一个大致吧。我在美国的家里，五六格的书架，一个横格大概能装近百本。我都是双层放，有的时候竖着躺着把格子撑满。珍本书可千万别这样放！ 我有四十个这样的书架。这些书架上的书都是我常读的。还有几十个大塑料箱封起来的不大常读的书放在地下室里。这些书都是我1990年到美国后买的旧书新书。我在北大十年买的书出国时卖了很多，就海运了一立方米的汉语著作，全是第一手资料，比如“二十四史”、《资治通鉴》、《四部丛刊》这一类书。我国内的书也很多。民国的几大丛书、类书，《四部备要》《四部丛刊》《丛书集成》《古今图书集成》，我都有了。 中文古籍我是不大买的。国内我唯一买过的一套称得上古籍的（英国人把超过五十年的东西都叫做“antique”），是在天津“古籍书店”买的一套“说部丛书”。也并不是很古，其中有很多林琴南译的小说，不全，有一百来本。稍微好一点的古籍现在都是古董了。 我藏书还是以读为主。自己也就是个业余读者、业余收藏者。我不是学界中人，也不研究版本目录。平时做的工作与书全沾不上边。以前做新东方，现在和徐小平老师做真格基金，和年轻创业者共同做梦。工作之余，机场里飞机上，睡觉之前，马桶之上，才是我与书籍亲昵的时候。用读书填补时间，这是我三十多年来一直割舍不掉的嗜好。 我国内的藏书虽然汉籍居多，但我从来不参加拍卖会。古董我是不收藏的。一来古籍的专题现在不可能收全；二来这种奇货可居的状态我是最讨厌的，因为淘书最大的乐趣就在于以便宜的价钱买到有价值的书，运气的成分在其中起大作用。一本古籍标价百万，有钱的谁都可以去竞拍，这个乐趣就没有了。巴菲特随便安排一个助手就可以去一举拿下。这不是真正的读书人干的事儿。这种机会我宁可错过。 讲一个例子可以说明我的态度。董桥先生的《绝色》中提到了名装书坊 Birdsall的十二卷本查尔斯·兰姆。红皮镶彩色皮画封面那一套。我曾在英国一家旧书店看到过这个版本，一模一样，很贵，大概要近万镑。我当时还没读过董先生的这本书。 伦敦的一个雨天，走进这家老牌书店的地下室，一下子就看到了放在地板上的这套书。亮枣红色皮面，金线钩边，那叫震撼！老板看到我燃烧的眼神，说如果你喜欢，可以半价拿走。正当我怀疑他为什么会半价给我的时候，绝望地发现，其中第二卷没了，这套书是残的。一般人可能会想，能以半价买下剩下的十一卷，已经是造化了。更何况老板对我说，如果你愿意买下这套残本，我还可以搭送另一个版本的兰姆文集给你。 最后我还是狠心没买。我问老板为什么会独独缺这一卷。他说，他父亲以前开店的时候，还不懂得利用现代化的监控手段，觉着世上爱书之人个个是正人君子。这套书偏不巧被某个雅贼顺走了一本，从此沦为残编。他父亲后悔不迭，一辈子都没缓过精气神来。到了他手里，书店的角落都装上了高清摄像头——但怎么监控，兰姆就是回不来了，永远消失在了伦敦的烟雨中。 (责任编辑：admin) |
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