必读：创业失败有20个主要原因，创业者你自我检查了吗？(2)

　　Standout Jobs在他们的事后分析中写道：“创始团队无法独立开发自己的最小化可行产品，这是一个错误的认识。如果创始团队不能自己(或利用少量来自自由职业者的外部帮助)推出产品，就不应该创办一家初创公司。我们本来可以让更多的联合创始人加入，这部分人的薪酬可以以股权的方式支付，但我们却没有这么做。”

　　说我们没有真正的关心新闻学，我觉得是很公正的。我期望有一个完美的博客评论系统，出于这一点我们便开始创建一款评论产品。这变成了设计有史以来最好的评论系统，而这又让我们琢磨出一个理想的客户：报纸。虽然我认为他们永远不会购买，我们还是想出了一个产品，如果它存在的话人们会渴望使用。 但我们并不是真的关心新闻学，甚至不是热心的新闻读者。如果我们每天做的第一件事是跑去BBC看看，我们应该已经做出这个产品了。但是甚至当我们有了NewsTilt的时候，那也不是让我感到开心的去处，我浏览的依然是黑客新闻和Reddit。所以我们怎么可能创建出一个只从商业角度感兴趣的产品呢?

　　有限的金钱和时间需要被合理分配 。如何使用你手头的钱是一个被经常问起的难题，也是初创公司失败的一个原因(29%)。正如Flud的团队所言，耗尽现金往往与其他原因一起导致初创公司在产品市场匹配和企业转型上的失败 。事实上，最终杀死Flud的是它无法筹集这笔额外的资金。尽管在追求产品市场匹配(和货币化)的过程中有多种方法，但Flud最终还是耗光了资金，败亡了。

　　正如Tutorspree创始人写道：“虽然Tutorspree实现了很多，但是我们没能创建一个可扩展的业务......Tutorspree没有扩展，因为我们依赖单一渠道，而那渠道又迅速和突然地从我们这儿转移了。 SEO从一开始就融入我们的模型，随着我们的成长和发展，它对业务变得越来越重要。早期在Y Combinator期间，我们没有钱收购。 SEO是免费的，所以我们专注于它，并熟练使用。”

　　经过筛选，创业失败的主要原因有20个。 这里没有幸存者偏见，但对于创业生态系统中的任何人来说，这里提供了很多相关的经验教训。

　　成功企业最重要的技能之一是了解目标顾客，知道如何获得他们的关注，并将他们转化为潜在客户和最终客户。产品能否被推向市场和公司创建人有紧密的关系。喜欢写代码或创造产品，但对产品推广不感兴趣的公司创建人，往往导致营销的无力。营销无力作为创业失败的原因在这些案例中占了14%。

　　第5名：定价/成本问题

　　定价是一种黑暗艺术，当谈到创业的成败时，更突显了在一个公司特定成本的背景下通过对产品适当定价来赚钱的难度。Delight IO 从几个方面看到了这种挣扎，他们写道：

　　对用户的忽视确实会导致失败。目光短浅和不收集用户反馈是大多数初创公司的致命错误。例如，eCrowds，一家网络内容管理系统公司，他们的员工说：“我们花费了太多时间为自己构建，而没有从潜在客户那里搜集反馈。这很容易导致视野狭隘。我会建议从开始到掌握真正的目标客户所用时间不要超过二或三个月。 ”

　　正如Overto所写，“决定互联网服务生死的决定因素是用户的数量。对于最初的一段时间，用户数量会系统性地增长。然后我们会触碰到我们可以达到的最高限度。到了该做市场营销的时候了。不幸的是，我们中没有一个人在这方面擅长。更糟糕的是，没有人有足够的时间来弥补差距。如果我们处理上述问题，这将是另一个需要我们克服的阻碍。”

　　像Burbn转向Instagram，或者The Point转向Groupon那样的转型可以走得非常顺利。亦或这些转型是通向一条错误的道路的开始。正如Flowtab在他的失败案例中解释的那样，“为转型而转型是毫无价值的。它应该是一件被计算的事：商业模式改变的制定，假设的验证，以及结果的测量。否则，你什么也学不到。”

　　解决有趣的问题，而不是能服务市场需求的问题，这是被42%的初创公司列为失败的首要原因。正如Patient Communicator写道：“我意识到，基本上，我们没有客户，因为没有人真的对我们搭建的模型感兴趣。医生想要更多的病人，而不是高效的诊所。” Treehouse Logic在他们的分析报告中展开来谈这个概念， “当初创公司没有解决市场问题时，他们就失败了。

　　我们时常听到创业者抱怨缺少网络或者投资者的联系，而我们惊讶地发现，创业失败的一个原因却是初创者没有适当利用好他们的人际圈子。正如Kiko写的那样：“让你的投资者参与进来。你的投资者随时准备帮助你。一开始就让他们加入，不要害怕向他们寻求帮助。我觉得我们一开始就犯了什么事都是自己干的错误，可能是出于对商业世界如此陌生而感到不安全所致。但是这是错误的。”

　　花费两千万美元使公司重返与我担任CEO时一样的利润。

　　在一些案例中，创始团队希望他们有更多的制衡。正如Nouncers创始人写道的，“这把我带回到一个根本问题面前，就是我没有一个伙伴来制衡我，并为业务和技术决策提供健全的检查。”

　　“在约一年的时间里Peter Bloom，Chip Hazard以及Allen Shaheen(CEO)在ArsDigita公司里面握有绝对权力。在这一年期间，他们：

　　如果你太早地发布你的产品，用户的评语可能会写得不够好，并且如果他们对你的第一印象是消极的，让他们回来是很难的。如果你发布产品太迟了，你可能错过了在市场上的机会。

　　第15名：地理位置

　　无论是有意还是无意，当你忽略用户需求时坏事就会发生。关于他们的产品UI，Game Layers这样写道：“归根到底，我相信PMOG(Passively Multiplayer Online Game)缺少太多核心的游戏冲动去驱使狂热的玩家大规模地采用。 ‘ 留下有趣的网络注释的痕迹 ’的概念对于大多数人来说太深奥以至于无法接受。回头看，我相信我们需要准备好自己，放下身段，做一些让玩家在最初接触到游戏时觉得更容易上手的东西。

　　拒绝微软提出的(2000年夏)成为第一家拥有.NET产品的软件公司的建议(一个微软员工和Allen从一个后续会议回来说：“他让我想起来很多我们曾经合作过的公司CEO……他们已经破产了。”

　　第2名：耗空财政

　　我们最昂贵的月套餐是300美元。流失的客户没有抱怨过价格。我们只是没有达到他们的期望。我们原来按照记录量来定价。由于我们的客户无法控制视频记录的数量，大多数用户在使用记录量时非常谨慎。可订阅量显示，依据视频记录总长度来定价对我们更有意义。(Delight IO帮助软件开发人员采集用户的iOS app使用数据。反馈记录会以手机屏幕视频的形式保存，方便开发者更加直观地了解用户使用软件的方式，从而有针对性地改进他们的软件。)

　　一些音乐类初创公司会有因为处理唱片公司问题和法律难题而产生的高昂成本，而这是初创公司失败的一个原因。高调创业的Turntable.fm写道，“基本上，我没有吸取很多音乐创业失败的教训。音乐类创业是一个极度昂贵的投机行为，音乐工业本身也是很难从事的行业。我们把超过四分之一的钱都花在了律师费、版税以及和音乐支持相关的服务上。这对我们是限制性的。我们不得不停止我们的成长，因为我们无法国际化。”

市场信息网   2018-02-27 11:50:06   来源: 青年创业网   评论：

　　位置在远程团队的失败上也扮演了重要角色。关键是，如果你的团队是远程工作，那你要确保找到有效的沟通方法;否则缺乏团队合作和规划可能导致失败。就像Devver写道的，“远程团队的一个最显著劣势就是管理的困难。在一个州，管理工资、失业、保险等是一种痛苦。对于一个小团队来说，这是主要的烦恼和分心。”

　　第18名：不能够利用好自己的关系网和社交圈子

　　第9名：不灵活，不积极寻求客户反馈