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在两分钟内，创业者如何引起投资人的兴趣(4)

2018-04-01 08:12 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　我们针对Powerpoint平台制作了Heroku，使你可以在本地编辑文本(Markdown)，然后在线查看。目前使用Powerpoint或Keynote的客户通常会遇到这样的一个情况：在展示的时候出现乱码，因为他们不能控制展示的机器或投影仪。在一致性显示方面谷歌做得很好，但是在线编辑体验却很糟糕。我们让人们在他们熟悉的环境中编辑——任何文本编辑器——但由于我们将演示文稿编译为HTML和Javascript。所以我们可以保证在任何地方使用现代浏览器联网查看的时候，展示都是一样的。

　　——迈克尔·塞贝尔，YC

　　Facebook一开始就是一种玩具，基本上什么也做不了。但它却像野火一样传播到了每一个接触到它的人身上。谷歌只是几十个搜索引擎中的一个，但它的表现非常好。

　　要明白，虽然公司的最终目标是赚大钱。但投资者明白，他们是在看种子，而不是树。在早期阶段，你不需要为了表现出盈利能力，而过分关注你的时间线，这就意味着你对投资者想要的东西产生了误解。你需要关注的是增长、增长和增长。在最近一批被YC接受的公司中，只有不到一半的公司有收入，更不用说利润了。

　　考虑一下这个观点：“60%的用户会立即邀请他们的队友，因为团队合作是产品的关键价值主张;这就是用户从Excel迁移到我们平台上的原因。”

　　许多项目的“推销”看起来像是“商业计划”——对公司的各个方面进行了概述。但是，商业计划只是一个制度而已，只能浮于表面，不能对项目的宽度与深度进行深入的优化，你能发挥的余地非常非常有限。把注意力集中在你擅长的事情上。

　　分享独特见解

　　这不是一个训练课程。你不需要给他们提供第一次打开软件的体验，或者向他们解释如何使用软件的每一个特性。相反，你应该展示软件中最令人印象深刻的交互或输出。通常需要显示应用程序的目标状态, 并允许用户向后工作。例如，如果你在推销电子邮件营销软件，你可以在你的应用程序中使用完成或几乎完成的电子邮件，然后让用户尝试编辑或发送邮件。

　　所以，你本身也非常重要。你所做过的最困难或最令人印象深刻的事情，哪怕在严格意义上来说这与你的创业项目没有什么关联，也应该出现在你的“推销”中。如果这些事情能体现出“另辟蹊径”的话，那就更好了。投资者见到的创始人中不乏传统意义上的成功者。他们是好学生，努力学习，然后去了很好的学校。

　　你应该知道你所处的行业中的创业公司或者相同商业模式的公共指标有哪些，A16Z已经写了很多关于创业指标的文章。你也可以询问有经验的朋友或同事，不要重新发明轮子。你所处的行业中，每个人都知道如何快速评估现有的技术。

　　所以，在你的“推销”中要对你的假设进行详细地解释，就像你跟一个不同领域的朋友交流那样。明确你们之间的连接点。否则他们也可能对你讲的内容不知所云。

　　强调成功的证据

市场信息网 2018-03-27 08:48:51 来源: 青年创业网评论：

　　公司将使用先进的人工智能算法和机器学习技术来帮助电子商务商店销售更多的产品。

　　将一个分散化的市场集中起来是非常有吸引力的。Uber之前的出租车或 Airbnb 之前的酒店就是很好的例子。在这两种情况下，核心的创新都是建立一种具有强大网络效应的更好的产品。这将基于地理位置的多玩家市场变成了一个全球化的赢家通吃市场。

　　有些时候，当下的市场规模很小。如果你能描述出未来十年这种情况将如何变化，那就完全没问题了。

　　创业公司鼓励冒险，但不会容忍愚蠢的风险。在没有预约的情况下，走进一个大佬的办公司是一种风险，但它表明了胆量和销售能力。描述你所犯下的过错通常意味着判断力低下。

　　给你的软件进行一定程度的设计和润色。许多加速器都特别重视那些具有“产品意识”的创始人。你应该确保展示产品的合理性，特别是当你处于一个对你的公司的成功至关重要的市场的时候，例如B2C移动应用。

　　对于创业公司来说，许多重要的结果都是通过“推销”来造就的。所以，快速让别人了解你的公司，让他们对你的公司产生足够的兴趣，并愿意了解关于你公司更多的东西，在公司的发展早期是至关重要的。你每天都需要向其他人——潜在的员工、潜在投资者和潜在的客户——来“推销”你的公司。那么，该怎样做呢?

　　瞄准一个有吸引力的市场

　　当你的创业想法与最新流行的技术有关时，比如区块链或机器学习，清晰的描述是特别重要的。你要快速证明你不是一个盲目追逐“风口”的创始人。当你在谈论你的产品时，你要准确地描述你现在拥有的是什么，以及几周后的会拥有什么。在谈论你的市场时，你可以给出你长期的抱负。

　　许多获得巨大成功的公司都经常被投资者忽略，有时候会忽略很多次。但这并不是对公司或者创始人能力真实的反应。如果第一次没有成功，也没有什么问题。你可以继续执行你的业务计划。以后你仍旧会有机会向投资者“推销”，就像你总是会有更多的潜在客户和员工一样。你甚至有可能会从同一个投资者那里获得大量的资金。

　　投资者不是你的用户，所以向用户和投资者推销你公司的方法应该是完全不同的。投资者对你你想解决的问题、所处的行业、提出的解决解决方案和专业的术语，并没有那么多的了解。

　　如果你已经发布了一个产品，你应该在产品内部安装分析工具，以便你完全了解产品的使用情况。除了能够让你更好地提升产品的质量，这也会让你对用户的行为有更多的把握，从而让你在面对投资者的时候有更多的信心。

　　如果可能的话，最好给出一个原型。原型展示了你和你的团队交付软件的能力。很少有早期的创业者能够将项目原型开发出来并交付使用。

　　把需要的东西都“伪造”出来。如果存在异步的交互，或者需要另一方使用该软件，那么就“伪造”一个即时响应。(你可以完全透明地做这件事。)

　　结语：不管怎样，坚持下去

　　你需要在前几分钟利用软件让投资者眼前一亮。从来没有人在他们的评论中写到“哇, 他们的登录界面让我挺震惊的，我想投资那个登录界面。” 所以，给一个链接，让他们在一个已经有虚拟数据的预填充账户上进行交互。

　　如果你这个月的收入超过支出达到了2000美元，就没什么意思了。同样，你打算通过重构应用或改变主机服务来减少几百美元的预算，也没有什么意思。你不能通过削减成本成为下一个谷歌。

　　对于许多公司的创始人来说，这并不是一项天生的技能。Stripe Atlas已经成功帮助了几千家公司开始运营，并帮助几十家公司完善他们的“推销”计划。我们把对这些经验教训进行了总结。考虑到处于早期发展阶段的创业公司，需要在向投资人“推销”自己的公司方面花费大量的精力。我们也与Y Combinator进行了合作，从YC的合伙人迈克尔·塞贝尔(Michael Seibel)，以及参加YC项目的众多创始人那里，对这篇文章进行了完善。希望能帮助社区中的成员少走些弯路。

(责任编辑：admin)

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