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在两分钟内，创业者如何引起投资人的兴趣(2)

2018-04-01 08:12 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　这里面充满了具体的、引人注目的细节。这能让投资者可以通过将产品与熟悉的产品进行比较，从而把这个产品形象化。它指出产品或原型已经存在了。它提到了技术堆栈(Magento)和产品的市场(非技术人员使用Magento)。它证明了创始人将电子商务理解为一种商业模式。它给出了人们使用这个产品的两个令人信服的理由。从而让投资者想要知道更多的信息。

　　广告支持的网站：每月有数百万的访问者，流量最好能够在几个星期内出现增长

　　正确地引用衡量指标，特别是收入。不要把商品交易总额(GMV)作为收入。如果你只是在促成双方之间的交易并收取费用的话，交易额是GMV，提成才是你的收入。不要将长期服务的一次性支付作为一个特定月份的收入。例如软件的年度订阅合同可能会在3月份被开具，并在4月份收取费用，收入应该平均分配在全年的12个月，而不是计入在3月或4月中。捏造收入，要么意味着有不良意图，要么就意味着无能。

　　许多“推销”演讲都展示出了幽默感、乐观精神和对生活的喜悦。如果这是你天生就拥有的特质，是一件好事。不要为了显得更加专业就把自己的“推销”变得更加的严肃呆板。但如果你天生没有多少口才的话，那就像给朋友讲述事实一样去“推销”吧。

　　你应该给出一个简明的描述，介绍你在干什么以及用户是谁。据我们观察，到目前为止，大部分创业者最常见的问题时，不能清晰地给出自己在干什么的细节。投资者需要通过他们对自己正在干什么的描述来判断一个人能否成功地做到这一点。

　　例如，如果你向创业公司销售学习管理软件：

　　一个好的“推销”应该有一个清晰的叙述逻辑。未来会是什么样的，为什么，我们如何实现它，以及为什么我们的团队能做成这件事。它应该讲述的是一个故事，而不仅仅是一堆杂乱的事实。

　　把自己放在那些接受你“推销”的人的位置上。他们受过良好的教育，对创业以及商业有敏锐的洞察力。但是，他们不会像你一样了解你所在的领域，他们也没有精力与空间去深入地了解相关问题。专业的术语和假设对他们来说可能是全新的。

　　许多投资者不仅仅只是想要在一个大市场中进行投资，他们想要的是投资其中的赢家。成功的项目必然是在市场上占据主导地位的。这意味着你需要取代现有的玩家，而且你的产品或市场策略也要能够建立一条护城河，以对抗那些想要取代你的人。

　　费米估计是一个能简明地分析市场规模的方法。首先，要严格限制客户的数量。乘以你在市场上的份额(在获得成功的假设下)。乘以每年他们与产品的互动次数，以及每次互动相关的收入(如果你所在行业的利润率很低，可以用利润率)。尽管你可能会认为，声称拥有更大的潜在客户群体是一个更好的选择，但你最好还是选择一个严格的、有明确定义的客户群体。这意味着你可能会积极地优化你的产品，并有针对性的进行市场营销，并赢得他们的支持，而不是做一些大众化的尝试，想要去接触每个人并取悦他们。这是很难实现的。

　　沟通具体细节

　　再看下面的这句话：

　　你投入的时间越长，门槛就越高。“我们有2万名活跃用户”对于一家在上周二刚上线产品的公司来说，听起来更令人印象深刻。但对于一个已经完成天使轮融资，活跃了3年的公司来说，并不是什么大不了的事情。所以，把你的开始的里程碑设立在你全身心投入的时候，而不是你刚刚有想法的时候。

　　提一下你所打造过的最令人印象深刻的东西。毕竟创业公司需要制造/开发产品并说服人们使用它们，投资人希望你不是一个小白，什么都需要从零开始。

　　传统的学习管理软件是围绕着长期雇佣白领的公司的需求优化的，比如医院。或者是高营业额的蓝领员工, 比如食品服务人员。就创业公司来说，还没有人能找到一个很好的解决方案。每年100%的员工增长意味着你的工程团队、财务部门和管理层的50%都是新来的，这一事实从未改变。这就是为什么我们的产品专注于为白领员工量身定制速成的培训课程。

　　关于数据指标，你需要回答这三个问题：你知道你应该跟踪什么指标吗?你真的在跟踪它吗?相对于你工作的时间，你拥有的那些数据是不是特别好?

(责任编辑：admin)

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