跨境电商圈近日风波不断 产品质量问题再引深思(6)

峰瑞资本（FREESFUND）长期关注跨境电商，更于近日投资了瞄准美国市场母婴用品移动电商Patpat。在我们看来，中国企业有天然的成本优势，但容易受制于物流、支付、平台选择的问题。绝大多数的企业都停滞于扩大SKU，很难进一步实现精细化运营、建立自有渠道和品牌。而该行业的显著机会包括了面向电商平台的服务提供商，以及直接对接海外消费者的出口企业。

余总要求我们一定要定位，定位到行业第一。也许我们不是那么的笨，也许我们不是那么的聪明，但是只要我们努力坚持，坚持往前走，有可能就到达第二、第三。定位决定地位，眼界决定境界。最后我们提出了华为的执念，做最好的手机。我们从做手机的第一天开始，从我加盟手机业务的第一天开始，我心里的梦想是要做出超越苹果的手机，一定要做全世界最优秀的手机。

a.海外代购平台和直发/直运平台；

制造业的互联网化是“生产-销售-消费”协同升级中的一环，其改造动力来源于下游流通端和消费端。下游互联网化程度（在线化、数据化）程度越高，对上游制造环节的倒逼作用越显著。目前，图书行业的零售端互联网化程度最高，保守估计超过50%。所以，我们看到图书的生产制造环节—“印刷出版”环节已经高度互联网化，数字出版、数字发行十分普及。纺织服装是另外一个零售端高度互联网化的产业，行业估计在30%以上，这意味着全国每100件服装就有30件是在互联网上销售出去的。

通过大数据来挖掘上海家化品牌金字塔及核心消费者背后有价值的信息，并将其植入品牌，从而形成从阿里系到全网、从电商销售到品牌塑造的市场闭环，这也是此次战略合作重中之重。

除了紧抓国家扶持和税收下调政策带来的机遇，以消费者关注点出发，围绕商品价格、货源、物流清关能力等涉及进口跨境业务链各方面，把高性价比、时尚潮流产品特色；放心货源正品；稳定及时的配送物流；操作简单方便的购买下单支付等作为营销卖点，进行巧妙的策划包装，完善目前单一的价格战营销策略，可能带来新面貌。

此外，超过20个国家的5万名外教（包括欧美外教，菲律宾外教，小语种外教）也通过淘宝教育平台为学习者提供服务，1对1真人在线语言教学深受用户欢迎。

中信银行的“交易+”提出了“不止于金融”的核心品牌精神，也就是说“交易+”首先是立足于专业化银行服务，创新性地满足企业交易中的银行服务需求；其次，“交易+”延伸到大金融服务，创造性地满足企业交易中的综合金融需求；再次，“交易+”扩展至跨界交易服务，建设性地满足企业交易中跨界经营、转型升级的需求；最后，“交易+”旨在打造企业产业链生态圈，智慧性地满足企业主导产业链、把握趋势、面对未来、从容应变的需求。

c.海外商品闪购和导购/返利平台。

中国生产制造商痛点分析：

·存在哪些限制因素？

“交易+”包含“增强、延伸、整合、互联”四大理念，即：增强企业以流动性、安全性、便捷性为核心的交易能力；延伸企业的供应链、产业链、价值链；整合物流、信息流、资金流；互联信息、渠道、资源，打造企业的商业生态。

·进口零售电商市场前景如何？

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美国电商销售额比例与北美的平均水平是相持平的，但是比西欧7.5%的平均比例要略低一点。而在亚太地区，这一比例达到了10.2%，居世界之最。

企业传统交易中，销售收入减掉所有成本，就是利润，这是企业传统交易的盈利公式，企业所有的运营体系、运营制度、管理办法是围绕这样的公式打造的，但随着世界范围内产业分工的分化、经济结构的巨变，传统交易盈利模式遇到瓶颈：生意越来越难做，成本越来越高，效益越来越低，中信银行交易银行整合交易资金管理、交易融资提供、交易对象撮合、交易风险防控四大功能，助力企业打破传统盈利模式的天花板，增强产业链管理，书写企业价值创造全新方程式，即“1+1+1+……=无穷”，把企业交易每一个链条和环节都打造成价值增长极，环环相扣，那么链条有多高效，价值就有多大。

执念是一种信仰，华为在过去这么多年一直坚持造好的产品，做出好的产品，来提高消费者对我们的认知。

然而，从2009-2013五年的市场年复合增长率(CAGR)来看，进口零售类电商高达98.7%的年复合增长率把跨境电商(31.1%)和整个电商行业(24.5%)都远远抛在了身后。这一趋势表明，随着普通消费者对跨境网购认识的逐渐普及和深入，进口零售电商的市场渗透率和市场规模仍会在未来几年里进一步迅速上升和扩大。

“奇葩”智能商品不再是技术宅的专利

上游卖家（包括生产制造商/品牌商），下游终端/消费者，中游渠道（平台电商及自营电商）

王淑焘透露，目前海淘业者的仓库分为四个类别，第一是海外仓，像香奈儿的奢侈品，通过买手的方式，在国外的大型商场采购发到海外仓，再直邮给客户，这类商品能够承受直邮的高额运费。第二种是香港仓，针对税率比较高，但单价又比较低的品类，最大的好处香港是默认为国外直邮，这种直邮到国内可以有效地避免关税，但在国家政策方面，这种方式还处于相对模糊的地带。

另据淘宝潮电街数据显示，新奇特的商品销量双12期间明显提升，包括可以治愈打鼾的戒指，不伤衣物、手掌大小的超声波洗衣机，便携式手动压式浓缩咖啡机等产品。智能产品不再是技术宅的专利，正被越来越多的淘宝用户追随。

阿里忙收购，苏宁也在启动25周年庆活动，欲通过线下线上协同来逆袭京东。据悉，此次苏宁25周年庆在苏宁内部被视为“平京战役”的第二季第二波行动。想想苏宁和京东从电商平台促销争夺到农村电商市场，这一路大争夺小对抗无处不在，小编和他们的智商相比是望尘莫及了。

消费者显然不会辜负淘宝1212的慷慨：以中国质造平台为例，来自慈溪产业带“厂二代”的壁挂式暖风机，销量超过8000件。此外，相当于20个团的“上门阿姨”在1212当天被秒光、淘宝电影贡献了当天中国电影近三分之一的票房、600万的海岛迅速在淘宝拍卖平台找到归属、上万份的绍兴女儿红上线即被秒光、极有家13万个抱枕飞速售罄，连农资频道也售出了共1100吨饲料……

事实上，制造业并没有那么悲观，理论和实践上都存在与微笑曲线相反的现象。2004年日本索尼中村研究所所长中村末广提出了“武藏曲线”，即和微笑曲线相反的拱形曲线——真正最丰厚的利润源正是在“制造”上。而2005年6月，日本《2004年度制造业白皮书》通过对近400家制造业企业的调查也验证了，认同“制造&组装”利润率最高的企业非常多。而之所以中国制造业被微笑曲线所迷惑，根本原因是中国的制造业管理水平糟糕。

跨境电商下的是一盘大棋，玩的是配置全球资源，涉及面广、产业链长，几乎没有任何的平台或商家能够一手遮天。进入2016年这样的格局基本不会被打破，而且跨境电商目前还整体处于发展之中，尽管前景一再被看好，吸引来了大量的关注，政府层面、资本风投层面、其他相关行业层面。可以用一句话概括：雷声大雨点小。我之所以做出这样的判断也是处于这样的考虑——目前跨境电商呈现出的发展势头还与业界期待的有差距。

好多评论家都会留下电子邮件信箱，你需要撰写一份得体的邮件尽可能恳求他们的协助，解释你需要他们协助的原因。任何人都喜欢听赞美，邮件中可以包含对他的专业度热情度的赞美。如果评论家能积极的评论商品，别忘了后续的维护。如果没有回复你任何有价值的东西，也不要毫无分寸的用邮件进行攻击骚扰。

今年年货节，我们不关注卖货，而是希望通过以下四个环节，让所有人可以回家，和家人圆圆，使春节更有年味。

我国忙着发展互联网经济，国外的友人们也在不懈的努力着，随着移动互联网崛起和初创企业涌现，印度电商也呈现爆发性增长，据外媒预测印度电商将达到1000亿美元规模。可能正是印度这广阔的发展空间，吸引了亚马逊斥资15亿卢比，投资印度家政服务O2O平台Housejoy。作为一个潜在的发展市场，小编觉得印度市场在不久的将来肯定会迎来更多的电商大佬投资入驻，这也是跨境电商全球发展的一个缩影。

值得一提的是，除了国内玩家外，不少海外零售商也已经推出了直邮中国的服务。以百货公司梅西百货(Macy’s)为例，当来自中国的IP访问英文官网页面时，会有中文对话框弹出提示“现提供至中国的货运服务”并能够以人民币结算。

如果进口零售电商未来GMV的体量分布也呈现类似形态的话，不同模式的业务体量级别按降序排列如下：

缺点：物流困难，专业知识高。

平台需要更谨慎

了解客户想法和购物需求的最有效的方法就是直接与客户沟通。客户在网站购物时所填写的调查问卷能够反映出很多商家想象不出的问题，它能够引起对客户跳失率的反思以及提供行之有效的解决方案。

除了以上进口零售电商模式之外，海外商品闪购是一种相对独特的玩法，我们将其单独列出。由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂，因此在很长一段时间里，涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。进入9月份，聚美优品的“聚美海外购”和唯品会的“全球特卖”频道纷纷高调亮相网站首页。两家公司都宣称对海外供应商把控力强、绝对正品、全球包邮、一价全包。

从中国进出口外贸数字判断，阿里巴巴集团负责出口电商业务的速卖通总经理沈涤凡表示，去年中国消费品的出口贸易销售额是一万亿美金左右，占全球十分之一，但是中国跨境电商在其中份额连1%都不到，相比之下数量仍小。沈涤凡认为，跨境电商如果占到中国外贸的10%左右，跨境电商才“称不上是一件新鲜事了”。

对此，前述邮政系统资深人士介绍，在这一块上，邮政还存在异议，因为一些通邮是为了解决境外亲朋好友间的礼品馈赠，与代购存在明显不同，属特例，海关和邮政还在协商。今后海关将把这一块进行细分，不会一刀切。一旦切分完成，大数据会对一个人每年购进情况进行筛选，来甄别自用和非自用。

聚美优品、唯品会、蜜牙宝贝等主营有进口业务的电商们偏好利用SEO、网络广告等推广营销，利用抵用券、专享红包等吸引用户注册或下载APP，然后通过电子邮件地址、电话号码注册，绑定用户成为注册会员。唯品会提供给用户多种注册选择方式，利用邮件和短信为营销做铺垫。

1.“亚马逊海外购”商店是亚马逊为方便中国消费者而特别推出“海外购”中文海外购物服务，包括服饰、鞋靴、母婴、美妆、玩具、个护健康、户外及运动、电子、家居、厨具等品类国际选品，涵盖热销品牌，其称在售商品均100%来自美国亚马逊，在对顾客的营销诉求点上标榜：纯正海外购、实时国际价、跨境及时到、客服本地化，充分利用了其全球商品采购及配送网络优势。

以上便是这周圈内的精彩看点了，更多有趣内容有价值的信息，小编将在下周继续为您带来！

转型跨境B2C平台后，速卖通要帮助商家们快速成长为优质品牌，让全世界的消费者接受。同时，商家们也能通过速卖通打造更好的品牌形象。

市场经济渠道为王，中信银行依托中信集团综合经营优势，整合“线下+线上”、“传统+移动”、“境内+境外”、“本币+外币”、“内部+外部”、“金融+实业”立体式、多维度渠道网络，为企业交易行为和贸易活动提供全流程、嵌入式的无缝对接，延伸交易链，打造企业交易一站式直通车。

发展自有品牌和独立渠道。

在Chrome里添加了浏览器拓展以后，会有一个图标出现在页面上，单击它就会在搜索栏里出现要搜寻人的条件。

2015年11月25日，中信银行隆重发布了交易银行品牌——“交易+”，这是中信银行适应互联网时代变化，因势而动、因市场和客户的需求而变，在公司银行领域的又一创新。

服务升级——提供综合性、多元化服务

融合背后是建立标准和数据驱动

我们一直选择做实，不是说不想做快，但我们看到了做快带来的问题。我们不想过于追求炫，或者用低成本来给消费者，我们是有耐心的，敢于承担一个优秀产品，但是初期卖的量还不够大的风险。

·推动流程优化和各要素优化配置的服务提供商，提供产品或服务交易及相关的IT化、流量获取、在线支付、物流配送等服务的业务活动，贯穿于整个产业链之中。

荣超，人称十三哥，一个从小学开始编程，最终成为著名高科技央企最年轻的副总裁，一个面对移动互联网和4G的普及躁动不已的资深程序员，一个看到鲜花行业巨大痛点，不断试错，成为用技术革除行业痛点的卖花郎。荣超所创业的宜花科技，诞生于2014年。一年内，融资4次，估值上亿美元，保持以每月50%到70%的增长率迅速覆盖鲜花市场，并且将鲜花50%的损耗率成功降至1%，他是如何做到的？这背后又有怎样的故事？

阿里汽车打造二手车行业航母

B2B模式发展趋势：从简单信息撮合到交易。因进出口贸易涉及到垫资及大量资金与票据行为，B2B电商难代替传统线下外贸商，实现纯线上化。

垃圾专利会越来越多