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2014年3月20日，美丽说启动了为期7天，包含上衣、裙子、裤子、鞋子、包包和配饰六大品类的“春装狂欢节”，配合“微信支付立减10元”的优惠，加之代言人EXO-M(拥有海量90后脑残粉的男子组合)成员XIUMIN期间过生日，特别上线了“美丽行星XIUMIN生日专区”，活动累积成交额1亿多元，单日订单突破18万个。 图片社区，近两年来一直火爆移动互联网。相比曾经的PC社区更偏重于文字，手机天然就适合于图片社交，而图片社交也因为表达更直观，简洁而越来越成为社交主流方式。 但据nice创始人兼CEO周首介绍，该轮融资，因各种原因一直未能完成。到2014年3月，晨兴创投加入，并与经纬创投一起，追加了一轮投资，该笔投资与前述150万美元一起合并为A轮，最终于6月16日落地，前后共计800万美元。 转型箭在弦上。 秀美甲创始人团队成员四人中，除易文飞外，蔡虎、任松和张京逸都曾是百度爱乐活的灵魂人物。秀美甲最初也只是爱乐活内部孵化的一款不起眼的产品，目前已积累用户近100万。 1999年，周首已经开始借助ebay平台从国外买鞋并卖鞋了。 两年前，张博从腾讯辞职创业。相较男士介入女性领域的功利性，她选择美啦美妆进行创业则是带着强烈个人情怀的。张博说，自己首先是发自内心地希望改变女人对美的认知和理解，其次才是对商业模式的评估。 周1984年出生于北京，自1997年收集到第一双乔丹鞋迄今，一直混迹于潮流先锋文化圈。 记录是人类的天性，而用手机照片去记录旅行中的点滴是移动互联网时代最好的方式，这样也极易形成社交。 CEO徐易容拥有斯坦福大学计算机硕士学位，曾担任IBM的技术专家，对大数据有深入的理解;产品副总裁万维雅和运营副总裁杜郭伟均来自百度，经验丰富。 “手机更适合无目的的浏览，体验特质比较强，女性用户在手机上停留的时间就更长。身为女性，我希望做自己擅长的、更能够模拟用户的事情，于是选择了女性领域。上一次创业是在PC端，我很清楚PC端的用户获取成本，而移动端这一成本还相对较低，所以选择了移动端。” 对于自己的第一次创业，程序员出身，后来转型做过产品、电商和O2O的易文飞说，过去十几年积累的经验现在都用在了秀美甲上，“感觉非常爽”。 大三时，周首进入时空传媒旗下《Size 尺码》杂志社实习。这是是国内第一本球鞋类杂志。大学毕业后，周与时任主编程旸一起，跳槽到另一小众潮流杂志《SHAKE 型格》做编辑。 谈及未来盈利模式，张博将美啦美妆比喻为一只漏斗，从社区获取流量后，在漏斗里进行清洗和筛选，然后导向下游合作伙伴，只要下游有成交，社区就有利润。 1中国版Instagram：nice从年轻与潮流美图切入，为图片“打标签” 周首对限量版乔丹鞋、耐克鞋及潮流服装服饰的痴迷，一直未受到父母支持。一双前卫球鞋动辄一两千元，而且是常年不断购进新款式，这对一个普通公务员家庭来讲，实在是乱花钱。 还在读大三时，顾莹樱就作为联合创始人创建了杭州泛城科技有限公司。这家公司在2008年出品了MMORPG网页游戏“魔力学堂”，市值很快过亿。2011年底，从美国归来的顾莹樱发现，移动互联网开始在国内发力，她决定抓住这一大趋势。 用半个月的时间，美丽说开发出一套商家交易系统，把原先的广告团队转变为运营团队，从长期合作、在平台上投放广告的上万家淘宝商户中选择质量最优的几千家，帮助其在美丽说上开店，条件比淘宝优厚得多，比如佣金第一年全免，内链每次点击价格低至3分钱。 由于足够细分，只做女性的时尚消费，如服饰和箱包，即使同淘宝有竞争也无所谓。在陈琪看来，蘑菇街上的商户数不到淘宝的百分之一，后台的管理团队却差不多都是几百号人，因此自己能把服务做得更深更细。他以商品抽检为例：“我们现在的抽检是20%，到年底可能达到80%。除此之外，我们还假装买家去买，如果发现样品同实际销售品不符，将会施以严厉的处分。但类似的事淘宝没法做，全品类，太大了。” 易文飞是个“纯爷们”，却选择了一款女性应用来进行创业。他说，这经过了理性的判断，认定秀美甲App会是一个生意。 上线仅一年多，美啦美妆就获得了由晨兴创投领投的2000万美元B轮融资。截至目前，美啦美妆用户总量已达4000万，日活跃用户接近100万。 “秀美甲天然带有社交属性，做了美甲就是为了给其他人看的。用户在社区秀出一个图案后，立马有人问在哪里做的，自然而然会吸引商家进来;也有人问谁给你做的，就把美甲师吸引过来;还有人问怎么做的，美甲培训机构也来了。”易文飞认为，秀美甲现在已经成为美甲生态圈的流量集散地，女性所有跟美甲相关的需求都可以在这里得到满足。 体量在不断发展壮大，穿衣助手仍坚持以内容为主导的社区电商这一定位。在顾莹樱看来，做热门版面不为卖衣服，而是用来吸引粉丝，这可避免广告导向模式对优质内容的伤害。 周首称，最终选择上述四家投资方，主要基于以下考虑：其一，经纬创投对nice的估值虽然并非最高，但它在移动互联网领域，有着大量资源和经验，对nice早期成长至关重要;其二，周首与晨兴创投合伙人刘芹，已相识3年多，亦属忘年交，他十分赞赏刘芹对移动互联网及相关产品的透彻理解，认定刘能帮到他;其三，H capital创始人陈小红，曾任老虎环球基金中国总经理，精通互联网创业，在电商领域又有着深厚人脉、资源累积，这对nice来讲非常宝贵;其四，VY capital创始人Alexander Tamas，为DST前合伙人，曾主导投资过google、facebook、twitter、groupon等一大批大名鼎鼎的互联网公司，他的视野、经验和资源，对nice全球化极有助益。 2013年6月，kiDulty在主营业务外，推出全新产品“kk购物”。这是一款聚焦品牌男装导购的纯移动应用。 商业前景 令周首颇感意外的是，这一每日仅有400余人次浏览的小站点，竟在2009年4月，迎来了阿迪三叶草主动投出的10万元广告。 根据美丽说公布的数据，其APP装机量超过7500万，来自移动端的订单交易量占比已达到70%。 对比当下大量图片类应用，周首认为，和Instagram、美图秀秀等以提供美化功能为主不同，nice通过在图片上打标签，实现的是让用户分享当下生活方式和个人兴趣，能够让图片自己讲故事。 目前，商家入驻秀美甲，全部为免费。易文飞表示，当用户量级达到一定程度时才会收取佣金。“虽然美甲是个利润很高的行业，但我们不能直接杀入这个红海，否则所有美甲店都是你的竞争对手。我们做社区导流，然后收取佣金，这是与他们互补互融的商业模式。” 2014年4月，面包旅行宣布全资收购北京山水假日旅行社。一款上线两年多的旅游记录、分享应用，收购了有十三年历史、年营收1.8亿元的线下旅行社，面包旅行的O2O探索能成功吗?面包旅行创始人彭韬说，线上迟早要走到线下，一加一会大于二。 (责任编辑：admin) |
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