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8000 字拆解，一年卖出 40 亿的 innocent（天真）果汁如何创新？(3)

2021-08-01 09:46 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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smoothies思慕雪起源于美国，90年后开始盛行，是一种健康饮食概念。其主要成分是新鲜的水果或者冰冻的水果、配上蔬菜或坚果，用搅拌机打碎后加上碎冰、果汁、雪泥等，混合成半固体的饮料。全程不添加额外的糖类调味品、只会加少许蜂蜜或者枫糖浆来调节口感。

（3）在中国，将"童真"人设进行到底

引人注意的是，目前可口可乐公司占据了innocent超过90%的股份，但innocent仍保持独立运营，被称为"最强劲且增长最快"的品牌之一。

2. 破局策略

《果汁界可能最会讲故事的品牌进驻中国市场，故事还够本土化吗？》

品牌命名上，innocent英文原意就是「单纯无邪」，并且有了有点"不太正经"，喜欢交朋友，喜欢沟通的人设。

innocent 进入中国后，取名为「天真」，微信和微博则叫「天真不懂事会」，既是「innocent」的中文翻译，也非常符合品牌"童真" 的人设。

一、创新四步骤：洞察红利+价值创新+定位创新+产品创新

到了圣诞期间，戴好帽子的饮料会在英国各大超市销售，因为每一顶帽子由志愿者亲手编织，所以都不一样。每卖出去一瓶戴有帽子的果汁，innocent 就会为 Age UK 公益组织募捐 25 便士（约为 2.3 人民币）。

——Innocent的创意总监Ford

他们把这个小而美的创业小故事，搬上了公司的官网，以故事的口吻，在官网上认真讲述。

比如在"我们的故事"版块，他们精选出每年几个代表公司发展历程的小故事，比如三名创始人大学毕业合影、卖出第一瓶饮料、搬进新办公室、拥有属于自己的果园……形成了一条完整的"innocent时间线"，看完就好像读了一本故事集。

创新2：真诚，透明，有责任地对待用户与合作伙伴。

innocent 每年在总部「水果大楼（Fruit Tower)」，开所谓的「成年人会议」（AGM，A Grown-up Meeting），并邀请几百名用户到公司一起测试新品，分享食谱；研发室的玻璃窗上赫然写着几个大字："见证奇迹的地方"。

(责任编辑：admin)

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