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8000 字拆解，一年卖出 40 亿的 innocent（天真）果汁如何创新？

2021-08-01 09:46 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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传统定位在于"心智资源"占领，说白了就是信息的告知，洗脑，抢占，即使有所"行动"也是为抢占"心智"服务，比如蒙牛对"草原"的抢占，农夫山泉对"长白山"的传播。

1999年，innocent于英国伦敦诞生。

在环境保护方面，所用的香蕉都出自"热带雨林联盟"授权的大农场。这些农场关注农场工人的权利和福利，同时还保护农场的生态系统，并保护生物多样性。

"走出去"贴近用户也必不可少。

截止2017年，innocent的10%捐款行动，已经捐出了超过10亿英镑（约合人民币87.4亿元）。思考一下农夫山泉"1瓶水捐1分钱"如何不了了之。

创新1：定义"我是谁"，比抢占"心智空白"更重要。

负责人Germain解释说，在他眼里，这个包装最重要的部分是藏于瓶子或纸盒背面的，这个空间被用来作为一种鼓励与用户对话，它还有一个附加好处就是让营销团队创新免于困窘。

然后，从视觉、文案、广告，PR，行动，甚至公益活动……围绕着这样的IP人设、亲近用户、互动用户、连接用户。

工业时代的公益行为就是捐款，或者是一份报告。对于数字时代的innocent们来说，公益是知行合一的行动。

还有人拿出了这款饮料的配料表，看到了所有的成分都是绿色的，所以他们坚定的认为这不可能是蓝色的；甚至有人建议它是蓝绿色的。

innocent另一个创新就是，借包装与用户对话，从而创造出一种全新的连接方式。

——Innocent的创意总监Germain说。

"这个大都市有时候会让人感到孤独，但我们不一样，每一瓶天真鲜打原果都混合至少 5 种水果，每天打在一起，很热闹。"

洞察10倍速红利——洞见到一个可能的10倍速变化，可能是新需求，新连接，新人群。

在包装上。瓶子是用可回收的塑料做的，瓶盖是用聚乙烯做的；即使标签，25%是由可回收纸张制作，75%是由树木加工而成的，而这些树木是经过"森林管理委员会"认证的。

力量1：求新求变千禧一代的崛起。

2007年，innocent追踪从农场到冰箱再到回收箱的碳足迹，并在当年年末减少了15％。它还鼓励供应商进行绿色生产，其中一个供应商在8个月的时间里使碳足迹减少了60％。

（1）有理念，有人设，讲故事的包装

对于新品牌来说，抢占"心智空白"机会越来越少而成本越来越高，而通过定义清晰地"自己"，吸引和击穿圈层（志同道合的朋友），把资源和费用花在喜欢自己的那个群体，则更容易获得认可。

"小红帽"计划，以 900 多万顶帽子，筹集了超过 250 万英镑的资金为据。

在融合品牌童趣的人设后，通过不同主题，个性化的表达，"给用户带来欢乐"的理念，以一个个口语化的小故事成为独一无二的Innocent：

(责任编辑：admin)

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