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需要题库的其实不只是学生，老师平时出题，跟踪最新考试动态都是需要题库。而老师群体同样也是一个在线教育在K12领域的好切入点。此前的产品大多都是针对学生，却忽略了整个教育环节中老师的重要性，忽略了老师需要什么样的教育产品。除了大量的试题资源，好的教案、教辅也是老师们的一大刚需。老师们并不需要互联网公司替他们教学生，而是需要教学生的工具和资源。 流光的父母都做过教师，教师们对备课的头疼流光也是深有体会，有时候上一节四十分钟的课，课下却需要准备大量的资料，如果是公开课或者评职称时的说课，那就更加麻烦了，PPT就要准备一大堆。 在没有专门针对教师群体的网站出现之前，有两个渠道是他们接触最多的，一个是个人博客，一个是百度文库。前者是因为博客兴起之时，也正是老师们开始接触互联网较多的时候，他们乐于将自己的一些成果放在网上进行分享。加之模糊搜索更容易指向这些博客，而老师们之间的线下分享则促进了一些博客被添加进了他们的收藏夹，于是博客成为了他们极为熟悉的资料来源。不过虽然有过在博客盈利上的探索，但是这种个人博客始终也没能真正商业化，加之博客整体的大衰落，最终大多数躺在收藏夹里的网站也就只剩下一两年前的资源了。 另一个则是百度文库，因为老师们更多的在搜索时还是会用百度，而非看上去更高大上一点的谷歌，当然新东方的英语老师除外。各种各样的其他人分享的教案PPT、考试练习题对那些不熟悉电脑的老教师们来说，这简直就是救命法宝，下载下来直接改改就能用，省去了多少麻烦，当然学生们也就看到了各种连名字都忘记改了的教案。而不同于博客的免费下载，下载需要财富值的规则虽然一方面让一些不熟悉操作的老师望而却步，另一方面却促使使用它的老师们也尽可能地上传自己的一些资料，最终资源量滚雪球一般地越来越大。 而直到现在，似乎这样一个需求一直没有什么在线教育公司做个像样的产品来满足，反倒是让其滚雪球一般地扩大着自己的规模。这难道不是那些打着互联网思维旗号的在线教育公司们的悲哀？有时候，很多互联网公司都没有意识到，自己的竞争对手甚至不是同类网站，而是那些跨界产品。之前，占据着这个市场的一直都是那些浩如烟海的针对学生的辅导资料，但无论是对电脑一知半解的老教师，还是精通互联网的年轻教师，他们对教学资源的需求从来都没有减少过。互联网思维有时候真的该接一下地气，了解一下学生和老师究竟需要什么，才是真正应该去做的。 丰富的资源量、更便捷的查找和下载方式才是老师们所需要的，倘若能够以学校为单位购买使用权，而不是让老师自己掏钱，那么或许既可以完成商业化，同样也能够解决老师们对付费和网络支付的抵触。 而正如同老师们会根据自己用着顺手的教辅材料给学生征订一样，得到老师青睐的在线教育产品，某种意义上也是掌握了整个环节的上游，更容易向下延伸，逐步完成布局，实现更大的价值。
小结 回归到商业本身，任何一个行业，当资本大规模流入的时候，基本上也就意味着这个行业的核心领域已然没有什么太好的机会了。因为资本会像嗅到血腥味一样扑到那块最大的肉上，而新的机会此时已经在边缘酝酿了，只是太多人因为市场整体的浮躁而没有看到罢了。 但是换个角度来看，教书育人如此重要的国之根本，一个本应该充满温度的领域，或许真的应该少一点铜臭味，多一点人文关怀，让孩子们远离资本牟利的喧嚣。互联网改变的是传统行业，而不应该是教育最基本的一些东西，冷冰冰的屏幕或许也很难取代老师的耳提面命，言传身教。 [本文来自读者的投稿，不代表36氪立场]
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