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guest 04/07 12:04 K12教育创业如何破局？或许老师的需求是突破口
编者按：本文来自@流光逐云，非职业IT吐槽者。在他看来，在K12教育中，将目光不再局限于学生，而在教育的另一个重要参与者老师身上寻找突破口，会是K12在线教育的破局点所在。除了大量的试题资源，好的教案、教辅也是老师们的一大刚需。正如老师们会为学生征订自己用着顺手的教辅材料一样，得到老师青睐的在线教育产品，某种意义上也是掌握了整个环节的上游，更易向下延伸，实现更大价值。 根据中国教育在线发布的《2014年出国留学趋势报告》，目前中国留学行业产业规模约达2000亿元，其中，留学中介服务+语言培训的市场规模大约有300亿元。留学培训这块蛋糕不小，但也有不少互联网公司瞄准了K12领域。 YY要建平台，成立了独立教育品牌“100教育”，欲从在线留学英语培训切入在线教育。腾讯有用户，QQ上沉淀了大量师生社交关系链，此前也有消息传出，“在线教育项目排在腾讯 2014 年投资目标的前三位”。对百度来说，在线教育也是其今年重点投资方向之一，在去年底还传出了百度350万美元战略投资C2C在线教育平台“传课网”的消息。阿里也没闲着，去年底开始用电商化思路做在线教育，推出了在线教育平台“淘宝同学”，今年又领投了真人在线教育集团TutorGroup。 相比于学生在学习方式选择中占主导地位的托福、雅思培训，K12教育（幼儿园到高中）的情况显然要更复杂。免费、平台……，这些互联网公司擅长的方式用在K12领域，也大多是秀才遇上兵，收效并不太理想。 或许，在K12教育中，不盲目地企图用在线教育取代原有的教育体系，而是让在线教育成为其补充和某一个环节，将目光不再局限于学生，而是在教育的另一个重要参与者老师身上寻找突破口，将是K12在线教育的破局点所在。 突破口为什么不在学生身上？ 互联网的思维模式是将产品做到极致，然后再用一个低价或免费的方式切入市场，捣毁这个市场原有的利润池，从而再造一个新的平台，然后衍生出更多的盈利模式。 但在K12市场中，从这个思路的第一步开始就有问题了，孩子们愿意尝试在线教育，是因为不喜欢之前过于枯燥的学习方式，不愿意受约束。但如果这个产品为了不断提高用户体验而做得寓教于乐、生动有趣，那家长却会不满意了。使用者和真正的购买决策者不是一个人，而且存在很多诉求上的冲突。 孩子们喜欢通过各种学习设备玩游戏，自控力这种东西注定是只属于传说中的学霸。加之现如今升学压力巨大，小学、幼儿园尚可，到了初中以后，面对重如泰山的前途问题，哪个家长会掉以轻心，让孩子轻易尝试一种学着学着就玩起来的东西。 因材施教尽管被很多在线教育公司拿来作为主打点，但很多时候是线下更能依照孩子的兴趣做出细微的学习调整。要是容易哭闹、注意力不集中的孩子在电脑面前就能老老实实地学习，那哪里不会点哪里的步步高点读机早就一统江湖了。 由此看来，想从孩子们入手做K12在线教育显然不是一件容易的事情，基于线下培训的O2O或许会是互联网与教育行业在K12领域一个很好地结合。而倘若要找一个线上可行的操作点的话，那么搜学习资料、查看教师讲义、做名校考题倒是一个不错的选择。
K12教育的平台之殇 太多的在线教育公司都希望构建一个平台，然后将用户都圈在自己的平台之中形成闭环，无论是猿题库、梯子网，还是之前的粉笔网，都一直在做这方面的探索和努力。但问题是，学生们最终还是要依靠线下的基础教育，学生做作业、考试，老师改作业、批试卷这些行为也很难全部迁移到线上。 平台化的不可行，其实恰恰使得在线教育有机会在某些环节上成为K12教育的一部分，比如说资源的提供者。这样的事情其实不只是现如今题库网这样的新公司在做，很早之前就有过高考教育资源网这样的网站，线下卖卡，线上放资源。而更互联网一点的玩法中，百度文库在绝对资源量上要更加庞大，新浪博客上自发形成的相关内容也足以用浩如烟海来形容了，似乎这并不是一个多么新鲜的市场，更何况还没有把纸质的教辅资源也算入其中。 题库网、猿题库等新兴公司的玩法是一种由上而下的模式，网站搜集试题，然后将一部分试题免费开放，然后依靠增值服务获利。当然猿题库此前为了获取用户，甚至有过完全免费开放题库的营销。说实话，这和传统的考试资源网站没有太大的区别，过去靠线下卖会员卡、使用卡方式生存的那些考试资源网站，用的也是类似的模式，只不过是在互联网思维大热的今天他们有了更多平台化的运营可能。 以百度文库、豆丁、道客巴巴为代表的这些网站，则是完全靠用户自主上传内容，以一种自下而上的方式运作，反而更符合互联网式的思维方式。但是这样做的一大问题就是时效性上多少有点脱节，比如某市的一模考试题流出之后，倘若没有人上传，可能用户很难在短时间内得到这个资源。 不过，这样一种看似失控的分布式架构带来的好处是庞大的资源量，百度方面给出的数据宣称其文库产品资源量过亿，豆丁、道客巴巴的数据无从得知，但整个文档分享市场的资源总量由此可见一斑。 但未来，想将如此庞大的资源量变现，或许需要依靠垂直试题搜索。此前就已经有“求解答”这样的垂直搜索产品上线了，而用户需求也是极为旺盛。正如罗振宇老师之前举得例子一样，如今让老师们最头疼压根不是学生之间互相抄作业或者考试作弊，而是布置一道题，学生立马就能上网搜出原题，然后写上答案。 这既是创业者的机会，也可能是百度、豆丁、道客巴巴这些有着资源积累的老牌参与者的机会，垂直搜索、语义分析、模糊搜索这些东西算不上什么难事，更何况这其中百度正是做搜索的，但能否抓住机会，和创业者拼活力则是问题的关键。从放任自流的平台，到垂直的资源搜索，这其中产品思维的转变并不是一件易事，而像求解答这样的创业者们反倒更没有什么包袱。
老师们最需要什么？ (责任编辑：admin) |
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