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底薪+提点=挑客=顾客流失=员工流失=..... 开店19年如是说

2019-04-19 12:00 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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没有做到说明什么？要么顾客走向流失，要么走向休眠

7，有了门店的项目矩阵必须对顾客进行精准覆盖，然后进行711沟通精神导入，建立全客沟通机制

第四个问题，促销，深入一问，10月的19万是促销实现的，11月的17万是有3个顾客做了大项目支撑了5万，10月的13万是充值活动延续而来，我们经常问一个问题，不管10月 11月 12月多少业绩，第一个看支撑这些业绩的顾客是哪些？还有哪些顾客没有买单，没有买单是没有需求还是没有开发出来，还是挑客？关于挑客的危害我发表的文章里面已经描述很多了，这里不一一细讲，关于促销这个事情，也讲过很多次，心电图式业绩，这都是小事，关键牺牲利润惯坏顾客报废卖手，而且持续促销肯定让顾客远离门店，不信，可以试试

500万/年，之前250顾客支撑，人均2万

顾问A 10万业绩 13个买单人头，

不曾思考如何？

我们经常问：

11，3-6个月项目矩阵团队自销能力成型以后，团队的能量和日常的作业进入轨道以后，业绩也显现了，老板想要进行连锁扩张，就必须建立门店自销的标准，面部三维养生五维是最佳选择，同样的对内要锁定人才，对外融资，动态股权华为模型是必经之路

现在只有100顾客，如何支撑？靠拓客吗？新顾客进来消费习惯培养和信任的建立是一天还是一年还是10年？开过店的老板一定有深刻的体验

6，梳理完门店的项目畅销滞销问题大业绩大利润等销售状态，结合人体的生理结构“头胸腹背腰臀”构建门店的项目矩阵，有的门店搞什么艾灸380 /10次这就直接进入沙县小吃模式了，项目单价太低直接拖累顾客单价，拖累现金流门店店最终经营是要实现

顾问A会跟顾问B学习，学什么？

第五个问题，每天到店转化，这里又跟第二个问题关联了，谁抓顾客？美容师抓顾客一天能约多少？能讲什么？讲得如何？一天能约四个就了不起了，几天开一个单？高效组织运营模型必须清晰岗位职责，一定是顾问责任制，店长做及时监管，美容师配合做好服务，顾客责任人每天约6个顾客，每个顾客进行40分钟有效沟通，6*40=240分钟，4个小时，每两日开一单，这是基础高效模型，一个专职顾客匹配48个有效顾客，每个月实现销售业绩10万是清晰的岗位说明

(责任编辑：admin)

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