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第二个阶段是自有品牌阶段。从94年开始到03年，我们创出联想电脑的自有品牌。94年的时候我被任命为联想微机事业部总经理，把公司内分散在各个部门的研发、生产、销售整合起来；当时中国对外开放程度更高了，国外的品牌都进来了。 牛文文：第一个阶段，柳总他们做生存阶段，因为好多创业人直接融资，把第一阶段迈过去了，直接做产品和服务了。 杨元庆：对，联想的销售网络就是这样搭起来的；首先，我们的网络当时搭建的比国外品牌还要强，因为我们不是简单的找个全国总代理，而是我们深入到每个省里甚至每个市里。 第二，我们发现PC行业的规律，CPU技术发展快、价格下降的也特别快，所以国外的厂商，往往是囤了很多货，而且有时候是把过时的、在美国卖不动的N-1、N-2的产品卖到中国；而我们在96、97年的时候采取了一个“小步快跑”的策略，就是把库存做小。 但总是能够卖新鲜货；所以我们就用先进的技术、优势的价钱吸引了中国消费者；因此在96年97年的时候，我们一年发动了三四次万元奔腾的大奋战，都是非常成功的；那时候奔腾的电脑是最先进的。 牛文文：因为联想有三十多年的发展历史，遇到过各种高点、低点；而现在一个创新创业公司、一个科技公司，需要高的时候需要有预见性，低的时候需要有很强大的创业者、创业家精神， 我特别想听听您分享低点的故事、给大家一些启发。 杨元庆：一个企业的发展往往都是呈现螺旋式上升的轨迹，每到前一个战略的顶点的时候就要想下一步的发展路径是什么，战略是什么。我们喜欢用一个比喻：当我爬上一个山头，望着这么高的山想爬更高的山，接着我就主动下来，再准备爬下一个山头。 接到前面我讲的联想发展的四个阶段，第一、第二阶段后，第三个阶段是国际化，我们从04年买了IBM PC以后走向国际化； 那是一种国际化的创业，今天在座很多高管，可能在那时候英文都说不利落，但是运营全球160多个国家，所以那时候也是一个非常艰难的创业。 我们在前面三四年都是在学习做国际化，我都清楚的记得，我第一次上全球的会议时，全都讲英文、每一种英文都不一样，印度的英文，澳大利亚的英文，苏格兰的英文，你都能听得到，这个时候大概你会感觉到非常的沮丧，这些过程都得要熬过来。 再讲到最后一个阶段，就是从2014年开始，因为2013年PC做到全球第一，而且PC市场也比较饱和，要考虑在这之后再进一步怎么样发展。 现在我们有全球的平台，我们现在就应该想怎么样在这个平台上能够做更多的业务，所以我们决定要做移动互联网的业务，要去做数据中心的业务，而且及时把握机会，这样发展起来了。 牛文文：大家都感到至暗的时候，你已经看到了下一个拐点。 杨元庆：所以你看到的是至暗时刻，对我们自己内部看来说，就是在潜心修行、砥砺前行的时刻。实际上前面几年PC走下坡路，池子里的水也不满，同时也要培育新业务，在新业务成长起来之前是一个非常艰难的过程。
牛文文：下面由三位创业家每个人问元庆一个问题，也许不是痛苦的问题，但是一定要说在公司开会不说的话。开始。 李斌：因为元庆操这么大的盘子，这么多年肯定有难过的时候，蔚来作为联想投资的公司非常感谢联想的支持，感谢股东对我们的信任，股东对我们的理解是非常好的。 最近我发现公众其实还是对我们不太理解，公众对于很多智能电动汽车、新造车势力的不理解，转移到蔚来汽车来了。 比如说前段时间有一对用户要开车去新疆，要经过一个无人区；而因为我去年早期说过“汽油车能去的地方电动车都能去”。 当用户说“我们要去的那个地方有一段无人区，加油站都没有”，我们就提供了移动充电车，用板车拉过去代运；而这个事情在媒体上就被笑话了。 对于这件事，我觉得所有的油都是车拉过去的，凭什么电车不能用板车拉，因此最后我懒得去回应。 联想今年也被水军黑了好几次，有很多的不理解，你有吃不下去饭、睡不着觉吗？难受吗？因为我是感觉很难受，我觉得这个根本不是我们应该承担的事情，但是也就算了，我们也并没有做什么回击，我想听听元庆的想法。 杨元庆：可以这么说，对于一个好学生来说，第一次被批评的时候这个好学生心里一定是很委屈、很难受的，哪怕是真错了，可能都会很委屈。 但是在现在这个互联网的时代，我觉得越是好的学生，越要有能够接受批评和接受委屈的能力。 不管是什么样的公司，越好的公司，越有人拿你在显微镜下放大来看，所以我觉得你就应该欣然接受，就把它看成是帮你找问题，帮你做的更好。如果用这样的心态来考虑问题，我觉得大概就不会那么烦恼了。 刘军刚才讲了，我脾气是越来越好，现在承受外界压力的耐受力越来越好，我觉得跟你的态度，跟你的认知是非常有关系。
陈敏：我是途虎养车的，我们最早是君联投，后来是联想创投投的，一直投到现在。我们是后辈，公司也没有那么大。 而从创始人的角度来说，公司稍微大了以后，除了外部的压力，还会面对来自内部的压力，因为创始人在市场是在最前面的、接触到的压力是最大的，会看到很多别人看不到的东西，包括看到别人看不到的危险； 当公司拼命往上冲的时候，公司里所有兄弟都昂扬向上的精神状态，觉得自己很牛，这时候创始人是要提前做一些预见性的规划的。 比如我们什么时候要收缩了，什么时候要注意哪些风险，注意哪些竞争对手，这个时候可能就会面对公司内部的一些误解。我相信公司越大，可能各种各样的想法会越来越多，联想肯定在历史上碰到不少这样的问题。 牛文文：你是说内部对未来的判断。 陈敏：对，还有对公司局势的了解；创始人会提前看到有很多风险、看到会有一场场硬仗要打，但是内部的兄弟不这么看，兄弟们认为“我已经是市场上最好的了”，会松懈下来。 这时候作为老板再给他们施加压力、他们就会觉得老板有病了；因此创始人也要把握公司内部的状态是一致的、是要一心向前的。 (责任编辑：admin) |
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