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[致富经]本期创业人物：郭明 20130527(2)

2018-10-30 12:03 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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郭明：12个，设计我自己去设计的，广告公司里，一块蓝、一块黄设计起来，弄几个美女漂亮点的放上去，在巍山镇开我就写巍山第一家，在六石街道开我就写六石第一家，在王殿芳镇开我就写王殿芳第一家，在湖溪镇开我就写巍山乡第一家。

为什么郭明放着大城市的店不开，偏偏喜欢往乡下跑，他这样不顾别人劝阻，到底是因为什么呢?

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这里是全国著名的浙江横店影视城，他叫郭明，当年在影视城里开裁缝店，曾经给一百多位明星做过戏服，2003年他却放弃裁缝生意，从一个在水果摊发现商机开始，连续干了几件让当地人对他刮目相看的事情，成为当地有名的创业明星，2012年销售额突破5000万元。

2007年，郭明贷款五百多万元，买进了五万多件大公司的库存积压服装，不到一年就销售一空，而且还净赚五百万元，用这个方法拿到本不该属于他的总代理权。

郭明：取统一的名字，每个乡镇都统一的名字，羽绒服大世界，12个品牌全部写上去。

郭明：这里是东阳以前最繁华的地方，卖水果的，卖小吃的，水果摊就有十来个。

员工王俊：有分好卖的、不好卖的，和款好价高的，他会经过我们所有的店长，大家一致讨论一下。

郭明：王总说我乱拿货，收垃圾。

郭明：他说你到下面去不给你做，因为我们都有规定的，你开店合格公司包括衣架、模特都要给你，后来他没有给我，不让你做，不让你做之后我就自己跑到义乌去采购，包括货架、衣架我是我自己去买来，他说你乡下开不起来的，你乱搞的他说，你再搞的话，这个地区的经销权不给你了。

朋友施逢辉：其实他中间的苦处是很多很多的，但是他有一点，跟我们一起交谈的时候，始终是展示着他阳光的一面。

被拒绝后，郭明没有马上离开杭州，而是一直在寻找一个机会。

浙江省东阳市残疾人联合会理事长许树峰：通过他们榜样的力量，带动其他人创业就业。

郭明：他跟我说，为什么义乌发展这么快，一个老板都是雇人，一般这些摊子其实都是同一个老板经营，第一个便宜第二个价高，第三个更加高，第四个更加高，人家一看，外面这么便宜，他反而多买一些。

从2010年开始，郭明打算把大城市的大部分店都慢慢关掉，在城市的郊区、和农村的乡镇上开店。

二弟郭黎明：他说年轻的时候闯一下，出一点事也没关系。

郭明：买苹果，结果他第一个摊子1元一斤，第二个摊子就变成1.2元一斤，再进去1.8元，再进去2元，再进去2.5元，2.6元，这样子来搞，我说怎么越看越贵。

压力大的时候，郭明就和朋友到水库边上耍耍拳，喝喝酒，但是他遇到的困难却从来不跟朋友提一个字儿。

王华的公司规定，如果拿货的话，经销商要先付清全部现金，才能提货，就算都卖给郭明，公司也没有损失。经过考虑，王华答应了郭明，而且对郭明的看法已经开始有了改观。

司机任军红：我问他，我说你这么偏的地方没生意，他说你不懂，他说我不懂，反正我就开车，是不是，其他也不懂。他这种做生意，我们都摸不到他的头脑。

记者：准么?一般都会准么?

就在这个仓库，郭明当时打听到，有一批积压了很长时间的羽绒服，有五万多件，因为款式不好一直没有经销商愿意拿走。

郭明拿出所有资金，抵押了公司和房产，并且借遍了亲戚和朋友，最后凑出五百多万元，拉走了一半的积压羽绒服两万多件，放在自己的十几个服装店里销售。

员工王俊：人家进货都是一辆小面包车，他却用一个大集装箱，拉过去进货，王总都说他是拿货第一猛将。

六年前，为了解决自己生意上出现的困难，郭明主动上门找到这个人，想和他合作，郭明认为，凭着自己的能力，如果对让和自己合作，不仅能解决自己的困难，而且对他所在公司，也有很大的好处。

朋友施逢辉：他如果身体健康去当兵，他是将军的料。

郭明：我是开始做裁缝，后来开店，开店以后感觉到顾客来买衣服，就说去买什么衣服吧，什么品牌什么品牌，品牌拿的好不好就不一样，人家看到这个品牌就会走进来。

2003年，郭明的裁缝铺已经开了十年，虽然他手艺不错，可是越开越多的服装厂，让他的生意越来越差，郭明一直在寻找一个商机。

到2010年郭明还拿到了金华、衢州、宁波的部分代理权，直营店发展到四十家，位置都在大城市的繁华地段，当年销售额突破两千万元。

那么，当年不会做生意的郭明，到底是靠什么，连连做出让别人对他刮目相看的事情，成为当地的创业明星的呢?

郭明把积压羽绒服买回家两个月后的一天上午，郭明通知员工把所有的衣服都翻出来一件一件的看，并且声称已经找到了卖掉这些库存货的好招数。

这种不同寻常的选店方法，让别人都非常不理解，而郭明却是靠着这个方法，让年销售额突破了五千万元。

可是，当时这个人见到郭明，却没觉得他有什么能耐。

某大品牌杭州公司负责人王华：经营品牌，渠道是阵地，没有好的阵地，再优秀的品牌也是经营不开的。

到2013年，郭明的服装直营店已经达到八十五家，年销售额超过五千万元，安排五百多人就业，2012年被评为浙江省第二届自强创业之星。

靠着从水果摊发现的秘密，不到两年的时间，郭明已经在横店镇开起了八家店，都挨得很近，而且每家店生意都出奇地好。

三弟郭锡明：这个钱要买的，这个总代理不一样的，总代理和经销商不一样。

到2013年，郭明的服装店已经发展到八十五家，还买下了二十多家店铺。

原来，当时郭明发现，正当自己认为靠店铺多就能占领市场的时候，人们的消费习惯已经开始慢慢改变，老百姓买衣服越来越看重品牌，这对郭明的生意影响很大。

(责任编辑：admin)

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