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[致富经]本期创业人物：郭明 20130527

2018-10-30 12:03 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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店长徐晓：胆子比较大，比较狠，他赚钱。

某大品牌杭州公司负责人王华：这个是常人一般是，需要有魄力的，因为毕竟备货你需要拿钱，到公司来进货，现金进货。

他问王华，能不能把这些货都卖给他，他保证一年之内全部销售出去，而且还能赚钱。

郭明：应该讲这个店盈利还是盈利，但是他正儿八经盈利不如其他的店，像横店一个店的营业额就比这里高，高得多，而且高几倍，现在的市区停车不方便，说句老实话，靠走路的那几个人，是赚不到钱的，按我的经验，一线城市、二线城市是不好赚钱的，已经是饱和状态了，现在必须要去乡镇一级去开发，已经饱和了，市区是不好赚钱的，这是我的一个经验。

记者：你怎么知道?

原来，这两个月来，郭明开着车几乎跑遍了周边所有的城市、县城、和乡镇，把自己看到的羽绒服每一件的款式和价格都尽量记下来。结果，他发现，衣服的款式对销售影响很大。

那么，郭明到底发现了什么秘密，他又到底想干什么呢?

某大品牌杭州公司负责人王华：我就感觉到他永远都是充满信心，包括对自我的一个信心，所以在这方面，他是值得所有人向他学习的一个楷模。

那么，这个人到底是谁，为什么郭明认定他就能一定帮自己呢?

郭明带记者，来到东阳市中心一个还没有转让掉的服装店，他对记者说，这里的销售额虽然年年在增长，但是因为房东开出的房租价格涨的更快，所以其实这个气派的店已经越来越不赚钱。

为什么一样的苹果价格却相差这么多，郭明越想越觉得奇怪，于是干脆住了下来。

2010年，郭明再出奇招，他将浙江的六个城市中心的四十多家服装店全部转让，把生意从城市全部转移到农村。

原来，当时经过三天的观察，郭明发现，东阳那条街上所有的水果摊竟然都属于同一个老板。

到2008年年初，郭明卖光了全部5万件积压的羽绒服，当他再次来到杭州总公司的时候，公司已经决定将东阳地区的代理权交给他管理。

三弟郭锡明：都说他是神经病，有些人，像我们也想不开。

在横店给演员做戏服谋生的郭明，路过水果摊，居然发现了做服装生意的诀窍，把八家服装店集中的开在一个小小的镇上，结果个个都赚钱。随着记者的深入了解却发现，2007年，表面上蒸蒸日上的生意背后，郭明却承受着巨大的压力，如果他不做出选择，几家服装店很可能在几个月内就亏的一干二净。

起初，郭明也想试着卖大品牌服装，可是一问才知道，大品牌对代理商的资金实力、店铺的位置等等都有很高的要求，自己的条件根本拿不到总代理权，只能从二级、三级代理商手里高价拿货，可是这样留给自己赚的钱就很少。

不过，一个多月过去了，销量却并不理想。尽管如此，郭明还买了一辆新车，一副信心十足的样子。只有家里人和郭明自己知道，这些羽绒服到底能不能卖出去，郭明其实一点把握都没有。

不仅如此，听说老板把店开在这么偏的地方，员工都不愿意过来工作。

2013年4月28日，在记者追问之下，郭明开车一个多小时，带记者来到东阳最偏僻的一个乡镇。

当时郭明想买几个苹果吃，结果就在他挨个询问苹果价钱的时候，却让他发现了一个巨大的商机。

郭明：我拿去以后，拿到自己家仓库里，翻出来，一件一件拿来看，这个值多少钱，这个值多少钱，我不会按照他的进价来定的。

郭明：这里是东阳最偏的一个镇，离开东阳很远，像这些房子都刚刚盖起来，就是这两三年的事情，我开的时候可以说乡下没有品牌店，服装店都很少。但是公司来看，他说你这里太偏，我有几个朋友他们说也不好这里，这么偏的地方，你开店就好好的去开一家，好好的意思就是好的地方去找来，宁可少开一点，不要开得太多，少开几家，开就好好的开，我想的是毛主席说星星之火可以燎原，井冈山，我就乡下下走。

郭明：他一个区域代理，不能跨区域销售，除非在他的手下拿，他要赚你的钱，一件20块钱，一箱200块钱就给他赚去。

员工王俊：准、很准，好卖的货他这样一搞全部都是好卖。

郭明：当时不同意，当时都说我是神经病，神经兮兮的，我老婆都说我神经兮兮的，说我乱搞的，但我说要用事实来证明，这个生意是做得来的。

那个老板对他说，把水果摊集中在一起，可以营造氛围，让大家想买水果时马上就想到这里，其次，故意让价格不一样，能让人觉得捡到了便宜，买的更多。

记者：能不能透露一下，比如说，现在你这里的租金，比对面同样规模的，你比他们便宜多少?

首播：每周一至周五21:17-21:47

朋友包大棚：离这里农家乐不远的镇里，最早他在这里发展，我们也是要提示他，你有没有钱赚，主要是，货进来当时都是现金进来的，会不会亏本，我们也替他担心当时也是。

家人、朋友都弄不明白郭明为什么这么瞎折腾。

而接下来郭明干的事儿更加漂亮，他不仅顶住了压力，还让生意六年增长了十倍!

2006年，郭明一年就卖出六百多万元的服装，不仅买回了老家的房子，而且还在横店镇上盖起了一栋四层小楼。

郭明正是看到了大城市租金飞涨的未来，于是果断撤出一线市场。两年后，人们才知道，郭明当初的决定是对的。

CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

员工吕海峰：赚不到钱，太偏了连人也没有。

郭明：我听了以后我就不讲了，我不会跟朋友去狡辩。

不过，郭明并不死心，他连续几天每天都来软磨硬泡，一定要说服对方和自己合作。

终于有一天，他打听到这家公司仓库里的一个秘密，郭明觉得，自己的机会来了，他再次找到王华，说出了自己的想法，这个想法把对方吓了一跳。

老婆滕晓芳：他表现不出来的，他再怎么难他不会表现出来的，他再怎么困难也不跟我说，跟别人也不会说，压力很大他还照样车买起来，那时候还买车，也要把车买起来。

店长徐晓：店越多知名度越大，其实相对来说生意还是好做的，就你一家店的话，知名度不高，人家也不会进来逛的。

郭明：这个情况对我刺激很大，这是一种商业手段，操作手段，这个老板不简单的。

郭明：已经便宜的真的很多了，他们现在租金就涨上去了，我这里现在合同还没有到期，我这里价格头三年一分不变，第四年涨的很少很少，第五年涨的很少很少。

郭明没办法，只好给愿意来这里的员工加一倍的工资。但是，不出大家的意料，开张后果然生意非常惨淡。总公司对郭明的做法，也非常不同意。

但就是这个想法让郭明不到一年时间就拿到了总代理权，而且还让自己公司的销售额翻了一番。

这么多人反对，都没能让郭明停下来，他坚信自己的想法没错，一年内竟然陆陆续续开了二十多家新店，而且全都在偏僻的乡镇。一边开店，一边想尽招数给自己的店做广告。

到2012年，大城市店铺租金两年增长了两倍，很多服装店开始亏损，而郭明已经及时撤出。他在郊区、乡镇和房东都签订了五年到十年的长期租约，或者是干脆买下，所以成本很低，并且提前占领了市场。

三年时间，郭明从小裁缝变成八家服装店的老板，创业这么顺利，发展如此之快，全要靠当年在水果摊发现的那个秘密。

直到现在，郭明的手艺还是没有丢掉。当年郭明就是这样用裁缝赚来的钱，把8家服装店，开在一个小小的镇子上，而且每开一家生意都很好。

员工李凯航：做别人不敢做的事情，判断到未来去。

2013年4月27日一大早，郭明带着记者，从横店去杭州市郊区的一个仓库，找一个当年对他很重要的人。

2003年5月的一天，郭明来到东阳市采购布料，没想到他在一条小路上遇到的事情，改变了他一生的命运。

王华是国内一个大品牌的分公司负责人，虽然郭明说自己有足够的能力做总代理，但还是因为条件不够，被拒绝了。

(责任编辑：admin)

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