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举个例子，比如说有些客户要求改变摄象头的高度就会影响到整个算法，如果没有技术，是无法快速响应客户的要求的，周曦认为科技公司最重要的就是技术，即使做技术这块在前期对公司来说负担特别特别的大，但是只要有这样的技术的积累，而且技术有创新，才能够一步一个脚印的扎实的前进。
云从科技的工程师们在分析人脸参数 周曦同时还认为做全链的优势还在于自己掌握了产业链，能够保持从软件到硬件的适配性，以及使用环境的完美调试，我们可以将用户的体验维持在一个比较高的水平上。同时全产业链也能增强科技公司自身的议价能力，在这方面，云从科技学习目标是华为。 完成300页计划书，拿下银行大客户 “从核心技术走到产品；从产品走到行业解决方案；从行业解决方案走到销售；从销售走到整个服务体系，这一圈只有你亲自走完，才能得到行业客户的认可，才能真正知道如何解决问题。”周曦说。 从十几页到300页的计划书，成立云从科技后，周曦选择的第一个人脸识别落地行业是银行。在人脸识别技术开始应用前，认证用户都是靠银行柜员人工认证的。但随着互联网金融行业的发展，柜台职员无法满足激增的用户，这时人脸识别认证成为解决这一问题的好办法。 周曦坦言，在创业初期，团队要去一家银行做投标计划，参与人脸身份认证的业务。为了拿下这个项目，做出方案，云从科技的科学家在一起憋了好多天时间，写了十几页的方案。 “我们当时自己觉得已经非常详尽了，也考虑到了各种情况。但实际情况却让我们大吃一惊。原因是，银行方说从来没有供应商给他们写过十几页的方案，最少都是300页起的。而这个数量在我们科学家看来，已经是相当于能出一本书的数量了。我们实在不知道这个事情需要写这么多内容。” 这个事情也让周曦团队迅速意识到自己对银行业的认识不足。要想让对方接受自己的方案，就必须从对方的需求出发。只有你熟悉了细分行业，了解整个银行的信息技术架构，才能知道自己需要做多少准备，才能考虑整个产品的解决方案。 拒掉千亿美元国际顶级资本 做好国家队 相比于旷视科技和商汤科技在资本层面的活跃，相比而言，云从科技似乎要低调的多。事实上，周曦曾拒绝了千亿美元国际顶级资本的投资。 “有很多国际资本想投资云从，包括某些最著名的、掌握了千亿美元资金的国际资本，但是为了避免国家重点行业的敏感性，云从没有接受这些顶级国际资本”。周曦坦言，错失这些国际巨鳄的投资，虽然有些可惜，但并不后悔。 任何事情都有两面性，作为根正苗红的“国家队”，云从科技也能获得来自国家方面的支持。对于国家的具体支持，周曦表示分为两个层面，资金支持是立即到位的，而国家政策支持有待国家和地区共同调研。此外他们还与公安部、民航总局、四大行有实验室，所以可以合法合规地得到大量数据。 前不久，云从科技正式完成B轮5亿元人民币融资，如果再加上此前广州市政府对云从科技的20亿政府资金支持，此次总计获得25亿元发展资金。 目前，世界各个强国都把AI提到了国家层面，中国也在加大投入，并且中国在这方面起步较早，有较大机会超英赶美。国产人脸识别在实际应用中已远超德日厂商。在某省厅的测试中，云从科技在命中率上以10倍优势战胜了两家分别来自日本、德国著名厂商的技术。 云从科技目前商业模式是B2B2C的方式，在银行方面已经是国内第一大供应商。接下来他们下很大决心进入安防等市场。未来，在人工智能成本降下来之后会进入C端市场，预计大概需要2-3年的时间。
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