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IT168走出的创业者专访旺铺帮熊建国

2018-09-05 12:19 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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IT168走出的创业者专访旺铺帮熊建国

2015-06-25 00:00 it168网站原创　作者: 皮丽华　编辑: 覃里0购买

　　【IT168 专稿】一直以来，李克强总理鼓励全民创业，万众创新。“紧箍咒”松了、准入门槛低了，全民创业热情也开始高涨。创业不一定要当CEO，如果你厌倦了BAT螺丝钉的角色，不妨投入到创业的大潮中。这是一位创业合伙人在接受我采访时，提出的分享，让我刻骨铭心。提到这位嘉宾，他与我们ITPUB有着很深的渊源，他就是旺铺帮的联合创始人熊建国。

　　本期名人堂的我走访了世界O2O博览会，为期2天的夏季世界O2O博览会在6月19日落下帷幕，在火热的O2O创业浪潮下，这样的大会明显非常受欢迎。本届大会的主题是：创新，联接，民生;除了大量的O2O创业公司老总登台演讲现身说法以外，还有精彩的展览。

　　笔者注意到，大量的O2O终端设备供应商，智能收银机厂商，也带着他们最新的设备参加了本次的展览会。其中，有一家旺铺帮的智能硬件供应商，更是打出了“硬件全免费”的标语，吸引了大量的合作伙伴和商户。智能商用硬件，究竟有多大的市场?在每台硬件、研发生产成本近千元的情况下，为何这家公司敢于直接免费?带着种种疑问，笔者找到该公司的联合创始人Jackiex(熊建国)，做了一次专访;

　　皮皮(Q1): 您好，请您介绍一下您创业做这个公司的初衷?

　　JackieX(A1)：2011年我从盛拓传媒(笔者注：汽车之家和IT68及PCPOP网站集团公司的前称，后汽车业务线分拆上市)产品副总监位置上离职创业，我的第一个创业项目是“开吃吧订餐网”，属于餐饮消费行业。大家知道饿了么是2009年开始创业做的，我们做的时候，是2011年，比他们晚了2年，但也属于第一批做外卖网站的先行者。

　　“开吃吧订餐网”仅拿了天使投资100万，我们融资不是很顺利，坚持了3年后，2014年8月被欧洲最大的外卖网站delivery hero 并购(外卖超人全资收购开吃吧，加入链接：)。

　　“旺铺帮”团队是我们在第一个创业项目中的合作者，我们是做外卖平台的，他们给我们提供设备和机具，保证订单能低成本地纷发到商户端，所以有这个合作的背景和渊源。

　　简单地说，旺铺帮产品是一系列适应于不同商业场景的智能硬件设备和软件的集合，核心是智能店铺终端+云平台，面向的客户是中小餐饮店和商超的老板。除了前面提到的背景和渊源以外，做“旺铺帮”的理由还有两个。首先，第一次创业我有大量的机会接触这些中小餐厅的老板，，很多中小餐饮业和商超的老板，都特别渴望信息化，但又苦于信息化成本过高。

　　其次，和我个人的经历也有一定的关系。我舅舅干了十五年小超市的老板，临终前留下的账本有半个人那么高，现在这家超市已经传给了更年轻的人来继续经营，但他们已经不愿意用纸笔来记录这么复杂的账目了，我每次回老家，他们都会要求我给提供或开发一套系统来用。综合来看，我觉得智能店铺终端+云平台可以解决小店铺信息化与控制成本的矛盾，是一种好的互联网+商业模式。

　　皮皮(Q2): 我们知道，在全民创新，万众创业的大背景下，互联网+如火如荼地推进。吃喝玩乐类的O2O企业和服务已经无孔不入。“旺铺帮”在其中扮演什么角色?

　　JackieX(A2)：类似BAT，点评、美团这样的互联网公司而言，他们的优势是拥有大量用户流量资源，可以把O2O信息服务平台的规模做得很大。而我们的定位是在这个生态链中，我们做好技术服务和特定硬件机具提供，依靠自主研发硬件设备的，为企业商户提供智能终端设备，在这个设备上，商家能使用我们自主开发的Saas管理软件，低成本地信息化，将店铺管理移动化;

　　利用我们的设备，商家自己也能快速地将自己的店铺，嵌入到O2O的生态链中;比如，利用我们的设备，接受来自于到家美食汇，饿了么，外卖超人，淘点点，生活半径，点我吧等主流订餐平台上的订单。也能利用我们的机具，快速开通微店铺(这个第三方运营公司提供)，进行基本的会员营销，不管是在线的订单处理，还是到店线下采购的订单处理，都能在我们提供的软硬件平台上搞定。还有，我们的平台上，未来会对接预装大量上下游的采购供应链APP，帮组商家高效方便地开展经营工作。同时，我们的机具上，提供了最完善的支付方式，微信和支付宝的扫码，银行卡刷卡和感应卡近场支付等。这样，互联网用户、O2O平台服务商、商户、与我们“旺铺帮”组成了完整的O2O闭环。

　　任何业务都有边界，我们非常清楚自己的工作，例如，和商户相关的上下游采购，To C端的微店铺推广及营销的工作，我们不会去做。我们会利用自己的产品帮助这些企业去做。比如，我被经常问到，有一家做外卖(笔者注：这里说的是我有外卖，他们推出了Android接单设备)的公司，也推出了类似的硬件，他们的竞争力是不是更大一些?这是个非常愚蠢的问题。外卖和硬件研发，是2件完全不同的事情，也是两件非常大的事情，任何聪明的投资人都不会相信，一个创业公司能同时做好这2件完全不同的事情，即便做了，也毫无竞争力可言。

　　皮皮(Q3): 我注意到，展会上，也有非常多的硬件出现，可以看出，这个领域竞争已经非常激烈了。旺铺帮系列产品和这些产品有哪些不同的地方?您能结合外卖订单处理以及商户日常经营管理的场景，详细描述下“旺铺帮”的功能?

　　JackieX(A3)：先说一下，我们究竟和市面上的一些产品有哪些不同，这个问题的确需要回答清楚。

　　我们是从店铺管理信息化以及外卖订单处理的角度切入的(因为中小店铺管理软件移动化、Saas化是趋势);很多友商是从纯支付的角度切入的，比如，某个号称重新定义了POS机的公司，虽然也能帮组商户接外卖订单，但他们的设备上，仅仅安装了很多平台商的后台系统和一个用户会员系统，没有店铺日常经营管理的Saas软件(如果有，也是第三方提供的)。

　　在我看来，重新定义POS机，毫无意义，因为POS机具一定会免费;就像我们的设备，也有POS收单的功能，但我们已经免费了;POS机的盈利模式在于收单的价差，这个行业早就是红海了。你用老的机具切入进去、还是用新的Android设备切进去，除了多了一个互联网扫码支付的功能以外，并没有改变商家的价值，也没改变这个生意的本质，就是赚收单价差。

　　我们的设备是从低成本信息化的角度切入，直接提升了商家的效率和管理水平。特别是中小店铺，像桂林米粉，沙县小吃这样的店铺，中国没有多少公司和多少人愿意为他们做管理系统，我们不但愿意还乐于此道，这样的中低端店铺，在中国餐饮店铺中占比大约有70%，这是一个很大的长尾。所以，我们不是一个仅仅依靠生产和销售硬件来存活的公司，更何况，我们主打的型号6000产品的硬件对终端商户已经完全免费了;仅仅收取每天1-3元的软件服务费。

(责任编辑：admin)

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