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阿里巴巴前CEO卫哲:找人、找钱和找方向的创业经验(4)

2017-10-30 08:21 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　换方向，你找方向的时候你还没有任何包袱，你没有员工，没有用户，没有客户，什么都没有，你还是在之前的几个月。你换方向你有客户，有用户，有员工，有团队，有系统，什么都有，倒是想的很简单，完全靠自信，你一刀切下去。很多同学不了解说，阿里不就是这样的吗？你不是通知我们第二天就改吗，哗都改掉了，对吧？那你知道吗？通知你第二天改之前，有多少次业主会议啊？业主会啊？

　　每一个改动的细节，上盘推，改了以后好，好的情况怎么样？中等情况怎么样？差的情况怎么样？你谈过吗？我们当时谈过，我们当时3万不到的客户。改了以后，把客户分成了几类，每一类会有什么影响，包括5000直销铁军，收入分成20多个档次来看，政策，销售政策一改以后，对于不同人群的影响，沙盘推演，如果改的效果达到了我的50%，怎么办？改的效果达到了我的120%，当然是很好的，怎么办？谋定而后动。一旦改了方向以后，那才是阿里工作中最需要的执行力。今天宣布，明天动手。

　　关明生来干嘛的，很多知道这个历史的。关明生是来裁员的对吗？是来管理我们部门的。如果没有关明生来，阿里就是一个A轮死的公司，B轮都没有，B轮都没有。关明生是在A轮到B轮之间来的。关明生先别这么说，不说500强，通用电气怎么高大上，光年龄比马总上十几岁吧。我再问，今天你能够请得动一个先不说别的优势哦，比你大十几岁的人到你团队来。今天我看我们阿里团队，我看了100多个，绝大部分我没找到九蔡的，更不用说找到关明生的，我们找不到。所以找人，我想跟阿里的亲人，校友们分享，你去找蔡崇信，你去找你的关明生吗，没有蔡崇信，没有关明生，一定没有阿里的今天。你找不到那个人。

　　阿里历史上还有一个人，也是对我影响最大的人之一，如果马总对我是影响第一大，他对我影响肯定是第二大Timothy A。关明生。我来的时候，关明生已经退休了，马总把他请出来做我的导师。那么在关明生退休之前，有多少阿里人至今感恩怀念关明生，关明生什么时候来的？是在阿里A轮到B轮之间来的。今天咱们既然在这个地方讲投资创业，咱们就回顾一下阿里最重要的人，是什么项目？找人嘛，马总不是找人的嘛。

　　所以我找人第一个问题是我们阿里的，除了会做纯种的以外，会不会杂交。今天如果回过头看阿里的人，我相信马总永远会感谢这么几个人。一个是阿里的另一位财神、男神：蔡崇信，对吧？蔡崇信比马总当年要什么有什么，什么都有，对吧？颜值比马总要好，钱比马总要多，对吧？这个学历比马总高，经历什么都好，那他怎么就愿意加入阿里呢？你身边的蔡崇信在哪呢？蔡崇信是不是很晚来的呢？蔡崇信是跟他A轮投资一起来的，蔡崇信是跟着A轮投资一起来。咱们如果把马总从自己口袋里掏点钱做天使轮的话，那时候确实是马总的同学、学生、同事对吧？十八罗汉或者他们的家属，这是第一个天使人的信服。A轮以后你还只会在这个圈子里面找，那就要出问题了。所以说我们回忆一下，今天我不讲远的，阿里同学在，亲人在，我们就去再看看阿里的历史，把问题想清楚。蔡崇信是A轮的时候到的，你身边的蔡崇信在你身边吗？你到了A轮有这样的人吗？不一定是财神，但你有这样的人吗？那么你想想看，这一类人为什么愿意跟着你？一个学历、经历、收入、财富、颜值都比你高的人愿意跟着你，你要靠什么？再想想，各位。

　　很多阿里同学是拿一笔很容易，很容易，没有经历过太多的波折，反而不会拿第二笔钱。因为拿第一笔钱容易，他认为拿第二笔钱也会容易，所以第一笔钱花的时候，不是那么在意。我看到阿里不少同学第一笔钱，第二笔钱拿到了，花钱如流水，扩张太快了，造成第二笔，我说的第二笔，不一定是B轮，就是当他拿出体系以外，当他的光环不能再照的时候，投资人永远不会是因为你是阿里出来的，每一轮都给你钱。天使轮A轮可能大家的光环真的足够大，大到别人可以不太关注你的运营细节，大到可能不是特别挑战你的业务计划，大到可能有些数字比同类企业差一点，也原谅你，因为你的光环足够大。到了B轮、C轮，一定你的阿里光环全部褪尽。所以我们找钱的时候问自己，光环褪尽以后，我们会不会找钱。找钱，跟大家分享，阿里同学不服输挺好的，但我发现阿里同学还是在意估值，总觉得我的小伙伴们好像对当年在那儿，跟我级别差不多，年龄你老，我也老，你这么低估量数值，我怎么我还给你差一个数量级，你都一亿美金了，我怎么还一亿人民币呢？还是有想法。

　　那我们今天阿里同学，犯的最大的第一个错误，永远是觉得我是阿里出来的，阿里是平台成就了阿里，我要做一个大平台。我就没见到阿里出来，他不说自己做平台的，都要做平台。做平台愁死你。平台是成功了以后自己回头一看说，原来我一不小心做了平台。哪有第一天就发誓要做平台的，很多人说我做了个小工具，一不小心回头，有平台了。什么是平台？平台成功一个最关键要素是，你有足够多的用户和客户。不可能说有个平台，我什么都好就是没有很多用户，这还叫平台吗？当你用户足够多客户足够多的时候，你都会有机会成为平台的。所以说阿里同学找方向，最大的一种问题就是平台论，要做大。平台九死一生成功的平台都是第一天没想到要做平台的。平台是后面像曾鸣教授给阿里总结出来的，哦，原来就叫平台。

　　第三，换个方向，找方向也好，或者找方向2.0也好，它一定不是在你一个方向，已经四面碰壁，口袋里钱不多的时候，你再去找新的方向，来不及了。所以无论是换人，换钱，换方向，如果我们前面都叫1.0叫找人，找钱，找方向。2.0说换人换钱，新的起点就要换钱了。换方向一定要在自己公司还没有山穷水尽的时候，马上来做这件事。我这么说就一定是已经看到太多的阿里系同学，已经被即将到来的冬天作为不合格的创业者，淘汰掉了。阿里创业得失经验

　　创业都很忙都很辛苦，周末来了肯定跟大家讲点实在的。我们最近5年，前两三年还真的没有太多关注阿里系的创业项目，但在过去两年里，我们看了近100个阿里同学创业项目，也投资了两个阿里同学创业项目。既然是干货，既然是我们亲人见面，那就没必要说太多客套话。

　　但今天我们很多小小的阿里团队，政策一到手，他就到位了，到了位以后，他就不招人政委去招人，你公司才几十个人，你就不招人了。马总一直面试招人这件事一直关心到700个人，到2005、2006年还是关心想挖我这样的人。我是阿里巴巴招的？我连办手续都不知道是谁。你说可能吗？今天更多的很多其他的人，今天阿里两个当家的，阿里集团的蚂蚁金服的顶天柱，都是HR找的？他们都不是，我很负责的说，都不是。

(责任编辑：admin)

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