湖湘大学堂·学以创业先锋巡回报告会第四场

　　金冠华先生简介：
　　
　　金冠华，中南大学2011级直博生，湘潭世纪特邦新材料有限公司总经理。他带领团队致力科技创业，历经数次失败挑战，在背负巨大债务的重压下，为了梦想，永不言弃，并成功以崭新的姿态立于大学生创业之林。他曾获第八届中国青少年科技创新奖、全国“大学生年度人物”提名奖、全省学以创业先锋等20余项省部级以上荣誉，他的创业团队被授予全国大学生“小平科技创新团队”称号。一个搞得了课题、做得了实验的化学博士，也是一家年产值数百万企业的老板；一个专注产学研的实践者，也是一个希望改变乡村教育现状的梦想家。多重身份的背后，是他吃得苦、耐得烦、霸得蛮的“湖南性格”、“坚持梦想，尽己所能”的人生态度。
　　
　　金冠华先生的演讲：
　　
　　科学梦·创业梦·中国梦
　　
　　——我的创业故事分享
　　
　　尊敬的各位领导、亲爱的老师、同学们：
　　
　　大家下午好！我是来自中南大学化学化工学院2011级直博生金冠华，首先感谢主办方和中南大学的领导，给我这个机会，跟大家聚在一起,分享我的创业故事。
　　
　　从吊车尾到化学博士：持之以恒
　　
　　说到我的创业,不得不先聊一下我现在的专业。即使之前没介绍，大家一看到这张照片就应该知道我是学什么的，很多朋友看了，说让他们想到一部美剧：《绝命毒师》。我的专业就是化学，但我的高中理科三门最差的就是化学。我中学时代最喜欢生物，喜欢到什么一个程度了，从第一幅图大家可以隐约感受到，是不是觉得很“二”，之后我会说，“二”到什么程度，是可以“二”到拿自己做生物实验的那种，所以一直想成为一个生物学家。但2007年高考的时分数不理想，报中南的所有医学专业没有一个录取了的，最后只能被调剂。负责当时招生的老师给我打电话,说最后只有两个专业可以让我选了,一个是应用化学，一个是机械专业,或者就是退档,让我在二本里面选自己喜欢的专业。当时想着中南大学这么好的一所学校，986、211，而且那时被网评誉为中国最具潜力，最具爆发力大学的第二名。我不读，而去读个二本，那我当时脑子可能真是坏掉了！同时又向在读大学的哥哥打听了一下这个专业，他说了一堆我听不懂的专业解释，最后记得听到这么一句：机械基本上全部是男生，是和尚庙，化学专业稍微好一点，男女比例2：1，我就毫不犹豫的选择了最不来电的化学。
　　
　　刚进大学，因为化学基础差，加上本身就对化学不感兴趣，一上化学课，就只想睡觉；当时还想着，要不要把化学老师讲课录下来，晚上睡不着，当催眠曲听；第一学年不出意外地考了个全班倒数第五名。2008年7月，家里又发生一场重大变故：由于常年干繁重体力劳动,父亲积劳成疾，突然去世。家里本来经济条件就很不好，在大湘西怀化的一个偏远贫困地区,母亲身体一直不好，做过两次大手术，当时我就一心想着弃学回家，打工挣钱，为母亲减轻经济负担。但母亲是坚决不同意，说就是砸锅卖铁，把所有能卖的都卖了，也一定让我把大学读完。当时的我就像这张照片表现的一样，迷惘和痛苦，仰望天是自己看不清、虚无缥缈的所谓梦想，而现实又像这冰冷的铁笼子，把我紧紧的困在里面。至今还记得母亲为逼我读书，对我放的一句狠话，她说：“除非我和你爸一样，走了，死了，没人管你，你爱干嘛就干嘛；但现在只要你娘还活着一天，你就不是孤儿，你就得帮我把这个书念完！”在母亲的坚持下，我只能继续回到学校。
　　
　　在学校，每每想到母亲地辛劳，我就暗暗的下决心，一定要把书读好！但当时真的深深的体会到什么是理想很丰满，现实很骨感。我一边信心满满的自我鼓励，一定要学好化学，而现实状况就是一到上专业课就听不懂，就想睡觉。我当时就告诫自己不能再像大一一样，我得找一个方法让自己喜欢上化学才行。
　　
　　为了使自己爱上化学，我当时就决定，天天接触化学，死缠烂打缠上它，这个缠就从刷试管开始。每天一有空就往实验室里跑，看到研究生学长、学姐做完试验了，就跑过去跟他们说，我来帮忙洗仪器吧。刚开始他们还会有一些戒备，心里想着：哪里来的小子，这么殷勤；但时间长了，学长、学姐们看我也没有什么坏心眼，重要的是人长的也比较善良，有时候，他们要做什么大型试验，缺人手了，就会打电话。这样慢慢的从刷试管开始到做一些简单的室验，偶尔遇到不明白的地方还能随时请教师兄师姐，他们看我虽然人小但也是勤快，就很乐意给我讲。之后上专业课的时候，我发现老师说的一些实验原理，有一种似曾相识的感觉，特别是一些复杂的实验现象和操作，在平时的实验中都遇到了。看着旁边的学霸们云里雾里，那种内心的小窃喜，就恨不得天天往实验室里跑，多做一些高大上的实验！于是我就从为了培养兴趣，强迫自己去刷试管，到为在课堂上能跟教授们进行互动，每天跑去实验室找实验做。坚持一年下来，慢慢发现自己居然喜欢上化学，成绩也由倒数几名一跃成为全班1、2名。
　　
　　大二下，我在的那个实验室老师黄可龙院长看我还不错，做起试验还挺勤快，就让我参与了当时他正在做的973课题——钒液流电池电解液的制备，也就是照片上的这个电池。不要从照片上看，感觉还挺简单的，其实这项研究当时在国内、外尚处于探索阶段，对于一个本科生而言无疑是一个巨大挑战，但这种挑战深深吸引和刺激了我。为了能够早日解决关键技术问题，晚上有时做实验，忘了时间，回不了宿舍，就睡在实验室；有时为寻找到一种最好的电解液添加剂，我们要历时两个多月从几十种适合的添加剂中逐一挑选；经过无数次试验，项目成果通过了湖南省科技厅主持的科技成果鉴定。本科四年我靠自己的奖学金完成了全部学业，大四直接保送博士，继续学习化学。
　　
　　这张照片是今年暑假我和刘路教授一起在人民大会堂的金色大厅领奖的合影，刘教授领的是第九届青少年科技创新奖，我代表我们团队领的是全国大学生“小平科技创新团队”。不过，去年我是有幸获得了第八届青年少科技创新奖，并作为博士生获奖代表被刘延东副总理、李源潮副主席等党和国家领导人接见。
　　
　　现在回首一下我的大学生活，其实也不是想象中的那么枯燥，也有自己的精彩。第一张照片是在2011年世界大学生运动会火炬传递上，和雅典奥运冠军劳丽诗接力火炬传递；第二张是我和我们尊敬的袁隆平院士畅谈“我的理想、实践与情操”；最后一张是在去年研究生最喜爱的导师颁奖典礼上，为我们敬爱的老校长黄伯云院士颁奖。所以说工科屌丝男，学习好了，努力了，也会有属于自己不一样的精彩。
　　
　　从loser到fighter：屡败屡战
　　
　　当然在学习的同时，也没闲着，一直想着怎样能够赚钱,好减轻母亲的负担。但命运有时候就是这么会开玩笑，你越想要什么，就越没什么，我想创业赚钱吧，开始创了几次都失败，欠了一大堆债，所以接下来可能跟在座的各位同学更多的聊一聊创业的教训。
　　
　　大二和研究生学长一起开一间面粉馆，就在照片上这个位置，但因为经验不足，半年后面粉馆就无法经营。
　　
　　大三学校大力推动大学生创新创业教育，就上了SYB、GYB等创业课程，也像现在各位同学一样，听了很多我们学校当时创业成功的优秀学生（像郭彦磊、李海星等）报告会，他们的故事再次燃起我创业的希望。我的第二个创业项目就是大家照片中看到的、之前提到的钒电池。看起来很高大上的吧！当时看到钒电池的诸多优点，就有一种急切的愿望将它投入市场。在导师的帮助下，我成立了长沙邦捷电池有限公司，专门从事钒电池产业化工作。但我很快发现，在实际操作中，这条路异常艰难：虽然项目获得了政府的很多支持，但钒电池批量化生产面临着装置成本高，市场难推广，技术壁垒等仍是全世界尚未解决的难题，凭借我的知识和能力根本无法攻克。
　　
　　大四在导师的鼓励下,我又成立了长沙车瑞化工科技有限公司，专门从事汽车防冻冷却液的生产和销售。这个创业项目，源于我本科期间的社会实践，大学在学校团委的大力支持下，连续四年跟踪调研新能源汽车发展状况，暑假各个城市、各汽车生产商跑。当时在一家汽车维修店看到他们汽车防冻液卖的不错，后来回学校查了一下资料，感觉防冻液的技术也不是很难，生产也较为简单，还比较适合当时状态的我去创业。照片显示的是我们最初简单的设备和厂房，为了节约成本当时找的是一个郊区废弃的工厂，架起了几条生产线。可到真正做的时候问题又来了，为降低成本，我们打算用混合醇代替原来的乙二醇，但这必须解决混合醇易沉淀的问题，实验中样品经常是改了又改，就是达不到理想效果，有时甚至要推翻以前的研究成果，中途还有一个负责技术的博士毅然离开。在这样的情况下，我带领着创业小伙伴们硬是咬紧牙，经过两个多月的简单、枯燥、重复试验，终于解决了相关技术难题并申请国家发明专利3项，产品通过权威机构检验验证。
　　
　　产品是做出来了，接下来就要思考怎么卖的问题。因为防冻液在市场上已很成熟，相对饱和，怎样给产品在市场上找到合适的位置，这又是摆在我们面前的一座大山。这里要感谢学校，当时校团委推荐我们参加“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，在竞赛的备战过程中，学校请来很多企业家和专家对我们进行创业指导，在每次的交流过程中，都让我们对市场有了更深的认识。最后在我们创新性地将产品定位为“给汽车喝的功能饮料”，目标客户定位中低档车客户。为推销产品，打开市场，夏天团队成员顶着40度的高温走遍长沙及周边地区大大小小汽车修理厂。记得有一次下午，从老师那了解到湖北黄冈市第二天有一个汽车维修店员工职业培训考试，为了抓住这次开拓黄冈市场的可能，我一人连夜转了火车又转汽车，差不多十二点赶到黄冈，因为考试地点在偏郊区，晚上到那找不到吃的和住的地方，那时候也在骂自己，为啥要自己作死，放着好好的校园生活不过，偏偏要选择创业，搞得自己现在连女朋友都没有一个。但没办法，抱怨完之后还得继续啊，第二天早上一个博士在门口守着一群汽车维修店员考完试后，又很谄媚地向他们介绍推销产品，可能大家想想也比较心酸，但没有办法，这就是创业，为了让企业生存下去，这就是我们必须经历的。
　　
　　2013年初对我来说，又是艰难的时期，随着公司的发展和研发的投入，企业入不敷出，这次创业似乎又要OVER了。但这次我没有选择像前两次一样放弃，而是寻找各种方式让企业生存下去。当时我就瞄准了湖南世纪特邦公司，他们是专门销售汽车相关配件材料的企业，在汽车上下流链上有很多客户资源，可以很好的帮助我们开拓市场。但一开始跟他们老总谈合作的时候，老总对我们很不屑，可能想着一个大学生，要经验没经验，要资金没资金，根本没有合作的价值。但我既然锁定了这个目标，一次不行，我就去两次，两次不行，我就去三次，三次不行我就去四次，最后可能也搞得他烦了，正好他们当时又跟北汽福田谈车用尿素项目，车用尿素它主要作用处理柴油机车的尾气，将有毒的氮氧化物转化成无害的氮气和水，净化空气，减少城市雾霾。车用尿素在国内做的并不多，也没有很成熟的工艺，他们公司更是没有技术人员可以去单独搞研发，我就跟他们说，我可以试一试。当时老总就说如果我能在两个月之内把工艺流程做出来，产品达到要求，我们就可以合作。为了抓住这次机会，我和我的团队又马上投入到车用尿素的研发中，差不多只用了一个月的时间就把样品交到老总的手上，经过测试，各项数据都达标。最后我们用诚意打动了的这位老总，他们同意合作，最后合并重组了车瑞公司，在湘潭九华区新建立了湘潭世纪特邦新材料有限公司，专门从事防冻液和车用尿素的生产和销售工作。借助原公司的销售渠道和市场资源，新公司发展迅速，现在大家看到的这幅照片就是我们的项目的中试地；拥有了一支自己的营销团队；与长株潭多家公交公司和汽车企业展开合作，今年全年估计总产值能达到800万,目前正在平江建立3000亩的厂房，明年可以正式投入使用。相信在2015年全国强制实施汽车国四标准后，公司会有一个巨大的发展机遇，这也是考验我们能不能抓的住了！
　　
　　最后，想跟大家分享三点在创新创业实践道路上的体会：
　　
　　一是关于梦想：人一定要有理想、有追求，对于一个一无所有的人来说，拥有梦想就是拥有最大的财富。
　　
　　读小学的时候，因为家里比较穷，和同学在一起很自卑，很内向，做什么事情都不自信。但到了中学，开始对生物比较着迷，迷到什么程度了？初一，受一篇科普文章引导，认为月亮对植物生长的影响比太阳更大，为证明自己的想法，就将自己的小房间所有家具乘着父母不在家，一个人搬到外面，并在房间地板上铺上厚厚的一层土，在里面中上三十来株植物。晚上将所有门窗打开，将月光引进屋内，清晨五点多起床，将门窗关紧，用报纸将所有透光的地方都遮住，结果当然是两个月后植物都死完了，我喂了一个夏天的蚊子。初三看到一篇介绍埃及狮身人面像文章，就坚信古代埃及就有狮身人面兽，而且是人和狮子杂交出来的。当时又天真的想去证明，就将自己的遗传物质注入到一个鸡蛋内，并用绷带将鸡蛋缠在身上，美其名孵化人鸟兽。结果当然是鸡蛋臭在了我怀里，为此被同学嘲笑了很久。但自己的心理还是很开心，因为我隐隐约约感受到，自己在科学的这条道路上是与众不同的，不都说，真正的大科学家年轻时候都是半个疯子,我就坚信自己有成为大科学家的潜质，立志长大成为一名科学家，这样，在之后的学习、生活上更有自信了！在课堂上敢举手提问，而且是想各种形形色色，奇怪的问题，以难道老师为目标；课件也敢跟女同学说话，开个玩笑啥的了。
　　
　　正是由于少年时的这些经历，我知道梦想对于处于贫穷当中的孩子重要性，它真的可以产生改变一个人命运的强大力量。所以在研究生期间，我带领着一批又一批志愿者去往怀化，偏远的蒿吉坪民族学校开展“科学梦”支教活动。通过演示趣味科学实验，开展启发性的科学游戏，自费邀请当地的学生来长沙参加科学营活动，请像刘路这样的青年科学家去到当地做“我的科学梦”宣讲，同时我将研究生期间所有奖学金拿出来了，除一部分用于资助困难学生完成学业外，大部分用于为当地捐建科学兴趣实验室。左下角这张照片显示的是送给每一名学生的MP3，里面放了十多部科学音像读物，有很多科学家成长的故事，希望他们能在上学和放学的路上听一听，他们在心中也能有一个让自己为之追求，为之奋斗的科学梦。比较高兴地是，刚刚10月份，我们再次回去的时候，很多孩子跟我说，他们以后想当科学家，有几个初三毕业的小孩，因为自己的坚持，说服家里，让他们继续读高中。现在我和我的团队也是想着怎样能够将这种支教模式，复制到长沙周边地区的一些农民工子弟学校，目前正在岳麓区的燕联小学试点，虽然我们可能做到的有限，但如果因为我们的努力能够让一两个小朋友改变他的人生，我们就很高兴了！
　　
　　同时也真心希望咱们每一名中南学子都有一个指引自己前进的梦想，并把这种梦想转化成自己的信仰，当你遇到困难和挫折的时候，它真的会爆发出我们自己都想象不到的能量；而且也只有一个又一个不论地域、不论出身的青春梦想被点燃，最终才能汇聚成国家富强、民族振兴、人生幸福的中国梦。
　　
　　二是关于学习：我们都知道，在中国现行的教育背景下，不可能每个人都能学到自己感兴趣的专业，而对自己专业如果不能一见钟情，兴趣是可以在之后学习过程中慢慢培养的，找到好的切入口，强迫自己接触多了，持之以恒，一定会日久生情；情到浓时，说不定还能发生个化学反应，变成天长地久。
　　
　　三是关于创业：大学生一旦走出了创业的第一步，就意味着我们不再是天之骄子，不再有鲜花和掌声等我着们，迎接我们的将是荆棘，甚至嘲讽；那么我们要拿出湖南人吃得苦，耐得烦，不怕死，霸得蛮的匪气,不怕失败，敢于重来。但不一定要从哪里跌倒就从哪里爬起来，我们可以换个平一点的地方再站起来。
　　
　　同时我们要用书籍踮起创业的脚尖，让自己站的更高、看得更远、走得更稳。我个人认为，但这个观点不一定对，可以探讨：大学生创业，在切合市场需求的前提下，应该不断的学习，制造出属于自己的东西，而不仅仅只是模仿，开个奶茶店，卖个猪肉啥的，并不是说这样创业不行，只要是能创造个人财富和社会财富的创业都是成功的。只是对于大学生来说，相对来说是个特殊的群体，我们应该把自己的所学运用到创业的实践过程中，在创造个人财富的同时，也创造社会价值，做将中国制造变为中国创造的有力推动者。
　　
　　这就是我的一些经历和感受，希望在此与大家共勉，最后祝在座各位嘉宾和同学们在未来拼搏的旅途上：生活多金、事业登冠，人生繁华！