湖湘大学堂·学以创业先锋巡回报告会第三场

　　王理先生简介：
　　
　　王理，1985年出生于湖南沅江，吉林财经大学经济学学士，2005年加入中国共产党,2008年在广州众行集团任销售代表，2009年毅然放弃外企的高薪工作，回到家乡茶盘洲镇创办沅江市理想生态农业有限责任公司，并任董事长。近年来，中央7台《致富经》、《农广天地》，中央2台《生财有道》等多家新闻媒体，先后对王理的创业事迹和种养技术进行了报道。并当选为第十四届湖南省团省委委员、第七届沅江市政协委员、第一届中国新农村青年致富带头人协会理事，获得了2011年“全国十大农民科技致富能手”、2009年“湖南省农民工党员创业之星”、2014年湖南省“学以创业”先锋等荣誉。目前，他正在筹建一个蛙稻、蛙菜、蛙果现代生态综合种养合作社，建立一个集产品储藏、加工、销售为一体的服务中心地，带动更多的人致富。
　　
　　王理先生的演讲：
　　
　　谱写青春与青蛙的交响曲
　　
　　一.结缘
　　
　　人的生命四季中，青春，应当是最美的、诗意盎然的季节。
　　
　　在浩瀚的东洞庭湖畔的茶盘洲，我，就站在庄稼中间，指挥着这场诗意的交响。
　　
　　当同龄人无法抗拒城市磁场的诱惑，无法抵挡灯红酒绿的吸引时，其实连我自己都无法讲清楚，茶盘洲这块偏僻的土地，有怎样的魔力，能够让我改变人生轨迹，辞掉令人羡慕的工作，来到这里养殖青蛙。
　　
　　做为一个1985年出生的乡村小子，我的童年和少年时期都在农村里度过，湖南农村人特有的勤奋和顽强，让我的梦想清晰而坚定：读书，上大学。跳出农门，远离庄稼地，进军城市，在大城市过体面舒适的生活，这不但是我自己最初的人生梦想，也饱含着长辈们的殷切期待。天道酬勤，梦想在一步步的实现：我用优异的成绩考入益阳市一中，接着又努力考上大学，大学期间仍不敢放松，学习刻苦，事事争当优先的我年年拿奖学金，在大三时还光荣当选院学生会主席。大学一毕业，我就顺利签入广州一家外企，拿到了一份自己和家人都非常满意的工作，在广州这座热闹的城市，一切都进行得比较顺畅：每月超出6000元的薪水收入，加上利用空余时间在大学城做的小生意也有声有色，同时我收获了来自城市的爱情。
　　
　　我的梦想被设计得绚烂多彩：在大都市要拥有自己的一片天。
　　
　　但，这一切，却像五光十色的肥皂泡，仅仅一只蹦跳的青蛙，轻轻一跃，就破碎了我这青春的梦想。这还得从父亲说起。我上高中期间，父母在城区租了一个废弃小院，稍加装修，开起了小饭店，母亲掌厨，父亲烧柴熬锅巴，提供的都是平常农村人家吃的这些乡下菜肴，桌椅板凳都很简陋老旧，客人甚至还要自己去厨房端菜，没想到，这样却让人大感新鲜，生意日渐红火，父母陆续还从老家叫了十多个人来饭店做事，饭店经营第四年时，父亲做了一个重大的决定：拿出所有积蓄盘一个更大规模的餐馆，这个决定引来了母亲和其他亲戚的强烈反对，却得到了18岁的儿子最为关键的支持。
　　
　　我当时跟母亲说：支持爸搞吧，搞了，可能会后悔，但不搞，他这一辈子都会后悔。如果失败了，儿子以后养你们！
　　
　　母亲最终妥协，父亲赢了，但结果是父亲的投资赔得很惨！不到一年的时间，新饭店就关门了，在遣散了那些老家来的员工后，带着借来的三千块钱投奔了广州的亲戚，在一个工地边开个小快餐店继以为生。
　　
　　这次生意上的失败，给家庭带来了很大的影响，也让我对父母产生了深深的愧疚。大学毕业后，我来到广州，和父母生活到一起，看到父亲日渐消沉，越来越沉默寡言时，我明白必须给父亲找点事做，让他振作起来。当时租住的房屋不远有个市场，每天下班以后都会路过。次数多了，就发现市场上出售的青蛙不但卖得快，而且价格还不低。
　　
　　这不是我和青蛙的第一次邂逅，但这次却让我下定决心和青蛙结下缘分，能定心结缘，除了青蛙本身的诱惑，当然还有让父亲重新振作，以及涌动在我青春血液中的乡村情结。
　　
　　二．修缘
　　
　　我辞掉工作，结束掉小生意，说服父亲，带着半年攒下的5万元积蓄回到老家——沅江市茶盘洲镇，开始青蛙养殖。
　　
　　就像一发炮弹，从广州出发，然后准确地落在了茶盘洲镇的庄稼地里，这件事在家里炸起了轩然大波。一名在都市奋斗而且小有成就的大学生，竟然从城市回归农村，这在传统的视野和观念中，是多么不光彩的事情。
　　
　　这件事有点戏剧化。亲人们的期望值也许有些不同，为此，叔叔婶婶专门组织了一支“反对亲友团”来干预，母亲也极力反对。屋漏偏逢连夜雨，在我最需要持的时候，朝夕相处的女友也提出分手，家庭条件优越的她临走时说：“我不是灰姑娘，你也成不了王子，生活是现实的，对不起！”
　　
　　这种打击反倒成为一种动力，让我咬紧牙关下定决心：我一定要把这个事干好，证明给她看，王子不只是城市里才有，在农村里，青蛙也能让我成为王子。
　　
　　2009年1月，共双茶垸，风寒水冷。伴随着各种反对和嘲笑，我和父亲在茶盘洲承包了26亩地做青蛙养殖基地。我们住在养殖基地附近租的一间民房里，条件相当简陋，所有家电就是一盏电灯，热水要靠煤炉子烧。天黑得早，不到六点，没有取暖工具的两父子就只能早早上床，蜷缩在一张嘎吱作响的床上依偎着看书写字。身体上的苦捱捱就过去了，最难熬的是这个简陋陌生的环境里，孤独、寂寞、压抑的侵袭，常常睡到半夜起来，怕父亲听见，咬紧牙眼泪横流。但不管前行的路再难再艰辛，我们都从未退缩。
　　
　　故乡的包容，是心灵最大的安慰。茶盘洲镇位于洞庭湖下游，三面临水，属于洞庭湖保护湿地。它一年平均气温在20度左右，昆虫特别多，很适合青蛙的生长。2009年初夏，一切都朝着设计的目标前进。基地里的青蛙卵都已经变成了小蝌蚪。小蝌蚪再长5、6个月就是成蛙，到那时就可以上市销售了。我觉得应当给这些青蛙一个名份——申请青蛙养殖许可证。但是，当我兴致勃勃来到主管单位南洞庭湖自然保护区管理局时，却被一口拒绝：青蛙是保护动物，如果你是打着养殖的幌子捕捉野生青蛙，这将是一场严重的生态灾难。
　　
　　在此之前，湖南省没有规模养殖青蛙的先例。没有名份的养殖，隐藏着法律风险。可时间不等人，再过5、6个月青蛙就会长大，到时许可证还没办下来，青蛙就不能出售。所有的努力和艰辛都会前功尽弃。难道真的缘断于此？
　　
　　修缘还需有心人，我决心把青蛙养殖的全过程都拍摄下来做为的确是在养殖的证据，尽管不知道结果如何，但我努力过就无怨无悔。我开始不分昼夜在蛙池边蹲守，只要青蛙有一点点变化，就赶紧用相机拍下来。虽然没有人要求，但是每隔半个月，我就主动把这些搜集来的影像注释文字说明整理成档，送到南洞庭湖自然保护区管理局。就这样来来回回跑了8趟，我从未有过的执着就如当时那盛夏的炽热，所释放的能量让已经心灰意冷的父亲惊讶了：2009年7月下旬，南洞庭湖自然保护区管理局的上级单位，益阳市林业局和湖南省林业厅联合对基地进行了实地考察。半个月之后，我拿到了湖南省第一张青蛙养殖许可证。这第一张青蛙养殖许可证，对我来说意义非凡。这使我成了湖南省青蛙合法养殖的第一人，这是幸运，也是机遇，更是一种巨大的压力。
　　
　　记不清多少清晨和夜晚，顶着密集轰炸的蚊子观察从产卵到成蛙的全过程，通过反复试验、摸索，攻克一个又一个难关，为大规模养殖奠定了基础。我跪立田垅观察青蛙活动的姿势，经常定格在朝阳或者月光中，孵化阶段我干脆把床铺搬到池边，一个晚上要起来观察好几遍。
　　
　　和青蛙修缘的这一路，有过困惑，有过磨砺，有亲情的阻碍，有爱情的创伤。但生活就是这样，苦难之后，命运总是会加倍补偿和回报。
　　
　　做为一名经济学专业的大学生，我很明白，产业要发展壮大，必须要靠带动农户，而农户这个群体有他们的特殊性，一方面他们勤劳朴实，但另一方面也有他们的文化水平不高，谨慎守旧的特点，所以，技术上的发展方向我们就很明确，我们需要的是一个简单（复杂了，农民就做不好，最好是傻瓜技术），环节少（环节越多，风险就越大，一个环节没做好，整个链条都断掉了），成本低，效率高的技术，所有的技术创新和实验前，都必须要符合这几个要素。你们可别小看这一点，凭这一点可以让我们节省大量时间和精力。举一个简单的例子：
　　
　　饲料的驯食。青蛙的眼睛是复眼，只对动态的事物成像，看不见静止的物体。所以我们只能生产活饵料，比如蝇蛆蚯蚓等来喂养青蛙。但这么做就占据大量的劳动力，并把养殖的环节增多，由一种养殖变成两种三种养殖，风险就增大很多，这样养蛙不光人很辛苦，而且产能效率也低。可以说，驯化饲料是养殖技术中最大的绊脚石，有很多人士都曾潜心研究，为解决这个问题，当然，我也是其中一个。
　　
　　不过大家在解决这个问题时，把关键点放在了怎么让饲料动，所以各种电机带动的食台应运而生，有左右摆动的，上下震动的，圆圈转动的等等，这些年来不下于5种机器申请了专利，制造了模具。
　　
　　我从一开始就直接否决这种方式，因为我认为这种方式即使能养好蛙，也无法带动农民一起养：一个电动食台100来元，一亩地要放置160台，还没养殖，只讲机器就要将近2万，农民谁敢跟着你搞？
　　
　　从另一方面，几年来经济学专业的学习让我养成了思考问题看本源，不只看表面的习惯，在这个问题上，问题解决的根源根本不在于怎么让饲料动，而是在于让青蛙能够吃了饲料不吐成为一种习惯。所以我设计了一种食台，用纱窗布在木框上钉紧即可，青蛙在上面跳动就能转化成网布的弹性势能，进而再转化成饲料的动能，简单的方式同样让饲料动起来了，把实验的重心放在驯化其吃饲料上，驯化低等动物很多人觉得很难，其实找到本源也容易做到：低等动物没有智商，不能通过奖惩来建立条件反射，只能从求生的本能来出发，所以驯化低等动物的本源就在：只给它们两条路，一条路是按你的意愿走，也就是驯化。另一条路是死路。明白了本源，驯化青蛙吃饲料就简单了，只喂饲料，要不就吃，要不就饿死，蛙自己选择，你只要保持一点耐心，基本在3,4天后，蛙就开始把饲料吃进去不吐了。明白本源，心中就有底，就不会才一两天就生怕蛙会饿死，不敢再继续。实际上，你要饿死一只青蛙，还算是比较难做到的事。
　　
　　三．恒缘
　　
　　我们明确“公司加基地，基地带农户，农户兴产业”的发展方向，牢记农户才是我们的核心竞争力，为农户做好包括技术，种苗，配套材料，饲料，商品蛙出货等所有环节的服务，我们大胆创新，逐渐摸索出了一套低门槛，高效益的“傻瓜”养殖技术，这套技术以及公司的经营理念也得到了中央电视台《致富经》、《今日农经》等栏目的多次专题报道。
　　
　　在经营上，我采用“公司+基地+农户”的方式，把农户当作我们的核心竞争力，为农户做好包括技术，种苗，材料，饲料，商品蛙出货等养殖以及配套的服务，通过这些服务，农户养殖青蛙的年产值一亩地能超过3万元，近几年来，我们服务的农户达到1320人次，遍及全国22个省份。尤其是我们沅江当地的农户，我们通过技术和种苗的无偿支持，也极大的带动了父老乡亲的积极性，加盟公司的农户数量稳步上升，公司的运营业绩也蒸蒸日上，没有一分钱贷款，没有一分钱赊账，个人财富积累也比较可观，相信在不会太远的将来，我一定可以建成一个青蛙王国，那就不止证明自己是青蛙王子了，应该是青蛙国王。
　　
　　各位朋友，这就是我和青蛙之间的缘份，从开始和青蛙结缘，到努力用心去结好缘，直至现在希望和青蛙结一辈子缘。
　　
　　我觉得自己很幸运，实现梦想的道路上花多棘少。我明白努力的人有很多，但不是每个人都会有这样的机遇——能让努力开花结果！所以我常怀一颗感恩的心，感恩生养我的土地和父母！感恩社会和政府！感恩每一位关心、支持我的人！