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盘点：移动时代创业的5点建议(2)

2014-03-18 10:37 作者:中国合伙人创业网 来源:互联网 浏览: 次 我要评论 (条) 字号:大 中 小
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　　商业计划书里很重要的一个就是团队的规划，创业团队是逐渐形成的。成功企业好的团队都是在公司发展中，慢慢沉淀下来，在锻炼中结成友谊，形成默契，达成共识，产生创业的一种领会一个默契，还是很重要的。很多创业者初期拉三五个同学一起干，股份比较均匀，这样很容易产生后遗症。​　　​

　　公司创业初期团队两三个人就差不多了，不主张超过3个人，主心骨股份初期不能低于51%，为了公司发展是有好处的。2个人能够把担子挑起来，初始团队不易太大，三个人要明确谁是主角谁是配角。开始比较好商量，但是一二年后，公司谁主导，谁有能力谁主导，成熟以后会有后果。​　　​

　　◆北京一个企业，7个同学一起创业，股份比较平均，公司发展到一定阶段，7个人分成3派，投资者认识也不是很统一，公司就像是搓麻将一样，什么事都无法解决，这样情况比较普遍；​

　　◆有家很好的电子商务企业，股份比例偏均衡，谁主导不太清晰，发生一些后遗症；​

　　◆有几个老师创业，股份太均衡，董事长股份20%，老总9%，其他几个人都是15%、16%、17%，给公司发展造成明显瓶颈。​　　​

　　四、创业的法宝就是点突破​　　​

　　这一点就是创业点突破，我碰到很多创业者，汇报商业想法时很投入，对行业很了解，思路很开阔，理想很宏大，初心也很感动。但是创业心要大，行要细，心大如果资金不跟上、团队不跟上，管理不跟上、摊子太大，战线太长，消耗资金太多，很可能因为资金断裂半路而废。​　　​

　　创业者本身是有理想的人，关键是理想太宏大也不是件好事，有理想同时还是要从小的开始做起，一个口开始做起。我特别强调的是创业成功里的法宝就是点突破，一个点进行突破，这个点突破包括产品、市场。有的创业者宏大思想里有一系列产品，而且全国市场都要开拓，这个思维是错误的。​　　​

　　产品新开发一个，然后有两个三个，全国市场先开发一个，然后再开发第二个第三个市场，这是创业成功的客观规律。​　　​

　　这个规律可以画一个象限，第一个象限就是单一产品单一市场，能够把单一产品单一市场都做好了，成功就容易。单一产品单一市场都做不好，千万不要去想单一产品多元市场，或者多元产品多元市场。就是单一产品单一市场也要从单一产品单一客户开始做起，一个产品先找一个客户，每个行业的客户，慢慢的慢慢的，这个阶段能够顺利完成的话，后面发展就很快。​　　​

　　XX公司上市之前还只是单一产品单一市场的公司，既便如此，营业额已经达到3亿元，利润率达到1个亿。有了单一产品单一市场的成功，才有可能有单一产品多元市场的成功，以及多元产品多元市场的成功。去年开始拓展国际市场，就是说单一产品走多元市场，今年开始才把多元产品摆上议事日程。​　　​

　　保守的企业家他一定是个成功的企业家，真正保守能够确保企业走在正确的、适合发展规律的、成长的轨道上。​　　​

　　有位创业者和我沟通，公司在杭州，西安北京多个省份有市场，遗憾的是在杭州市场还很小，只有几个门店，这个时候去拓展异地市场特别是省外市场，我认为这是不明智的。创业者里太多这种心比天高命比纸薄的人，理想太伟大，想做事情太多，自己团队、管理、资金、市场也跟不上，你给他再多的钱也难成功。​　　​

　　反过来，把有限的时间、资源、团队、精力用在这个点上，用在一个少量的重要的初始客户，点突破，在重要的点上进行突破，才是有质量的、有效率的、高成功的创业。​　　​

　　五、精益创业​　　​

　　第五点就是精益创业，这是前面四点的总结。​　　​

　　精益管理是日本丰田汽车在一段时间，管理不够精细，成本过高，导致公司最后亏损后，丰田总结出一套精益管理理念。当时很强硬的把当年财务等成本削减20%，没做到的离职，做到的留下。一年以后几乎所有部门成本都下降20%以上，丰田精益管理理念是发展过程中出来的。​　　​

　　精益管理理念可以应用在很多领域，制造型企业、服务型企业、创意型企业、政府机关都可以用到精益管理理念和思想。​　　​

　　有一家在深圳的软件企业，专门做APP应用软件。企业在发展过程中，大理想大投入大团队，凡事求大的发展过程给公司带来很多伤害。董事长痛定思痛，觉得创业不能贪大求多求虚名，在公司自己产品不够成熟、团队不够成熟情况下，去做并购去做多元化是非常危险的。​　　​

　　董事长有天在机场看到丰田公司精益创业理念书籍，深受启发，提出一个进行创业观点，我觉得非常好，我曾在群里转发过我写的一篇短篇，精益创业是四个方面：​　　​

　　1、精致产品​　　​

　　目前互联网思维不断提到精致产品，这是基础。创业者一定要把产品基础做实，有好产品就有好客户，有好客户就有好口碑，有好口碑就能成功。​　　​

　　2、精准营销​　　​

　　互联网时代精准营销可以做到非常精准的。有个精准营销的公司叫 XX，它利用互联网数据，分析研究消费者行为，判断消费者消费倾向，可以精准投放广告，互联网时代已经成为一种技术，不仅是一种理念了，营销完全可以做到精准的。​　　​

　　3、精英团队​　　​

　　人要精、人要少、战斗力要强、待遇要高一点。XX公司2010年公司人员达到700人，2012年700多人浓缩到300多人，砍掉一半，销售上升50%，利润上升70%，成本大幅下降，公司管理成本下降，员工工资奖励福利大幅度提升。人多待遇低工作不饱满反而会产生很多副作用。​　　​

　　精英团队还包括公司管理层，总经理副总经理不能越多越好，高管人员是越精越好。很多企业没有高管层，高管班子不是很齐，中层干部队伍扎实。这样企业人员工资成本不是很高，执行力很强。很多公司有很多副总，每个副总都有分管，以为部门很齐，事实上会产生很多问题。很多公司高管太多，里面问题非常大。​　　​

　　4、精益管理​　　​

　　我认为创业初期很多企业都需要在偏僻居民区，这是可以的，是提倡的，创业初期就是要省钱，特别研发阶段就要省钱，就是要到最便宜的地方去。​　　​

　　XX公司创业的时候我去过，几个人在一个居民区里，30几个平方米，十几个人，里面很凌乱，连桌子都没有几张，一个小会议桌，我看了后这个企业就是创业者。​　　​

(责任编辑：admin)
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