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创业邦王玥：找到A类人才的人生兴奋点(3)

2017-05-03 11:55 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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最近，刘德出了本新书——《小米生态链战地笔记》。新零售出现了两个真正的玩家，一个是阿里巴巴，一个是小米。阿里巴巴是开放性的玩法，是外部的，是开放平台；小米是苹果式的玩法，是闭环，什么东西都是小米自己生产。70多家企业都是米家班，很多都是重度控制的，就形成了小米整体生态链。所以，很多企业都会思考生态战略，但其实生态挺难玩的。

三、创资产的连接，吸引A类人才在平台创业

两年前，我创业时有一个梦想，叫创资产的连接。什么叫创资产的连接呢？就是创业团队和传统产业的对接。

之前10年看得再热闹，其实只做了一件事，就是消费互联网，跟中国绝大多数GDP的贡献率关系不大，做得再热闹，只是解决了手机上的一些消费场景。如今，中国在消费互联网已经做到了全世界第一，在手机上可以点外卖、看电影、打车、订酒店、订高铁等，各种各样的场景都可以满足。但是这些场景在过去10年和整个中国经济GDP的比例贡献比较，是小头。

大头都被定义成了传统行业。这是一个巨大的误区。大家为什么经常讲海尔？因为海尔在做这方面的尝试。其实远远不止海尔，很多企业在尝试，只不过海尔是500强，是知名企业，创始人、老板又是明星企业家，特别容易被我们看到。

创业跟产业的连接，这里面有巨大的机会。这其实是我们今天思考的题眼。作为一个产业来说，你凭什么能够吸引A类的创业人才在你的平台上创业？这才是一个关键的话题。

小米凭什么可以吸引？海尔凭什么可以吸引？如果不能吸引的话，其实不用搞创变平台，就搞一个投资部就行了。传统行业很多企业资金是有积累的，拿出几千万，成立一个创投基金，也可以投资。但这不叫创业，就是一个投资罢了。如果你希望做成一个所谓的创变平台，想的一定是原来产业的下一个增长点能不能够和这些创新的团队甚至创业的团队产生结合，这是最重要的。

1、海尔智慧烤箱

海尔小贝有一款产品叫智慧烤箱。海尔有供应链，有销售网络，缺乏好的实践团队。烤箱在中国一定有大市场。在美国生活，会发现美国家庭主妇很大的乐趣是在烤箱里面烤东西，周末邻居之间交换一下。中国过去用微波炉，下一个时代烤箱会占据比较大的市场。但是这个烤箱是做成传统的家用电器还是今天和互联网甚至是移动互联网连接呢？海尔在外面找了一个团队，这个团队从来没做过烤箱，原来是做互联网产品的。这个团队的创意特别简单，他们找了很多的材料，就是在烤箱里面加了一个摄像头，摄像头可以把烤一个食品的全过程快速压缩成一个几十秒的视频。

一团面迅速变成一盘动物饼干，第一冲动是什么？晒朋友圈。用这种方式去拉动销售，让所有的顾客帮他出主意。这个烤箱的平台还能卖什么？卖食材，让客户之间互相加朋友圈。你的烤箱烤的东西跟我可能不一样，每个人都有窥探欲，想看看他们家在烤什么，他们家在烤乳猪，我们家在烤饼干，我想知道那个食材在哪儿买的？就在网上设一个平台卖食材，甚至有越来越多的顾客设计产品。这就是我们喊的互联网方法论。

2、小米90分拉杆箱

如果你缺的就是团队，好的创业团队可以帮你做一个很好的产品，小米也是这样。品牌是现成的，平台是现成的，可能从来没有想过自己可以做一个箱子。但是如果你找到一个好的团队就可以。

去年有一个经典的案例，90分拉杆箱，一年卖了2.7个亿。他们把这个箱子做成一个上市公司了。核心的力量是人的力量。他们之间用什么来连接呢？我觉得资本的力量是不可缺少的。

创资产的连接是一个非常有意思的话题，我们两年前喊口号很大，但是现在很有敬畏心。服务好一个行业甚至服务好一个细分行业都很不容易，能够理解透一个行业的价值链，能够站在全球的角度，把这样的创业团队集聚起来，能够为其中的一两个行业里面的企业服务，这件事就很不容易了。

3、中国女装市场

中国女装现在已经是世界上第一大消费市场，但是你会发现中国所有的女装都没有世界级品牌。这里面如果从资本的角度考虑，有一个巨大的机会。

顶级的品牌都在欧洲或者在美国，尤其以欧洲为主，那些顶级品牌的市值非常低。但是中国的二线品牌放在A股里面，市值非常高。如果利用市值差，把一个一线的世界品牌装给中国的A股，意味着我们可以拥有品牌。这样的做法，中国所有的服装业过去连想都不敢想。服装要么在福建，要么在江浙。打个比方，我们能够收购PRADA吗？是有机会收的，而且是非常有可能干成的。把世界品牌装到中国的资本市场里面又怎么样？只是玩了一个资本游戏，最重要的是中国有真正最大的市场。

4、新营销——机器人就在你的朋友圈

中国的市场会像PRADA一样再去开几千间店吗？不可能。中国还有一股力量，叫新营销。新的销售渠道出现了，不是京东，不是天猫，不是阿里巴巴，不是微店，甚至不是网红，新的销售渠道是什么呢？是朋友圈，是你加入的一个一个群，今天朋友圈已经成为了真正的营销平台。

有一个创业团队已经注册了2千万个机器人，每个机器人加300个好友，就是60亿人。你的朋友圈总能碰到机器人，这个机器人就在你的群里。机器人不会说自己是小I还是小W机器人，而且这个机器人会再拉进来一个机器人，你也不知道。第二个机器人再拉一个机器人进来，当这个群里有三个机器人的时候，有一个机器人就可以暴露了，给你发广告，甚至发红包。它有40%的概率会被踢出去，在踢出去之前，那两个机器人又会拉机器人进来。可能就是机器人在朋友圈里发广告，购买的几率有十万分之一就够了。这个销售渠道，美国人没有。你一个人要注册2千万个账号，可能要吐血了，但是对机器人来说太容易了。这个背后是创业团队，这个背后的连接能改变很多传统的业态，可见资本的力量很重要。

四、投资创业团队的核心结论

大公司如何投资创业团队？如何投资创业人才？我们有几个核心结论和关键发现。

第一，越来越多的产业巨头愿意去布局生态系统，即越来越多的公司发现自己的竞争边界在改变，所以要不断进入新的领域、新的行业。我认为生态系统有一个非常重要的前提，就是里面有资本的纽带。公司自己成立一个部门，不叫生态系统，一定是用投资的方式，通过控股或参股去做这件事。

第二，生态企业不同于所谓的多元化或平台，背后有极强的投资属性。这是一个重要的前提。

第三，严格意义上来说，生态企业有不同的投资手段，可以用流量换股权，可以用资本换股权，也可以用产品平台换股权。所谓换股权，不是一分钱不出，而是用强大优势换取相对的股权。好的团队，他不一定让你投他。我们曾经给我们孵化的很多创业团队介绍一些国企甚至央企，很多创始人很有顾虑。他们说，跟国企合作，过两天万一国企换领导了呢，我们董事会是不是得换人？要不要公示？等等。涉及国有资产，他们有很多顾虑。所以，你找到好的团队，你能投进去是一个挺大的挑战。

(责任编辑：admin)

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