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创业邦王玥：找到A类人才的人生兴奋点(2)

2017-05-03 11:55 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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第二，半径。用户之间的半径，或者企业和用户之间的半径。比如新奥集团，推动内部的互联网，已经做得很成功了。每个月用燃气，有很多用户接入服务，能不能买新奥其它的服务呢？燃气只是一个接口，如果用户买其它的服务，就激活了。为此，新奥自己做了个平台。从这两年的收益看，做得还是很成功的。所以，第二个关键点就是跟客户之间的距离是不是很厉害。现在一个现象级的产品就是微信，用户之间的互动半径和互动频率都是最高的，半径是最短的，频率是最高的。

第三，行业地位。如果去做一个2C的产品，你在消费者心智的位置是非常重要的。今天手机上的APP，打车软件、团购APP等估计都只剩一个到两个。当年千团大战，如今就剩了美团。滴滴打车开始的时候，也是上千家企业做网约车，今天就剩几家。

第四，变现的能力。有很多用户，烧了很多钱，不能变现，谁来接盘呢？这很重要。到今天为止，在中国的资本市场上，现金流和盈利始终是关键指标，而且越来越现实。

我们用这4个指标去看，猪八戒网都没啥优势。所以当时我们思考有没有可能把它存在的1500万用户去激活变现。我们找到一个特别有意思的产品，那个产品最早的名字叫猪标局。什么叫猪标局呢？每单成交的只有1个，但是落选的是49个，我们就去激活落选的49个设计师。如何激活？为49个设计师申请知识产权保护服务。产品很便宜，可能十几元、几十元，但是把设计方案保存下来，给予知识产权保护，将来有其它的客户再发标书的时候还可以继续用。这个服务是符合基本的人性诉求的：辛苦了好几个晚上，结果没有中标，第一怀疑的不是自己的设计不行，而是这个网站是不是骗子。帮他保护起来就能打消他的疑虑。这个产品运转了2年，交易额超8亿。所以我们把题眼改了，改叫数据掘金，而不叫平台佣金了，深度挖掘用户的数据资产。

第二口井：八戒印刷

如果用户愿意去申请知识产权保护，从这个思路一个一个去打开，这些用户还有哪些需求呢？每天这个平台上有大量成交的设计稿和设计方案，下一道工序就是印刷。所以又做一个产品叫八戒印刷，给印刷业发订单，总要给点提成吧。于是，又打开一个产品。

第三口井：八戒教育

第三个产品叫八戒教育。落选那49个设计师还有一个诉求。我们上小学、中学甚至大学都有一个习惯——抄一下学霸的笔记本、考题。为什么那1个能中标呢？剩下49个心理不平衡，也很渴望看看。那就让中标那个人开班。平台有1500万用户，从2000人里面选1个老师就够了，剩下的1999个全是学生。每个人交10元钱总愿意吧，这就是一个百亿级的市场。

第四口井：创业园区

产权保护、印刷、教育之后，马上开始挖第四口井。平台上实际有上千万的小微企业。为什么是小微企业呢？要开发票，往往不是一个人，而是个小设计室。从猪八戒网里招好多徒弟，拼一个小设计公司，还能找甲方多要点。那么，平台上有数百万的小微企业，是谁最想要的呢？是各地政府最想要的。这些年开展“双创”，各地政府原来和大企业合作，不知道在很多二三线城市有多少小微创业者，但平台知道。在平台上走，就像阿里巴巴的思路一样，在全国27个城市落地了猪八戒网的创业园区。

第五口井：八戒基金

这四口井打开之后，猪八戒网还是一个创业企业，只做到了C轮。在猪八戒网上市之前，紧接着做了一件事——八戒基金。投什么企业呢？举一个例子，投了51社保。51社保是互联网的方式帮助企业上社保。投多大的比例占它的股权呢？我们跟51社保的团队谈，复盘也很简单，他说现在估值5个亿，有几百万用户。我们直接跟他谈，每年给你2千万用户，你要不要？前提是按照上一轮打折，或者按照上一轮投进去。

因为平台上每年有上千万小微企业，我们投进去，这是非常重要的投资手段。腾讯就是这么干的。最好的投资是钱不离手，腾讯投了一个团队1000万美金，其中500万在腾讯上买流量。腾讯左手把钱打出去，右手把钱收回来，一出一收的过程中，获取了高成长的股权，同时自己又增长了。我们用这样的逻辑去投，平台上有上千万的小微企业，我们把法律服务给你，人力资源服务给你，社保给你，审计服务给你……按照这个链条，至少能投出10家独角兽企业出来。

这个逻辑在美国叫CVC的逻辑，前些年被中国上市公司玩坏了，中国上市公司变成了不停的并购逻辑。但是现在这个逻辑玩不通了，很明显的信号就是证监会每周都会放10家以上公司IPO。新三板上已经有1.1万多家，A股有4500多家甚至5000家，这就意味着上市公司的壳越来越不值钱。原来中国A股市场有一个怪象：公司亏损甚至持续亏损，但股票挺贵，为什么？因为壳值钱，上市公司的壳是一个稀缺资源。今天的监管思路变了，回归到市场本质，好公司值钱，坏公司下去，壳不值钱。怎么变成不值钱？让上市公司越来越多就可以了。上市变得容易了，第二步意味着什么呢？意味着上市公司想去并购一个有利润、有规模的团队，越来越难了。

这个道理很简单。有几千万利润凭什么给你？原来排上市，排好几年还上不了市，而如果明年或后年就能IPO，凭什么给你？上市公司找不到好的团队和资产，怎么保持自己的竞争力？所以，只能干两件事，一个是内部挖潜，还有一个是提前布局，就是CVC。

CVC不同于IVC。我们今天市场上看到的像红杉、IDG属于IVC，独立的财务投资者，投资百度，投资腾讯，投资滴滴，投资摩拜，等等，就是为了快速的回报。像英特尔、谷歌叫CVC，中国做得最好的是BAT、小米。它做什么事呢？就是投资团队，这些团队如果将来能够上市最好，不能上市也没关系，团队可以源源不断地装到主业平台上来。这样的话，公司的竞争力和市值始终能够保持在一定的水准上。

小米就是这样。一个上市公司老板跟我说：小米这两年不行了，小米手机销量掉下来了，赶不上OPPO，赶不上华为。我说：我不认同，你只盯着小米手机，忽视了小米生态链，你看刘德投的70多个团队。大家最近发现小米做了很多不插电的产品。小米原来投的是充电宝、电饭煲、除雾霾的产品，各种各样。去年小米投不插电的，投拉杆箱，还投了很多家居产品，小米也开始做线下门店了，叫小米之家。

(责任编辑：admin)

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