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丁根芳：我不知道你是想问要出发的出发点还是用户周边游的出发点，如果是用户去周边旅游的出发点我觉得就一定是真正享受生活，就像我自己，开上车，带上家人，住一个很好的酒店，周末也能享受一次，就是非常美好的事情。 而对于初创企业来说，做B2B还是B2C还是C2C，究竟哪一个意义更大，我认为这个很难判断。要论意义的话，我觉得对于初创企业来说，怎么样能够活下来的意义更大，而不在于选择何种形式。尤其对于初创企业来说，更重要的是生存的问题，解决好生存的问题会更有意义。 至于哪种业务模式会是主流，其实销售模式并不决定你这家企业的特性。就像小米手机采用的是互联网思维，采用直销的模式，但是大家知道，最近3年有两家手机企业，oppo和vivo，他们的发展非常迅猛，每年都有一百亿的净利润，他们走的就是分销的方式。从这一点上来说，他们并不矛盾。 另外，主流和非主流其实是会变化的，可能今天的主流会变成明天的非主流，今天的非主流可能会变成明天的主流，最重要的是你是否拥有改变的权利，你还可以继续地生存，去做改变。做任何创业首先你要看到你的终点，中国有句古话叫“以始为终”，最重要的就是你能看到你的终点大概是什么样子，像要出发就是一种利用周末就可以消费的短途的度假体验的创业。 张胜强：对于乡村旅游这一趋势，丁总怎么看？有打算进入这个领域吗？ 丁根芳：关于中国的乡村旅游，我是非常看好的。我来自农村，也很喜欢农村，去美国也看过美国的农村，确实他们相对中国会更加成熟、现代化，但我坚信中国的农村未来会越来越好的。其实中国的农村在过去的三十年一直都是退步的，因为中国农村最优秀的人都来支援城市的建设，包括我自己，在城市里面上学、工作、建设我所住的城市。我认为中国农村真正的发展，或者说乡村旅游的发展，应该是要依靠我这一代人或者是比我年纪小一点的人去重新回到农村，去建设农村，农村才会越来越好，这个趋势也才会越来越好。要出发会非常关注这一个方向，关于乡村旅游这一方面，我们也会努力挖掘出更多玩乐选择给我们的用户。 经传-June：在众多出游app里面，要出发最大的亮点在哪里？未来要打造的优势又是什么？譬如airbnb最吸引人的地方就是可以寻找到当地最具特色的民宿。面对巨头携程这样的OTA，要出发会走向并购或者被并购的路吗？ 丁根芳：今天要出发这个app在围绕周末这个消费场景上已经有自己的特色，这是现在其他旅游app无法提供或者说做得不够好的的。当然，我们不像携程，我们没有火车票、机票预订功能，酒店也不如携程全，跟竞争对手来比我们并不是十项全能的。我们更希望专注在把城市周边最好玩的景点、活动、酒店以最优的性价比推荐给消费者，我们现在就在做这件事情，做好这件事情，未来我们也就想把这个事情做好。 当你真正建立了自己的特色，建立了自己区别于竞争对手的核心竞争力的时候，你才有资格跟人谈并购及被并购。如果说你只是别人采购清单上锦上添花的一个备选，我想你也没有太大价值，所以专注地做好自己最重要。我想跟大家分享的是创业的时候要专注，专注地把一件事情做好。总有人会问你你产品的优势是什么，你未来打算做什么新的东西，我们不打算新做太多东西，我们就想把这件事情做好，这是我们最擅长的东西。 交行 李小：丁总要出发在互联网金融方面有布局吗？ 丁根芳：我们会推进互联网金融的版块，希望金融能够协同我们的业务发展。 Jim：丁老师:要出发将来如何进入大学生市场？ 丁根芳：我们后面也会逐步在城市周边提供一些专项的产品让大学生利用周末去使用。这一方面，我们的产品上会更注重大学生的需求，像很快要到来的万圣节，我们想针对这个节日跟很多景区、酒店互动，推出面向大学生的产品；另外，有个好消息就是我们会帮助大学生争取专属于大学生的优惠票，因为现在很多主题乐园启示没有专门针对大学生的优惠票。 整理／李欣 编辑／kaibun （时长05'09''，建议Wi-Fi下打开）
丁根芳 要出发周边游 创始人兼CEO Vpeople第二季《不被左右》之 《丁根芳：一个拒绝安稳的创业疯子》 ◎ 《Vpeople》第二季《不被左右》 ｜｜｜｜ 《Vpeople》第一季《路上》 ｜｜ 《Vpeople》年度巨献《筑梦者》 ｜｜｜ （点击人名可以查看微纪录片）
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