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丁根芳：对，其实不是13年，是16年。我们从2000年做网站的时候就在网上认识，当时是网友，后来还发现是校友，这一合作就是16年。人生没有多少个16年啊，这是一件非常美好的事情。其实在创业的时候有好的合作搭档是你的福气，要珍惜，我认为2-3个人的搭档是最好的，2个人的话可以很快地做决定，如果两个人都说YES的话，这个就非常非常棒。 假设说创业团队的创始人太多，譬如有6-7人，会带来的问题第一个是股权分散，第二个是做决策时每个人都有不同的意见，容易商量不到一起去，人多了以后容易闹大分歧，创始人的分歧也会特别影响公司的效率。从这一点来说我们相对来说是比较幸运的。 创业过程中，如何协调跟合作伙伴的关系呢？ 丁根芳：在创业过程中跟合作伙伴的关系是非常重要的。因为我们活在开放的世界，你做所有的商业都是为别人服务，在这个过程中你不是独特地创造一切，你需要上游的原材料作为基础的配件，才能做出成品，服务消费者。任何一个商业伙伴在理论上都是整个世界的零配件，你必须非常注重跟上下游合作伙伴的关系，为他们创造更多好的双赢的东西。 5年时间，要出发周边游从几十人的小团队，发展成今天拥有近2000人的规模，有什么样的感觉？ 丁根芳：5年的时间发展到现在的规模，我首先要感谢我们的用户和合作伙伴。有今天近2000人的规模，有几千多家的合作伙伴，我还是很高兴的，回顾过去的五年，经历真的非常丰富。当然，我更多的还是希望未来能带领着我们的小伙伴，开拓更美好的江山，开发出更优秀的产品，在周边游这个旅游方向能做出更多创新的体验，这也是我们的目标。 玲style：丁总的人才理念是怎样的？ 丁根芳：我的用人理念其实是比较凶狠霸道的，从某种程度上来说我对于员工的要求会比较高。但其实我是有非常深刻的体验的，我跟大家分享一个事例，我的博士生导师，他对于每个博士生的论文要求非常高，不是你想忽悠就能忽悠过去的。但等我毕业了再回头看，他的严格其实是帮了我的，人很多时候如果不能真正地去付出，他是不会有收获的。 我想说痛苦其实就是甜蜜，有时候你的老板对你的要求严一点，但你知道吃了那个很苦的黄连之后，以后你就会知道吃冰淇淋有多么甜。就像夫妻俩吵吵架，老婆比较狠，反而感情比较好，因为你就不容易乱想，但假设说老婆天天把你捧在天上，天天吃蜜糖，你都不知道甜是啥滋味。我还是希望对同事、对员工能够严格要求，然后真正能够有所成长。 当然现在公司大了，我们的用人理念也在不断正规化，我们希望更加规范一些，更加制度化一些，但是呢万变不离其宗，严师出高徒，这是不会改变的。如果在非常优越的工作和生活环境，并不能使一个人真正地成长。同样我对我的孩子在关键的成长阶段也是非常严格的，他要成人，他要成就一番事业，他就要吃得了苦，这点我是代替不了他的。如果他想要在中国这个体制下干出一番事业，所有要吃的苦，所有要上的培训班，对不起，都要上。
◎ 关于融资 李开复曾在采访的时候说，无论他们做什么，我都会投。你与搭档陆威是如何得到李开复的青睐？ 丁根芳：开复能这么说，我们是非常非常感激开复对我们的信任的。从某种程度上来说，投资一个项目，首要的是确实是投资人。我们确实有相对来说比较丰富的过去，有第一次创业的成功，有在大公司锻炼四年的经历，有第二次创业处于低迷状态，经历了各种坎坷的三年的经历，这些经历本身就是一个无价之宝，我觉得也是因此能得到开复的青睐。 面对李开复讲BP，是一种什么样的体验？ 丁根芳：可能很多微友没有跟大佬见面的经验。十年前，我也没见过这些大佬，都是在电视上、网上、报纸上、杂志上见到的，就譬如有一天周杰伦跟你握手是一个道理。真正的大佬都是非常有修养、和蔼可亲的，如果你有梦想，你一定要相信自己，要多跟这种有很多资源的大佬倾诉。 如果你有想法，千万不要把自己摆在很低的位置上，把大佬摆在很高的位置上。事实上只要你倾听你心里面的声音，把你的想法非常直接地表达出来，大佬可能就会听到你所说的话。 人生的过程其实就是各种机缘巧合，可能也就是碰上大佬会使你的人生得以改变。我这几年碰到的大佬譬如开复，还有2003年碰到的网易老总丁磊，那时候丁磊也是首富，我也才23岁，其实我也非常意外，但就是做了，就见上了，一定要相信自己，这个非常重要。 如何说服投资人？在向投资人展示自己的BP时，有什么技巧？ 丁根芳：我觉得投资人是说服不了的，你真正需要做的就是真诚地阐述你的梦想和想法，然后听投资人的意见。技巧的话，就是多练几遍，跟不同的人去阐述你的BP，看看不同的人对你的创业梦想有什么不同的看法，问问他们哪里认同，哪里不认同，然后不断地去完善。就像练武功，一开始你练的是有形的剑，但你真正达到高处其实就是练的无形的剑。 另外，一个投资人不认同，两个投资人不认同，甚至十个投资人听不懂你的想法，你也不要放弃，说不定你就是正确的。这个世界上，显而易见的答案谁都知道，但往往世界上90%的人都不一定能看明白那些伟大的想法，可能只有10%甚至1%的人能看明白，当世界上90%的人都能看明白这是个伟大的事情，这件事其实也已经轮不到你去做了。 俏俏：丁老师您好，请问初创企业，首轮融资需要的资金比较多，达成的希望大吗？ 丁根芳：关于这个问题我觉得我还是有非常大的权威性回答的。我认为对于初创企业，如果启动这个项目需要非常大的资金，我建议可以采用这样的方法： (责任编辑：admin) |
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