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丁根芳：从某种程度上来说，如果你已经决定上路了，你已经行动了，可能你就是适合创业的。其实现在中国很多老板都是小学文化，就是因为吃不上饭被逼无路才会创业。像马云也是在大学里做了老师，辞职后才会走上这条不归路。创业很多时候就是一条不归路，最重要的还是要倾听你的初心，如果你真心爱这个方向，爱这个生活方式，你可能就会走上这条路。我觉得听从自己内心的想法是最好的。 菜：丁老师好，我想问一下，创业公司要如何平衡“迅速占领市场”和“做深做透一件事”之间的关系呢？谢谢！ 丁根芳：这里面的关系其实就相当于你是先覆盖这块田还是把一棵小树苗种活，这要有所选择。有些创业者适合铺面，有些创业者适合做点，做线，再连起来做成一个面。我觉得这方面跟你的资金量也有很大的关系，资金储备非常丰富的人，像如果现在马云、马化腾要创业，他们肯定直接就做成一个面，但我们现在其他的创业者，我建议还是直接做深做透一件事会更好一些。 尤其是在初创业状态，做一件事的时候你不知道会碰到什么样的坑，假设你同时在多个城市遍地开花，可能就会碰到这样那样非常多的困难和不必要的浪费。如果你只在一个城市种下树苗，当你知道该浇多少水，该什么时候浇水，摸索出经验后，当你种第二棵第三棵的时候你就能减免不必要的浪费，当你种到第五棵甚至更多的时候，你也会慢慢种出了一片森林。但是如果你一下子种一万棵树苗，你很可能就会因为浇水过度死了。 所以在这个问题上我还是想强调，人心有时候不要太贪，我们真正会的跟擅长的只有那么一点点，这个世界不是什么东西你都可以一个人拥有。即使是一棵小树，你也需要跟团队一起使劲，精心地照顾它，也许有一天它下面也会长出许多小树苗，最后长成一片森林。其实现在赚一百万的企业也挺好啊，中国现在有许多小的创业者也在过日子，也没拿什么风险投资，他们一样可以做得很好。当然如果你可以做得更大，那就更好了。 郑先森：要出发5年来哪个阶段最困难（可能感觉公司就要活不下来了），最后是怎么撑过来的？ 丁根芳：过去的5年相对比较平稳，没有像第二次创业那样碰到好像真的活不下去了的时候。就像打造了一部车，这辆车具体怎么构成你也考虑到了，整辆车也不错，而且我们也没有选非常崎岖的乡间小道去开，路也选得不错。要出发到现在五年，每一年的业绩都是以500%在增长，滚得非常快，融资方面虽然有一些坎坷，因为有些人会觉得周边游这个市场很小，但事实上他没有仔细算，他没有考虑中国现在私家车的快速增长，每辆车乘以2、3，就是它的消费者市场，这个市场其实非常大。过去五年可能有许多具体的困难，但总体来说比较平顺，只要你去坚持，这些困难都能得到克服。
◎ 关于要出发 要出发虽然已经融资到了D轮，但感觉上还是比较低调，这是为什么？ 丁根芳：关于低调，我认为可能很多年轻的微友会把创业跟“高调”和“低调”联系在一起，其实人活在这个世界上，企业生存在这个世界上，高调低调与成功与否没有太大关系。有的企业选择高调，高调同样有高调的代价，譬如说你在到了最高点的时候想继续维持是非常困难的。低调有低调的好处，当然也有低调的坏处。 我们可以看到世界上有非常多的好企业也是低调的，当然也有很多好企业很高调。只不过可能面对2C端的企业我们听得比较多，显得比较高调，事实上还有许多面向2B端企业服务的领域。另外我们谈论互联网比较多，但是其实石油、机械、化工行业也有很多非常厉害的企业只是你从来没听过，那这样算是高调还是低调呢？有可能它们在它那个行业很高调只是你不知道，高调与低调只是相对而言。 最最重要的是，整个团队要团结在一起，把握市场的商业机会，快速成长，树立自己的核心竞争力。我觉得即使要出发发展到今天服务超过千万的客人，依然很小很小，大家知道中国有15亿人口，每个人可能一年要旅游几趟，要出发面向整个旅游大市场还是非常非常小。另外有很多方面我们做得还不够好，像在资源的控制上，在APP的交互体验上，我们希望把更多精力花在这个方向上。 喜剧人生：现在是移动互联网时代，请问丁总怎么去判断针对要出发app，是像马云看到了20年的“要出发”，还是像俞敏洪看到了3－5年后的“要出发”，针对以后的“要出发”，他的定位是什么？现在在行业内都认为一句话，消费者只记住第一第二，当“要出发”壮大了，会不会像滴滴优步垄断这个市场？ 丁根芳：对于要出发而言，可能若干年以后，最终能不能垄断市场，成为行业第一，这点我们当然是希望的，我们也在朝着这个方向努力。其实我认为，在创业领域，不要仅仅瞄着打败对手，更重要的是在自我的素质上有所建树，硬实力能不断增强，最后的结果自然会形成。我相信滴滴打车能达到今天的结果，也不是最初创业的时候就设想好的，也是在过程中不断遇到对手，不断地去化解招数，不断地增强实力，才能达到这个结果。 文芳：双月湾棉花里的经营理念是什么？有何财务管理透明化措施以取得业主信任？有何市场营销策略以在众多托管公司中取胜？ 丁根芳：关于棉花里这个项目，事实上这也是我们今年新创立的一个自品牌，这个项目定位在度假领域，主要是为中国的小微产权业主提供服务，我们会秉承着持续增长，持续去做得更好的理念，最终满足终端消费者。因此无论在管理还是财务还是其它，我们都会采用最先进的理念去秉承执行，这是我们的大方向。 关于这个项目具体的市场营销策略以及如何在众多托管公司中取胜的问题，确实很抱歉，我们现在还处在起步阶段，一两句话也很难讲清楚，所以我不想过多地谈论。但请记住一点，未来我们会在小微产权业主的服务上不断地提速，我们希望未来在这一方面能有所建树。 越大镬越快乐 ：周边游出发点是什么？对于一个初创企业做B2b意义大吗？会成为要出发主流不？ (责任编辑：admin) |
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