男士创业先锋QF856：同道会联合创始人程川

实际上我们做一个什么事，让每一个众创空间成为一个GP（基金的管理合伙人角色），只要把项目数据给到我们，即便从朋友圈扔出去，也不知道这个人是干什么的，当它和我们基金产生关系的时候你会拿到未来的GP收益，未来也有手续费（FA），更多偏向于GP收益，项目转化过程当中一定要有交易的模式，而不是两个项目拿到之后众创空间得到一个水晶杯，有的连水晶杯都没有。

总理讲的线上创业平台（网上会客厅），实际上讲的是资源的汇集和资源的分发，讲的是你要抓住你自己的核心而不是所有东西都是你做的，比如说知识产权，比如说如何寻找你的合伙人，比如说你的VI设计，这是东西不是孵化器做的，你就不要做的，你找到专门做的合作伙伴就OK。

缺乏资本，大部分众创空间基本上没有资本的基因，也就是说所有做众创空间最为获利的部分根本（与自己）没有一毛钱关系，我曾经为一个机构提供了两个项目，他选中了一项目，三个月之后他有一个公开性的分享，说三年时间他们看了一万个项目，拿到了75个项目；而我给他们提供了两个项目，给我们的是什么？还好，比那些没有得到谢谢的人（众创空间）好的是，我得到了一个奖杯。

程川：接下来这是我讲的非常重要的点，就是如何在线上协同，线上线上协同等于是交易模式，换句话说我当年拿两个项目推给一个机构，他给到我的是一个奖杯，请问今天这三千家众创空间把它的20个项目拿出来，六万个项目拿出来以后你会得到什么，你做了那么多空间的事情、人力成本的事情、精力的事情要得到什么？要得到利益，要在资本上获益，要得到其他的利益。比如说内容，在做视频共享的时候，闯先生的内容，36氪的内容，中关村创业大街、深圳湾创业广场的内容、杭州的梦想小镇的内容，N个众创空间内容我们能否集成，我们能否让最优质的内容分享到每一个众创空间里面，我们每个众创空间通过视频直播，还有10个、20个小伙伴可以同时看到中关村在发生什么，我们十个、二十个人在当地众创空间碰撞一些东西。

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刚才老胡讲的，创业咖啡最核心的一点在于碰撞，线下的碰撞，所以我们认为第一点就是打通内容的共享机制（如通过视频直播），也就是说让我们的活动不用重复做，而是让我们的一个好的内容能够重复的使用（视频直播后变成可点播的内容，或者文字内容）。所以在过去的三年时间，我们同道会•创业TV是国内第一家针对于早期创业投资领域提供视频视频服务的。现在有很多同类机构了，雷军、徐小平在创业咖啡馆里的分享也被我们采集到了，现在在全国有超过50个直播视频的点，自己可以提供直播服务的，下一步我们在11月、12月的时候推出一个众创空间的手机视频直播版本，只要你下载我们的创业TV  APP，你手机就可以直播创业活动了，所以说你的内容是可以沉淀的，今天所有嘉宾的内容被沉淀下来，而不是过去的活动举办过了就结束了。过去在300家的众创空间，近乎于做一次活动没一次活动（内容），今天来几个人就是几个人，最后出的都是一个新闻通稿（而不是干货内容），别人不会看的。

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在线孵化是什么？是我们要像创业360（联盟）一样，我们要把更多企业级的服务商整合到一起，人力、财务、市场、营销、法务、VI设计、人才资源等等在线类的平台集成到我们企业服务超市里面。所以像猪八戒已经跟我们合作达到了接口级的合作，猪八戒大家知道这是一个百亿市值，公司，我们一周之内拿到了接口级的合作。接下来我们也会寻找平台，是不是能够抱团，像三个小伙伴一样，拍自拍照后面是新合作的建立，而新合作的建立后面是有合作模式的。如何交易、如何提升各自品牌，会员价值还是赚钱？

同道会·创业TV联合创始人程川

实际上所有的众创空间基本上停在前三个环节（创业活动，社群，自媒体），而且前三个环节已经是非常同质化，非常没有价值，非常让创业者痛苦，我到底该选谁。而在孵化和投资这个模块，实际上不是那么容易建立的，也就是说我们运营团队这一块不是那么容易建立的。但是我们看到的一个好现象是我们在孵化这个模块已经出现非常多的企业级的服务商，像缘创派提供合伙人的，像绿狗网、快法务提供法务的，像猪八戒是提供VI设计的，细分领域都有了，为什么不把它集合在一起呢？昨天有一朋友写了一篇文章，建议创业者应该把这些创业服务机构扫一遍，事实上这些机构的整理，并没有让我们的创业者聚合到一起提供服务，那么我们为什么不能把这些创业服务企业的服务聚合变成我们每一家众创空间共享的服务商呢？当前很多众创空间都是处于盲目的状态，不是说三千家众创空间、未来的三万家众创空间不重要，你们（众创空间）非常重要，但是重要的是接下来你要找到你核心的点。

程川：最后的结语，强化众创服务的软服务，未来的空间是会多的。刚才一个数据，三万家众创空间乘以20在孵项目再乘以10倍，就是60万和600万的关系，最核心的应该是软服务而不仅仅是空间服务。这是前面几位嘉宾已经讲到了，特别是黄教授提到的，越是国家鼓励的事情越容易变成一片狼藉，我们认为对在座的各位觉得不好听，我们认为两到三年之后，中国会存在1000家活跃的众创空间，其他大部分为死掉或假死状态。为什么是一千家呢？理论上讲，一个地级市应该有一家，985、211高校，类似于百所名校应该各有一家，我们TOP级的企业垂直领域至少每个行业应该有一家，我们的北上广深中心城市可能有十几家甚至是几十家，这样算下来，真正服务的市场能够存在1000家活跃的众创空间，对于我们整个市场的真实需求，我个人认为是良性的。

构建O2O的众创服务体系，也就是说我们要把空间的服务和当地资源整合的服务，和线下的服务，把你的核心突出出来，然后有效的整合你的线上端，可以整合到的力量，当然欢迎大家下载创业TV。

其实关于我的很多简介都没什么用，唯一有用的可能是两条，第一条我是中国创业咖啡联盟的发起理事和第一任秘书长，我们2012年9月7日在深圳成立，当时全国大概有30多家创业咖啡，换句话说我们是中国第一家众创空间联盟的发起方。第二个可能比较有效的是我现在所参与合伙创业的公司叫同道会，现在核心的产品叫创业TV，现在大家在苹果或其他市场上搜创业TV可以搜到0.6的DEMO的产品，现在我们同事正在做视频直播。这两条是非常有价值的，也是跟我们合作比较相关的。

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（PPT）大家都在玩自拍，我今天分享的与线上众创空间相关的。这三个小伙伴（36氪创始人刘成城、拉勾网创始人马德龙、天使汇创始人兰宁羽与李总理的自拍）可以说是我今天特别想分享的事情，也是我们创业TV正在干的一件事情，目前创业TV拥有1300多家遍布全国25个省市的众创空间的注册用户，这中间能够从三年前做到现在，并且活下来的，类似于IC咖啡这样的机构，基本上成为中国众创空间在各个领域、各个区域和各个模块上做的非常不错的机构。

程川：过去两年，看到创业空间，总结起来有这么几个点，首先分享一组数字（3,30,300,3000,30000）。在2011年的时候，大概全国能够耳熟能详的是车库咖啡、3W咖啡，还有必帮咖啡，在2012年我们发起全国的创业咖啡联盟的时候，从微博上和我们的接触到正在找场地或者说正在筹资的众创空间有30家，2015年的3月份，我们在武汉做第二届的中国创业服务峰会，是雷军联合创办的光谷创业咖啡承办，当时统计的创业咖啡（众创空间）大概数据是300家，也就是到现在的时点，之后到现在各个地方冒出的，申报中的众创空间大概有3000家，我们预测明年这个时候达到三万家不足为奇。三万家（众创空间），如果每个众创空间孵化20个项目就是60万家（创业企业），如果这60万家的项目是从200个项目当中挑出来的话，我数学不大好，大概是600万家创业企业中筛选出来滴。（小编插一句：咳咳，创业者不够用了！）

第三点就是优化社会服务资源的配置，也就是说别人干的事不是你最专长的，你不一定可以PK掉他的，你就可以找合作伙伴找种子资金可以找谁谁谁，找人力资源可以找拉勾，各司其职过程当中众创服务才能变成一个良好的生态。我个人认为以上三点做到了，众创服务才能够成为一个高效的环境。

说到（众创空间的）死因，我后面会讲，一类现状是大部分空间在人烟罕至的产业园区或者是租金便宜的荒芜之地，或者是租金昂贵的高大上的地方，面上风光，实际上亏得嗷嗷较，没有政府补贴和大财团明天就死掉。依赖补贴，（如果）没有补贴的话，很多众创空间不会像领导描述那样，今天我们有100家，明年又有50家（新增），明年这个时候我们检查会变成什么呢？第三点会讲，大部分之前统计的数据是90%的众创空间是不能盈利的，不能造血的，现在得跑到99%以上，因为我们的（众创空间）体量可能达到了3000或者是30000家。

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线上协同和创业大街，我们认为首它是可以汇聚区域内或者甚至全国性的创业服务的全要素，众创空间、资本、企业服务商、创业者、投资人，这些全要素能够汇集，但是有一个重点，要专业分工、各司其职、专业分享、利益分享，说起来容易，做起来不容易。因为每一个众创空间都会认为自己成为这里的老大，会成为行业的老大，每一个创业服务平台都会认为会把其他人干掉，成为这个垂直细分领域当中的第一股，实际上很多人做不到，所以我们知道的36氪刚拿到两个亿美金，大家都在找一种协同，找到自己专业分工的地方，然后做自己垂直的事情，我们创业TV要做的事情，就是给众创空间提供一个日常管理的服务的功能，就是你的活动管理、在线社交、会员管理、项目对接，我们都来做，做一个标准化的类似于微网站，就是你日常需要的。更多像企业服务商、融资后续的资本我们再去做整合，分发给众创空间，做协同。我们不会做寻找合伙人的事情，我们不会做找人才的事情，我们更不会找做法律的专业服务和人力资源的事情，这不是我们的强项，我们创业TV通过摄像头跟众创空间建立起这种合作的关系。

程川：谢谢，刚才主办方提醒，尽量控制一下时间，我想可能嘉宾简介占用的时间较多，如果十分钟讲出一些干货，可能是留到现在的朋友最想听到的东西，我尽可能用十分钟的时间讲，如果超出时间的话，也请主办方谅解，我确实想分享一点干货。

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