奥特莱斯渐成“二三线品牌”聚集地

作为舶来的商业模式，奥特莱斯在中国的发展仍然面临本土化的问题。奥特莱斯在中国虽然经历了十几年的飞速发展，但其在整体结构、发展模式及运营成熟度上与欧洲的奥特莱斯仍然存在极大差距，在这样的情况下，中国的奥特莱斯如何在这第二个黄金十年走得更稳、走得更远成了整个行业共同面对的问题。

一线品牌似与奥特莱斯“绝缘”

相比龙王庙的败走江城，黄陂奥特莱斯经营是目前武汉几家中最好的。2012年1月开业的黄陂盘龙城奥特莱斯，号称是武汉“最正宗”的奥特莱斯。由上海百联集团股份有限公司和纵横集团共同投资，在经历了开业之初的阵痛后，如今已挺进全国奥特莱斯前十。

在武汉发展业绩喜人的百联奥特莱斯，长江商报记者了解到，其运营商是国内最大商贸流通企业——百联集团，在运营奥特莱斯多年的基础之上，他们具有招商、运营优势，因此在武汉取得喜人业绩并没有让多少人感到意外。反而另一家独立运营的罗马春天奥特莱斯更让业内担忧。据其内部人士向长江商报记者透露：“由于经营不佳，此前的运营管理者去年进行了更换，目前的运营团队是另一个武汉本土企业。”

有数据显示，武汉百联奥特莱斯在开业后的3年期间，经营状况呈现良好发展态势，销售业绩喜人，年接待消费者达300万人次，车流量近100万辆，是武汉商业发展的新亮点、新地标。2012年其销售额就已经达到3亿元。

□本报记者 陈妮希

如此一来，奥特莱斯在运营国际一线品牌业务时不仅没有盈利反而还需要成本输出？对此，上述负责人向长江商报记者表示，前期合作确实是这样。该负责人坦言，就算是开出了“诱人”条件，很多一线大牌仍然高冷，并没有谈下来。长江商报记者梳理发现，奥特莱斯通常通过引入高端品牌吸引客流，如古驰、巴宝莉等。然而，一家铺满格子货品的巴宝莉奥莱店铺，常常会人满为患，包包和围巾随意铺陈在卖场，顾客像挑白菜一样挑选着样子过时老气的折扣商品。这样的购物体验早已失去了奢侈品购物本该有的品质。

真正的国际一线品牌不多，这符合奥特莱斯商区的定位吗？长江商报记者在网上梳理发现，“大牌不多”、“种类很少”、“一眼望去很多没听说过的品牌”等标签，被众多网友贴在了奥特莱斯购物体验上。

武汉百联奥特莱斯街区服务人员对长江商报记者表示，目前入驻奥特莱斯的品牌共分为A、B、C、D四个区域，除了D区属于办公用餐地之外，其余的都是商业区，而这当中A区主要是经营一些国际品牌，B、C、D区主要经营一些二三线品牌。上述服务人员还向长江商报记者表示，“除了招牌处进门的垂直街区外，其他街区有很多便宜的国产品牌。”

“随着电商的不断壮大，实体商业或多或少受到冲击，黄陂奥特莱斯在进一步做好体验式服务的前提下，也将着重发展商务电子，将线上线下相结合，顺应潮流发展。”上述黄陂区相关负责人说。

而在开业1年多后，品牌入驻率却不足50%，在人气上也并不如意，这也使得项目的招商难度进一步的增加。直至今日，大多门店还处于空置状态。这与其当初宣传圣罗兰、纪梵希、古驰、迪奥等众多国际品牌一应俱全并不相符，国际一线品牌专卖店进驻情况并不理想。

这样的奥特莱斯业态体系，似乎与其宣传并不相符。长江商报记者了解到，奥特莱斯诞生于美国，最早就是“工厂直销店”，专门处理工厂尾货，后来逐渐形成类似商业街的大型奥特莱斯购物中心，并发展成为独立的零售业态。在国外，甚至被不少人士认为是一线品牌折扣销售的商业综合中心。

“招不到大牌，根本不足以撑起奥特莱斯业态。”多位业内人士向长江商报记者表示，即将进入中国市场的“新”奥特莱斯体系要在竞争中突围，还有很长一段路要走。

据上述相关负责人透露：“一些国际高端品牌会专门开设奥特莱斯生产线，这些商品在专柜是没有的，这也是为什么有些商品只有奥特莱斯标价没有专柜价的情况之一。”离开了诸如LV、香奈儿这样的“高冷”奢侈品牌，奥特莱斯凭借阿玛尼等高端品牌的租赁及扣点仍然能够赢得相当可观的收入。

武汉也不例外，2011年，武汉首家奥特莱斯折扣店，太平洋奥特莱斯广场在“沿江一号”开业，号称要打造国内档次最高、品牌最全的奥特莱斯。刚开业时，它吸引了很多武汉人的关注，当时引入了上百个国际品牌，占据了1到4楼的卖场，也一度有过古驰、阿玛尼等大牌。但后期经营不善、交通停车不便、货品少、折扣小，消费者日益流失。2013年6月，太平洋奥特莱斯广场已停止营业。

在规划中，武汉绿地城与奥特莱斯强强联手，将打造15万方购物公园；意大利RDM集团旗下奥特莱斯&佛罗伦萨小镇也计划于2017年登陆武汉。如今，奥特莱斯遍地开花，未来命运如何还需要时间来检验。

三炮地产机构董事长王少山曾公开表示，目前要在国内发展奥特莱斯购物中心，至少还面临着四方面的挑战：一是面临资源不足、经验不足、水土不服等因素；二是国内还是以传统零售终端为主流，支撑奥莱消费的中产阶层发育并不成熟，郊区购物的消费习惯需要培养；三是奥莱是否能做到真正的“国际正品折扣”还有待观察；最后，网购的崛起也在一定程度上冲击了奥莱的发展。

日前，长江商报记者走访武汉市百联、罗马春天两家奥特莱斯发现，正在营业的的奥特莱斯商区内一线品牌并不多见，一些新进国产品牌也在此扎堆售卖，而部分商店内的尾货除了款式不新之外 ，低档次服饰更是充斥其中。

据长江商报记者了解，进入中国后发展迅猛的奥特莱斯开业、在建与规划项目已超过250家。今年，中国奥特莱斯还将呈现出更强大的爆发力。根据奥特莱斯宣传刊物《奥莱视界》初步统计，今年即将开业的奥特莱斯有近20家，且都是体量大、业态全的大项目。

奥莱视界传媒CEO陈亚波曾在接受长江商报记者采访时表示，业态互补错位经营，是未来奥特莱斯的发展方向也是避免同质化竞争的战略布局。“如果这家奥特莱斯以休闲产品为主，那么另一家就可以以运动为主。”每个奥特莱斯都将结合本地特色做自己生活化模式。

运营遭遇三重挑战前途漫漫

“我们是上海生产的品牌服饰。”一位女装品牌店销售相关负责人告诉长江商报记者：“我们品牌在奥特莱斯的销售情况还是不错的，平均工作日会有4000到5000元的销售业绩，今天也是，而到周末或者节假日每天的销售业绩都是万元起步。”

不过，上述黄陂区相关负责人也坦言，国内奥特莱斯鱼龙混杂，奥特莱斯具有专业性、主题性，基于零售业高度发展形成细分之后才具有发展的条件，而市场上充斥大量打着“奥特莱斯”噱头的项目，将干扰消费者对“奥特莱斯”业态的正确认识。

多年前，香奈儿在纽约奥特莱斯曾经开设过折扣店，一大早就有人在门口排队等待，等队伍散了，店铺陈列的商品也都寥寥无几了。但在2010年底，这家店铺就撤店了。一方面是公司考虑到品牌形象，不愿做折扣消费；另有消息称，品牌并没有那么多过季货品提供给奥特莱斯店铺。

但是，在2015年期间却发生多起业主维权，40余位武汉江夏区奥特莱斯的商铺业主因其购买的商铺延期交房，且未收到交房违约金，向运营商交涉讨说法。

网友评论

除了难区分之外，开发商利用奥特莱斯低价拿地的案例也是个公开的秘密。资料显示，以首创置业房山的奥特莱斯项目为例，首创于2010年2月获取该项目土地时的平均地价仅为3150元/平方米，而同期万科在该区域获得的另一块住宅用地，地价成本却已经逼近6000元/平方米的水平。

长江商报消息 全国超6成奥特莱斯在建项目难产；武汉罗马春天大幅优惠招商但见效慢

近日，长江商报记者走访武汉市百联奥特莱斯发现，从奥特莱斯招牌处出发，一路看过去，阿玛尼、蔻驰的品牌LOGO极为显眼，由其领头的部分国际一线品牌分散在道路两边，而进入垂直街区左右张望时，也会一眼看到一些鲜少听说的品牌正营业着。

3月30日，从南昌专程高铁来武汉旅游购物的市民张女士向长江商报记者反映，“高大上”的奥特莱斯业态有些走样。

作为相对较新的零售业态，奥特莱斯跑马圈地呈现出爆炸式的上升态势。

据内部人士分析，最初是中国台湾百货界的太平洋集团租赁盛唐公司在沿江一号的物业，做奥特莱斯项目，对商户实行扣点制，有点像商场经营模式，可能因此对品牌吸引力不够，生意一直不好。后来太平洋撤走了，盛唐接手做了一段时间，仍没有起色，公司一度亏损严重，最后只能转型。

二三线品牌撑起1/3销售业绩

成功的奥特莱斯运营商通常通过国际奢侈品制造商联营的方式来获取利润，获得6%-16%左右的扣点。相比于国际市场上主要以出租物业的形式经营奥特莱斯不同，我国奥特莱斯的运营盈利能力略差于国际租赁模式。

近日，长江商报记者探访罗马春天奥特莱斯，在其办公区内看见了张贴着的湖北哥伦布商业有限公司员工通讯录，而通讯录上的部分联系人正是如今的奥特莱斯运营团队的相关负责人。

奥特莱斯陷招商困局将迎“洗牌潮”

事实上，受制于经营体系之困和经验缺乏，国内奥特莱斯运营实力屡遭诟病。很多人对奥特莱斯的印象充斥着山寨、低端、折扣店、特卖场甚至假货这些词，奥特莱斯已然变味儿。

国内奥特莱斯或迎洗牌潮

2014—2015年期间，中国总体呈现出奥特莱斯开发热潮，以奥特莱斯为中心的商业项目逾百家，然而真正如期开业的项目却不超过10%，延期开业的项目超过20%，此外，超过6成的在建项目面临难产的窘境。

不仅如此，长江商报记者深入采访武汉百联奥特莱斯街区了解到，目前入驻奥特莱斯的品牌共分为A、B、C、D四个区域，而这当中A区主要是经营一些国际品牌，B、C、D区主要经营一些二三线品牌。上述街区服务人员还向长江商报记者表示，“除了招牌处进门的垂直街区外，其他街区有很多便宜的国产品牌。”

发展良莠不齐，并不是奥特莱斯面临的唯一困境。

据长江商报记者了解，目前，全国各地仍然在建与规划待建的奥特莱斯项目超过300家，其中20％的项目归属于专业连锁奥莱企业，但由于奥莱的招商及运营难度堪称各类商业项目之最，预计能够顺利如期开业的项目仅占五分之一左右。

长江商报记者按上述女装品牌店销售相关负责人告诉的数据粗略算了一笔账，如果说工作日业绩为4000—5000元，节假日10000元，那么一个品牌一年的业绩约为200万元。而长江商报记者在其购物指南上梳理发现，其二三线品牌的入驻品牌超过30家，粗略计算，排除休闲餐饮和娱乐消费，其二三线品牌每年为奥特莱斯带来的收入就近7080万元，几乎占据了奥特莱斯2012年收入的1/3。

罗马春天“招商运营”难样本

据了解，湖北奥特莱斯投资发展有限公司的罗马春天奥特莱斯曾经隶属于湖北致远科技集团，整个项目分三期，一期是罗马春天奥特莱斯购物广场，二期是红星美凯龙家居商场和两栋十万方的写字楼，三期则是公寓。

佛罗伦萨小镇董事长及执行总裁马瑞兹奥·卢比曾对媒体表示，中国的奥特莱斯与国际上成熟的奥特莱斯有很大的差异，但它却是在不断摸索和成长的。他相信不久的将来，中国将超过欧洲成为世界最大的奥特莱斯市场。