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90后女生如何创业空空狐

2015-11-04 22:49 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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本期对话嘉宾包括知名媒体人李志磊、李晓霞、姜洪军及广大的创业者

问：如果美丽说和蘑菇街等网站也要做你们目前所做的事，如何与他们竞争？

答：其实每一个初创企业都会面临这样一个问题，就是怎样去跟比你更大的、覆盖可能相似人群的这样的一些企业去竞争，当这些企业在做跟我们一样的业务时我们怎么去面对。

社区这个不是当初决定的，刚开始是做了一个围绕交易的C2C平台，我们想这个事情首先是移动端的，是简洁的，足够低的门槛让用户来上传；第二是保障安全，所以是C2C的担保交易。

说到做事风格，其实性格上我是比较不温和的态度，聊业务，就聊业务，我不会跟投资人说梦想。一开始也会有投资人问我说，你的梦想是什么，我会开玩笑说：我的梦想不卖，我现在不告诉你。

所以，第一不能是黄页，必须是一个安全的交易系统；第二不能是综合市场，必须是一个垂直市场，这样交易效率高，而且能解决“low”的问题，因为用户品味比较一致。第三个，C2C垂直二手平台是重度运营的，比如图片显得low，这需要使用一些技巧让它看起来不像一个二手市场，看起来更加干净时尚，这是一个运营的活。

答：这个问题是很多人问过我的，国内的闲置交易平台一直有很多，都没有做起来，包括一些像赶集网58同城他们的也是黄页性质的，就是只list上去，不管交易的环节。也包括一些已经想到要做移动端这样的一些网站，也没有做起来，我自己当时的分析是这样的，有好几方面的原因：

很多商业的逻辑都是这样的，我会先去思考用户在现实中的行为，再去判断他们在移动互联网中是怎样的，如果这个逻辑跑不通的话，产品做的再好，再美观，再易用都是后话了

答：空空狐确实被定为电商，我在做空空狐的时候也考虑过这个问题。在“上哪儿买东西”这方面的电商，已经逐渐饱和了，类似海淘这样的平台很多且同质化严重。所以我们不打算做“上哪儿买”这方面的需求市场。

我的A轮和B轮投资人都是我精挑细选的，我也非常苛刻，在这里我也要特别感谢他们。我们在跟投资人沟通上是就事论事的，不会因为投资人是大佬、比我年长、经验更丰富，他们说什么我就会说是是是。如果业务上给了很好的点子，我一定会认可的。如果不是的话，我也会反驳回去，也会吵起来，所以基本上是平等沟通。他们也知道我脾气很暴躁，有时候会爆粗口，也都比较容忍我，也特别感谢他们。可能这是我做事风格的一方面吧。

答：不光是曹毅，包括其他的投资者，也都跟我表达过类似的意思，觉得我挺奇怪的。当然我自己觉得自己很正常。跟曹毅见面的过程非常短，感觉也挺特别。当时手上已经有几个offer了，那时候产品已经成型，已经有了一些收入了，我们聊的都是一些非常具体的事情。他问了我接下来一些战略的思考，每一步走到什么样的程度，做什么事情，我都跟他说了，我现在遇到的困境，我的解决方案是什么样的。

（欢迎关注《CEO说》创业者社群，加入及联系微信：CEO19552011 。）

问：源码资本曹毅评价你是个怪诞的90后，思维缜密、战略清晰。可否讲讲你在创业过程中的做事风格以及执行力？

那么这就涉及到另外一个问题，在二手或者说闲置物品处理上，是要走B2C方向，还是C2C方向呢？一开始我就决定C2C，虽然说做C2C比较困难，需要把零散的买方和卖方联系起来，把两方用户都拉起来，因为一方掉下去，整个平台就会不平衡。这从创业的角度来看，是比较困难的，但是长远来看C2C更加顺应分享经济的潮流，在未来会显得越来越有活力。

答：我在非常早的时候就跟赶集网的CEO杨浩涌有过交流，他当时也问过我这个问题，因为赶集网做二手版块也近10年了，但是他们在流量很大的情况下，却很难在这块盈利。当时我们在讨论这个问题的时候，我也仔细思考过。

问：在电商已经开始逐渐趋于饱和的情况下，您为什么还想到要做一个C2C电商+社区的平台？

在聊清楚业务以后，其实曹毅的态度就已经非常明确了。我欣赏曹毅的地方也是在于他对数据，包括整个业务，和战略的思考，他的反应是非常快的，我跟他就讲了10分钟，他提的问题都都能打到点上，这也是吸引我我当初选择他作为我们的投资人的原因之一。

所以综合来说，当一个市场本身是一个大量低频市场的时候，但是流量又很大的话说明这里面一定有可以商业运作的。我的建议是挑出高频的市场，拿二手市场来说，其中高频的一块就是年轻女生购买时尚衣服。必须在现实生活中高频，在互联网才能高频，我们不能改变用户在现实生活中的习惯的。

比如二手奢侈品，做B2C一开始起量会很快，因为可以把线下小B端引入到线上，一开始会获得比较大SKU。但是如果你观察同行业，这样操作发展到一定程度会遇到瓶颈，SKU上不去了。这也是我们为什么一开始确定做高频女生服饰交易的情况下，还确定做C2C方向：我们是为了活跃度考虑。

————————————————————————

问：欢迎来到CEO说创业微课堂，首先请您做个自我介绍吧。

第三点是如果一开始免费，以后收费是比较困难，用户比较难以接受的。但是一开始收费，如果在将来的战略上需要免费的话，是比较顺理成章的，没有什么困难。

社区这个事情是很偶然的，我们发现有买过一次的用户在那里留言，表达说，我们的品味还挺像的，下次你可不可以发新衣服的话告诉我一声。我们就关注到很多这样的现象，用户有follow的需求，就设计了”关注“这样一个功能，用户反响很好，就接着做下去了

我看到他们在物质上的收入非常的差，就这一点我感觉会比较难受。我一直有这种感觉，比如说我听到好听的音乐的时候，但是这种音乐是免费的，然后没有打赏按钮的时候，我经常会想就是我们的社会好像不是特别在意这些有才华的人，但是在我的价值观里，有才华的人在物质也应该生活得好，这取决于两点，一点就是商业上面是认可他们的价值的，可能这些有才华的人自己就不擅长去做商业上的转换，那可以有一些擅长的人来做，所以当时我是抱着这样的想法帮他们做了这样一个事情。

所以综合起来，我觉得他们说我是一个怪诞的90后，可能因为现在市场上大家对90后有一些固定的标签，比如有一些是非常爱吹牛，有一些是爱自我表现，可能我跟这些标签不太符合，我有时候比较理智，比较冷酷，跟大佬对抗的时候，也是非常平等的心态，我觉得这是一个正确的处事方式，可能这样反而显得与众不同。

姜洪军：《极客》、《中国互联网商业英雄列传》、《雷军》书作者，交流邮箱：j_h_j@sina.cn

另一个，关于C2C问题，其实处理闲置有很多企业在做，各种各样的，比如电器的，母婴用品等。对于我来说，之所以选择女生的闲置服饰领域，是因为整个二手市场综合来看是一个非常低频的市场，低频是很难成为一个商业模式的，只能通过把流量引到其他的版块去实现盈利方法。比如赶集网，58同城，也是这样操作的，把二手版块流量引到招聘和房产上去挣钱。

(责任编辑：admin)

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