对话BOSS之戴政：决胜网背后的创业故事

我们有移动策略，我们在做，测试版已经在上线了。

国际教育分六大类：素质特长、比赛实践、考试培训、留学出国、游学实习和移民生活。

不予评价。你可以跟老俞（俞敏洪），你们可以去问俞老师。9月15日我们会有训练营，到时你们可以问问俞老师

做这个创业大赛呢，也特别简单。因为我们目前的数据是这样的，我们做平台一定是，大家都知道，是流量型的。一端是消费者、一端是商家，我们现在大概有6000多个商家，8000多所学校，2万多款产品。

比如类似像流利说这样的项目，扫码这类的项目，做了很多的创新。就是模型在，但是在模型里面做了很多创新。

我们讲的很清楚，就是会和新东方一起去看，项目从决胜角度来讲，我们也会做一些产业布局，也不排除产品布局。

把决胜网带上市是我的理想，一步一步做还是需要时间。我们是一家标准的互联网公司，有风投，做好了标准的架构。我们只能说在一步一步朝着自己理想走的路上走得更踏实。

2012年，戴政离开上市前夕的去哪儿网，作为联合创始人担任决胜网CEO。

18、您现在还认为教育市场有蓝海可言吗？

对。做平台很辛苦。教育离钱近，所以大家只要开个课，就能收到钱。所以谁也不愿意做平台，离钱近的产业做平台都很辛苦。

我们首先有比较好的流量，我们一天差不多有8万IP吧，这个在教育领域其实不算低了。这是第一。

从三个角度我们看这个问题。

在我看来，无论是说给黑马做评委，还是这次我们的创业大赛，因为我自己也做天使，也看到一些项目，我觉得还是需要能通过这个大赛能帮到消费者、帮到创业者。

第二我们认为branding做得还不够。因为教育本身是一个信任背书的问题，branding越强，信任背书越高。

第三就是说，产业的理解。因为买卖和生意是两回事，什么叫买卖和生意？就是你做一个三四十万的小生意，赚点钱，几个人分一分，这叫生意，这个是不应该来融资的，这叫小买卖。生意是说，这个市场有几十个亿的规模，我占到百分之一、百分之五，最后能够去上市，能够让投资人变现，这个概念我认为是创业者也有一些需要加强的地方。

我们在做的就是把所有东西都拆成产品化，消费者能有更多透明的信息和智慧的选择。我们会帮助很多大学出来的老师，一年从我们消费线索的成单可以收入过百万。对商家来讲，他们很愿意和我们合作。

我个人认为答题、找答案这种事，其实从本质角度讲，都是今天你能做、明天别人也能做，都有壁垒，最后会陷入无法解决变现的状态，这些产品最后怎么解决变现都是问题。

就是广告收入和佣金收入。

剩下的分四个部分：第一部分职业教育，比例很小六点几，已经出了个达内，这家上市公司。剩下的大概分三部分，一部分是婴幼儿教育，一部分是K12，一部分是国际教育，分别占比是14%、155、16%。

刚才我讲9600亿这个市场，占15%也就是一千五六百亿这个规模，差距还是非常大的。所以我们认为切到国际教育领域是个机会。

从我和俞老师所有的接触，我发现他是一个非常好的教育家，把教育当作一个事业，能够帮助到大家。所以我想，从他的角度来讲，都是能够帮助创业者，或者想创业的人，能够更好的在这个产业当中，更好的把自己的理想实现。

我们的移动策略其实想了很久，我们一直在思考怎么让教育移动策略一炮打响。正式版本应该在这个月底前会发布。我们策略很久了已经。

我们认为这六大品类（素质特长、比赛实践、考试培训、留学出国、游学实习、移民生活）中都应该有非常好的公司、非常好的产品，可以和决胜有很好的接入。

24、决胜网竞争压力有哪些？

9、教育领域目前有一些诟病，决胜网和新东方的这次合作能不能扭转这种趋势，给这些创新性的创业团队带来一些新的转变？

刚才我提到的这个领域像婴幼儿、K12、国际教育、职业教育，都有。从业态上来讲，offland，就是我们所谓的传统业态，和互联网业态，都有。还有App的项目，现在也是很有意思。

精彩观点：

5、目前收到的创业项目，有没有趋势性的项目？

15、决胜把流量导到商家上面，但不是特别深？

17、与新东方结合，会影响到中国教育格局吗？

以下是采访摘要：

我认为营销到中国教育格局这个话可能太大了，但是我觉得至少能帮助中国消费者有更多选择。希望让消费者有更好的产品的选择，至少在一个地方可以进行比较。

我们对这个不予评价，其实你可以定义说是一个战略合作，这是更靠谱的，全方位的战略合作。

26、决胜网想在平台这块上市？目前有没有资方洽谈？

中国教育在线做过一次发布，调查了大学生留学，一开始有70%的人不选择中介，而这些人留学当中，有90%选择了中介或者中介类的产品。

我们想，能够把国际教育做透就是很大的收入，就足以实现我们的目标。

会的。如果你有机会问老俞，他们在战略上、在产业布局上都有非常好的想法。

国际教育不是只做留学的，因为国际教育包含六大品类，素质特长是国际教育最基础的，其实相当于我们是告诉消费者更多透明的信息和智慧的选择，消费者也可以不用去机构，但是总能在决胜网上面找到自己需要的信息，包括DIY也需要知道怎么填表，而填表本身有单独的产品。

决胜网创始人兼CEO戴政，曾就职8848、四通利方、中国互动媒体集团、当当网等公司，并曾于2006年至2012年作为去哪儿网创始团队成员之一担任去哪儿网副总裁。

目前大多数创业者的问题：第一是商业模型的设计，需要更完善；第二是融资阐述，创业者需学会和VC打交道；第三是对产业的理解，买卖和生意是不一样的。

2、那咱们和新东方共同搭建平台，做这个教育创业大赛的话，这个是一拍即合，还是说相互有长时间的洽谈才决定做的？

对于决胜来讲，也要定期学习其他几个分类，也要定期做好产品迭代，服务号消费者和商家。

6、之前好未来办未来之星，引进一部分可以来投资的企业，新东方是不是也有这个意识？

21、相较而言，中外的教育领域有什么差异？

还有一种角度是说，我们会通过一些参赛项目的一些趋势、一些收益情况看怎么和决胜有更好的产业链的结合

3、听说新东方对决胜网有过投资？

23、目前为止同业竞争的有哪些？决胜网是唯一一家？

2012年百度前四大金主是医药、教育、招商证券、旅游。

我们定期对产品做迭代，根据消费者反馈等等。

所以我想在这五个领域里面，就只切国际教育，国际教育做平台更容易。为什么呢？因为它能解决信息更透明、以及决策更智慧。那么国际教育很多人都会问，说它不就是出国、或者说是培训吗？其实不是。

22、决胜网的利润来源是什么？

12、决胜网自己有没有移动策略？

所以这种BI，就会让我们作为平台类的公司，和新东方作为直营机构，我们成为非常好的组合，所以就是一拍即合。

纯从我们了解的教育行业，尤其国际教育，构思都是不一样的，整个体系构建都是不同的。

我这么理解，为什么俞老师这么希望去做这个大赛，亲自来做这个创业训练营？对他来讲，最希望干的一件事是，第一是找好项目，第二是怎么帮助到创业者能够更好的创业。

一般经营业绩非常好的公司，银行是愿意给你授信的。一旦我们收购别的公司时，银行的钱很快就划过来了。第一是收购用的，第二是做市场拓展用的。

7、决胜网希望做到什么？

我倒不觉得这叫在线教育，我一直认为应该叫互联网教育。但是这个概念大家都是总觉得叫在线和线下。其实互联网教育和传统教育，这个分法更靠谱一点。

11、会不会在教育领域，引爆又一个投资热潮？

很多创业者的问题在于，第一是商业模型的设计。商业模型的设计需要有更好的高手的指点，或者说商业模型的设计上能够更完善一点。

25、有数据说你们要进行债券融资？

10、这些已有的项目中，是否存在一些弊端、一些问题？

在中概股中，平台性的上市公司特别吃香。像易车、搜房、58等等。

20、决胜网自身还存在哪些弊端，怎么解决？

我认为这个市场太大了，现在好多模型都还有待进一步挖掘。像包括新东方和腾许成立的合资公司，都是在切其中一部分，我觉得这个饼真是太大了。

这就是创业的初衷。所以绝对不是一拍脑袋就来的。

13、决胜网有哪些借这次大赛能彰显更多的优势方面？

那么这里面你会发现这六大类当中，只有考试培训这个领域有了新东方、环球雅思、（安博、真宝华）就是考试培训，但实际上考试这个市场规模也就是200亿到300亿的市场。

27、新东方也在扩大产业布局，决胜的格局有没有考虑扩大？

这两点是我们现在需要加强的。

1、分享一下决胜网背后的创业故事，为什么要创业？

主要来自两点：

就像进入去哪儿TTS的酒店，有可能收佣金。决胜网也是一样，我们会通过广告模型，通过产品的筛选使一部分产品进入佣金模型，对于没有进入到佣金模型的广告模型的产品和商家，更好的通过技术的分发、销售线索的匹配，让每个商家赚到钱。