爱奇艺龚宇：创业四条军规

　　其实国内做视频的，王微说比YouTube还早上线，YouTube后来16亿美金做了很短的时间卖给Google，把全世界对视频的关注提高了一个大的等级，特别是对于中国，05年开始有大批网站开始做视频，在09年我开始筹备爱奇艺的时候，我自己记录、观察的视频网站超过了50家，但现在你关注的视频网站也就5家不会超过10家。这就是市场化很高的一个市场必然要经过的一个阶段，就是先作加法，大家一哄而上，做了很多很多，玩家很多，靠市场竞争的淘汰，最后选出非常优秀的几家。

　　但是，即使是几亿人民币的市场份额，绝大部分都集中在UGC上，集中在利用互联网UGC、互动性，给用户做各种各样的互动式的营销活动上，比如一款快销品做个什么营销活动，你拍点儿视频传到上面，这种非常复杂的互动式影响构成了这个市场的主体，我们认为这是不对的，我们应该向电视学习，客户应该看重的是我们贴边广告的价值，虽然贴边广告的市场份额特别低，坚信这一点，专注于走这个，其实这个市场还是挺公平的，把所有的精力、金钱、人力放到这上面的时候，你就会发现你的力量要比你的同业，甚至比你早诞生五年的同业，在这点上你更有优势，你可以拿有限的资金买更好的内容，在这件事上你会发现自己的资金是同业的两倍，这就需要有赌的精神。

　　中国的视频网站从04年开始筹备，05年大批网站出现，大家无非都是学习YouTube，所谓的UGC的商业模式，就是用户制造内容上传。但是，这个市场在变化，大家以为UGC制作的内容成本很低，不用花高的代价去买电影、电视剧等内容。但是，后来发现，这世界特公平，便宜货就不可能得到高回报。

　　再比如说，大家可能看到一个新闻，上周公布我们做盗墓笔记网剧，12集，一集500万，全投资6000万。为什么敢这么做？是因为我们看到了未来，以今年12集电视剧6000万的投入百分之百挣不回来，亏的一塌糊涂，但是我们今年投资明年出品，但以现在的市场增速明年打平没问题。

　　到09年上半年的时候，在这个行业中的少部分人已经意识到，UGC对于长期来讲，在视频行业它的价值有，但绝对不会成为这个市场的主导价值，一定是个补充，就像金字塔一样，它的耀眼之处是在这个尖，不是在这儿座。而UGC是视频行业未来价值的这个座，不是这个尖。这个尖是什么？

　　真的不是这个行业和全社会最聪明的人最好。首先，智商差不多就行，但对你要忠诚，对你要信任。但是，这个人不能傻、不能弱智，但并不要求是最优秀的人，特别是第一次创业这种人是最重要的。

　　主持人：我先问个小小的问题。爱奇艺跟制作公司陆续签约，这是不是说明爱奇艺要转型成制作企业？

　　46岁的龚宇创业过两次，又在搜狐、百度做过职业经理人，让他来谈创业真是再合适不过了。他既知道小公司面临哪些坎，也知道公司大了之后该怎么办，比如如何让跟不上的老人退位，让新人上位。

　　对于爱奇艺和视频行业来讲，太多的企业，曾经在这个行业里领先过，原来这个行业力排名最高的，依序是56、土豆、优酷。56为什么落伍？对色情这件事重视程度不高，被关了一个月，关一个月在视频行业里基本这企业就完蛋了，56能到现在这个位置已经很不错了。所以，土豆变成了第一。

　　龚宇：不是，你说的一半是对的，视频网站本身像电视台一样，它就是一个平台，本身就是渠道价值。但这个世界是公平的，如果你作为纯渠道，没有一定的制作能力的话，对于企业来说就很谈发展。所以，爱奇艺过去四五年就专注做一个平台，但从今年开始要有部分制作能力，但这个制作能力不是转型成一个制作公司，不是，我们非常清楚我们的价值还是在于平台。所以，我们跟他们签约是我们把我们的用户需要什么告诉他们，然后他们把这些需求满足好。

　　但是这点你放弃了没关系，对视频的评论这个行业已经存在四五年的时间了，你晚做五六个月十二个月不会影响你的成败，但刚才那三个要点你做不了你的市场份额就丢了，你丢了五个月用十五个月也追不回来。而且，你投入80%可能回报10%，你投入到85%的时候你的回报就会到90%，就看你敢不敢赌这一点。

　　牛文文：我说点儿听完的体会，我觉得龚宇今天讲的是纯干货，讲到了第一次创业的心态，怎么面对这样的竞争格局，讲的很实在。你这四点里面，我觉得有几点创业中犯的错误，第点你犯了错误，第一点也犯了，大家可以多听一听，这个讲的很有用。

　　但是这种小的失误无关大局，但我们就专注于最吸引眼球的内容。  那么我们就要放弃，UGC彻底放弃了，盗版彻底放弃了，而且中国盗版盛行，因为支付非常复杂，所以向用户收费的商业模式放弃了，只做跟电视台一样的商业模式。

　　但是，你的目标不可能局限于小康，你可能要不断的进步，你企业进步了还要提升到另一个档次，不停的攀比，所以马上面临一个问题，就是这些老人里怎么对待他们？

　　我觉得我们能签下高小松是非常好的，我们持着开放的心态，正好他的约到期了，我们就谈呗，就是平静的一个商人心态，你自己赚钱就干，不挣钱就不干，就是以平静的心态来处理这种问题。但是，这种平静心态一定要有提前量，要看清楚这个方向。  我今天就说这四点，谢谢各位！

　　其实，爱奇艺前两三年基本没干别的事儿，基本都在干这一件事。而且，还有一些细节的专注，比如说爱奇艺上线以后，一年之内，电视剧、电影这些视频下面是不能评论的，知道为什么吗？

　　其实一样，不同行业后面的人进和老人之间的关系要处理好，要构成一个机制，老人要发挥你的价值，一部分人跟随你到最后的成功，另外公司机制要允许新的优秀的人进入，让公司保持良好的文化，使大家和谐共处。

　　坦白说现在视频网站还没有到成熟的阶段，也就是说市场的集中度还不够高，市场的玩家还需要继续的残杀下去，但不会经历五年、八年的时间了。

　　还有一个机会，就是酷6被盛大那么一捣鼓的时候，本来我以为我们是有机会的，但发现自己没准备好，韬光用晦这个词没用好，基础不够。酷6因为当时市场份额迅速削减，丢掉的市场份额其实爱奇艺只拿到一点很少，更多的市场份额被优酷拿走了，这是两年多前的事儿了。这就是因为你没准备好，竞争对手给你机会的时候你没抓住。所以，韬光用晦非常重要，自己没实力的时候就不要去争斗，做好自己的基本功。

　　09年上半年的时候，少量的人非常清晰的看到一点，还是视频的专业人士，什么是视频的专业人士？张艺谋、冯小刚是，二王老板是，中央电视台是，浙江卫视是，包括在座王凯这样的优秀主持人是，他们是金字塔尖构成的核心，他们能构成视频行业未来的核心价值。

　　最后是顺势而为，但有时候要有一定程度的超前意识。

　　知道为什么吗？因为中国举办奥运会火炬全世界要周游，印尼这种国家的心态是什么？中国你是原来还比我穷的哥们儿，现在你发迹了到我院里显摆，他们是发自内心反感中国的。这说明什么？08年上半年，我们没有完全遵照邓小平韬光用晦这个政策，去跟人家臭显。所以，火炬传递受干扰是有这些原因的。  所以，视频行业竞争极高，高到全世界最聪明的人士，很大一部分比例集中在互联网行业，视频行业同样。所以，会有一天各种各样的噪声或者浮躁都集中于此。

　　这一点，09年上半年的时候，少部分人已经明白这个道理，但是大家还很难一时扭转自己的商业模式，特别是一部分网站做盗版做成习惯了，做成一个既得利益者了，他们无法扔掉盗版这块利益，无法开拓一个新的商业模式，他们有包袱。所以，这是一个市场的新机会。