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现在市场竞争越来越大,怎么样才能使自己在内衣加盟代理行业中立于不败之地?这就需要靠您精准的眼光，做出精确的决策，接下和大家分享一些内衣加盟代理的策略,希望对您有所帮助。 内衣加盟代理 眼光要准 首先，选品牌要准。在选择内衣加盟代理品牌时，要综合考虑自己的实力与代理品牌的条件;另外，还要考虑品牌发展的潜力，像该品牌的经营思路、该企业是否有专业的营销队伍等;最后，还要考虑当地的市场，要考虑加盟代理的内衣是否符合当地的消费水平和消费习惯等。 其次，要适时宣传自己。虽然加盟代理商可以借助厂家的广告支持，但是如果能适时的宣传自己，提高自己店铺的知名度，就可以给自己的店铺带来人气。所以加盟代理商在厂家投放的区域广告中，一定不要忘记附加宣传自己。慢慢地，给自己积累一笔丰富的品牌资产，您将会受益匪浅。 最后，库存数量的安排要找准最佳点。库存太多，会导致产品囤积，不利于资金运转。而没有库存，又会造成断货，影响销售。所以，这就需要发挥你的市场预测能力，在旺季来临之前抢先囤积一些畅销的内衣，这是经营成功的一门重要艺术。 内衣加盟销售策略的经验借鉴： 高价促销法。美国曾发生过一件有趣的事情。一家珠宝店采购到一批漂亮绿宝石，由于数量太大，老板担心短时间内卖不出去，影响资金周转，便决定只求微利，以低价出售。 老板本以为价廉物美的绿宝石很快就会被抢购一空，结果却事与愿违，销售情况十分不妙。此时老板急着到外地去谈生意，临行时下令，若销售仍然没有起色，就以2/1的价格卖掉。过几天老板回来，发现绿宝石已被抢购一空，再查价格，不禁喜出望外。原来，店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。然而，价格提高后，购买者反而越来越多，积压的绿宝石却成了抢手货。 这个例子表明：薄利多销未必一味正确，有时候高价策略反而会促进销售。因为有些消费者习惯把价格同商品的品质联系起来，认为“一分钱一分货”，价格越低的商品其品质一定不怎么样，而高价商品之所以价格高，一定有内在的原因。 加工销售法。加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工，然后再投放市场。比如有些大量采购的商品，由于顾客无法接受大包装的商品数量，因而形成滞销，这时如果你将大包装商品拆散成小包装，就有可能使积压品变成畅销货。 易地销售法。商品有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的商品，换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的商品，换一个地方就成了无人问津的“死货”。造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收入人口集中的地方卖高档次商品，超过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。反之，结果也大同小异。 网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种商品有三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，也能使消费者不致漏网，最大限度地发挥市场潜力。 原创声明：本文章为中国品牌服装网原创策划，转载或报道请注明来源，违者必究。 (责任编辑：admin) |
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