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不是说每一家创业公司都应该抓住最后的稻草不放。虽然没人知道结果，但是没人想这么快就被打败。“最好的办法就是解决为什么事情的发展和预期不一致。是他们真的没有遇到过这些问题，真的不需要你出售的服务吗?你是否能拍胸脯保证自己的产品能帮助到别人，能够为客户的每一单交易提供完善的服务?”Shipper 说，你必须真真切切地扪心自问。只要你跟给自己足够的时间，体验失败，体味成功，那么很多事情就会变得不一样。 尽管小公司有足够的士气，但总让人觉着资本不足，随随便便就会垮台。Shipper 的意见是牢牢把握住小公司的精明和斗志就能实实在在把握住公司的发展方向。如果你只是大池塘里的一条小鱼，那么你就能省掉很多大麻烦，甚至能省掉创业公司发展到中期阶段的一些麻烦 (安全问题、人手不足、来自投资者的外部压力)。“在处理公司事物时候，你的自由会更大。而且你能一直保留融资和投资的权利。” 这就是 Firefly 翘首以盼可以名声大噪的契机。公司从那时起便朝着现在的发展方向转型：做应用编程接口模型——不论用途是什么，允许所有人在自己的平台使用 Firefly 的代码。严格意义上说，Firefly 已经不属于提供客户支持的公司了。“基于我们的软件，你能打造任何合作类应用。”Shipper 表示，“比方说，理财顾问能和他的客户浏览同一个在线投资组合，无需通过分享屏幕交流信息。我们能有今天的成绩，就是因为那个时候我们发现了与其将公司的服务卖给一个使用这款服务的公司，还不如卖给出售这款服务的公司。” 以前的公司是先有一款自己满意的产品，然后才开始围绕产品做推销。Firefly 不是。Firefly 在产品功能还未完全打造出来前就开始推销了。结果表明这是公司做出的最英明决策之一。“我们通过打电话做成了很多买卖，我们做了很久的电话推销，发了很多邮件广告，当然这是挺扰人的。但从研究的角度来看，这样比买关键字做广告要强多了。”Shipper 说，“很多人跟我讲，要测试一个创意是否可行，只要上线一个主页，买几个关键字，然后看点击量就可以了。除非你在购买关键字方面经验相当丰富，不然这绝不是个好办法。要做好在线市场是需要花费大把时间和精力的。所以，多数人很可能就是买到一些没人会去点击的关键字，又或是好不容易将人吸引到主页，结果由于网站没有真材实料的内容，客户马上就将网页关掉了。显然，这批客户就这么丢掉了。明明关键字买错了，广告文案做失败了，可是没有人知道为什么。”
“除了需要有坚定的信念，最好还能够维持激昂的斗志。” “只有将产品成功卖出去后你才能知道你要做的是什么。” (责任编辑：admin) |
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