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曾经胡琼林是镇上的妇联主席,工作风光,生活安逸。如今创业4年,不仅加工出的香腊鸭卖不出去,还把全家人的积蓄都陷了进去。本想通过创业来改变一家人的命运,却遭遇全家人的埋怨,一向乐观爱笑的胡琼林哭个不停。 胡琼林:就像这样哭的,哭得打嗝,想起这么多钱都进去了,朋友也说我脑壳有点神经,都老了,去搞这么大个事情。那几天我基本上没睡觉,也不说话。 就在胡琼林最心灰意冷的时候,一件事让胡琼林重新振作起来,1周后,七八个员工主动凑了30多万元,借给胡琼林。 胡琼林的员工唐奇详:我们就劝她不怕。到街上去要饭也不怕,我们要支持你。 胡琼林的员工彭春花:我凑了7万元。 胡琼林的员工卢家清:我也借了6万元。 胡琼林的员工彭春花:她这个人很好,对我们这些老百姓她都是开开心心,满面笑容那样地对我们,就是再苦我们也投点资给她,借给她,把这个工厂建起来。 胡琼林不想辜负员工们的支持,也想让家人过上好日子。她要擦干眼泪,把这件事做到底。 胡琼林:后来我就擦干眼泪,不哭,哭什么哭。饿死也是死,病死也是死,轰轰烈烈地死还是死,斩断一切后路,不去想任何事情了。 接下来,胡琼林仅用1年时间,就把一家名不见经传的小厂,变成年销售额过千万的广安市龙头企业。 因为找不到好销路,胡琼林只好四处摆摊。2013年2月的一天,胡琼林无意间,到当地景区去摆摊,很多游客在试吃完就直接把产品买走了,这让胡琼林眼前一亮。 广安市是邓小平故里,每年来广安市的游客很多,如果自己能够改变定位,把香腊鸭包装成一种当地土特产品,肯定有钱赚。 胡琼林:(每年的)游客是成百万上千万的,每人带一只走,我们的销量就很大了,就有几千万只,有这么好的契机就能够赚到钱。 2013年3月,胡琼林基地里有价值20万元的香腊鸭,而她却要拿着价值10多万元的香腊鸭去挨家挨户免费送,当地有170家土特产店,她就送170家店。她想借这招,快速打开。 胡琼林:不管他接不接受,先送给他吃。人家不品尝的话,他就不知道这个产品好或者不好。 广安市的土特产品品种有限,胡琼林这样大手笔送货,让当地多家土特产店迅速了解到香腊鸭,1个月后就有土特产店铺开始下订单了。送得多,订单也多。 四川省广安市某土特产店销售员染雪:一般到我们这个店里面进来了,都会买这个鸭子出去。 四川省广安市土特产店销售员杜全春:四面八方的游客都会来买,很多人都喜欢它的味道。 胡琼林的香腊鸭成了当地一种知名土特产品,2013年她又开始购野猪加工成腊猪肉制品,2013年公司年总销售额就超千万。 四川省广安市食品药品监督管理局食品生产监管科科长杨俊辉:胡总她是一个强人,更是一个女强人,把这个传统手艺它要恢复起来,要发扬光大。 中国农业网(Agronet.com.cn)微信扫一扫: 尽“扫”天下农商情
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