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曾经胡琼林是镇上的妇联主席，工作风光，生活安逸。如今创业4年，不仅加工出的香腊鸭卖不出去，还把全家人的积蓄都陷了进去。本想通过创业来改变一家人的命运，却遭遇全家人的埋怨，一向乐观爱笑的胡琼林哭个不停。 胡琼林：就像这样哭的，哭得打嗝，想起这么多钱都进去了，朋友也说我脑壳有点神经，都老了，去搞这么大个事情。那几天我基本上没睡觉，也不说话。 就在胡琼林最心灰意冷的时候，一件事让胡琼林重新振作起来，1周后，七八个员工主动凑了30多万元，借给胡琼林。 胡琼林的员工唐奇详：我们就劝她不怕。到街上去要饭也不怕，我们要支持你。 胡琼林的员工彭春花：我凑了7万元。 胡琼林的员工卢家清：我也借了6万元。 胡琼林的员工彭春花：她这个人很好，对我们这些老百姓她都是开开心心，满面笑容那样地对我们，就是再苦我们也投点资给她，借给她，把这个工厂建起来。 胡琼林不想辜负员工们的支持，也想让家人过上好日子。她要擦干眼泪，把这件事做到底。 胡琼林：后来我就擦干眼泪，不哭，哭什么哭。饿死也是死，病死也是死，轰轰烈烈地死还是死，斩断一切后路，不去想任何事情了。 接下来，胡琼林仅用1年时间，就把一家名不见经传的小厂，变成年销售额过千万的广安市龙头企业。 因为找不到好销路，胡琼林只好四处摆摊。2013年2月的一天，胡琼林无意间，到当地景区去摆摊，很多游客在试吃完就直接把产品买走了，这让胡琼林眼前一亮。 广安市是邓小平故里，每年来广安市的游客很多，如果自己能够改变定位，把香腊鸭包装成一种当地土特产品，肯定有钱赚。 胡琼林：(每年的)游客是成百万上千万的，每人带一只走，我们的销量就很大了，就有几千万只，有这么好的契机就能够赚到钱。 2013年3月，胡琼林基地里有价值20万元的香腊鸭，而她却要拿着价值10多万元的香腊鸭去挨家挨户免费送，当地有170家土特产店，她就送170家店。她想借这招，快速打开。 胡琼林：不管他接不接受，先送给他吃。人家不品尝的话，他就不知道这个产品好或者不好。 广安市的土特产品品种有限，胡琼林这样大手笔送货，让当地多家土特产店迅速了解到香腊鸭，1个月后就有土特产店铺开始下订单了。送得多，订单也多。 四川省广安市某土特产店销售员染雪：一般到我们这个店里面进来了，都会买这个鸭子出去。 四川省广安市土特产店销售员杜全春：四面八方的游客都会来买，很多人都喜欢它的味道。 胡琼林的香腊鸭成了当地一种知名土特产品，2013年她又开始购野猪加工成腊猪肉制品，2013年公司年总销售额就超千万。 四川省广安市食品药品监督管理局食品生产监管科科长杨俊辉：胡总她是一个强人，更是一个女强人，把这个传统手艺它要恢复起来，要发扬光大。 中国农业网(Agronet.com.cn)微信扫一扫： 尽“扫”天下农商情
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