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到2012年底的时候，我们又做了一个小的转型，那个时候联运的模式已经很顺利了，因为联运对于游戏公司来说没有成本，就是给飞流一个包。但是时间长了就会有问题，那就是我们的联运版本和他们的官方版本区别不开，这个商业模式有个很大的漏洞。因此我们推出了独家代理模式，当然这时候我们需要提前支付一定的保证金给游戏开发公司。 从社区到联运，到最后独家代理，我们经历了3年多的积累，也经历了3年多艰苦的摸索。 游戏发行的核心在于精准化营销 2014年游戏发行界必然会出现一些变化。首先，由于手游界屌丝逆袭的案例越来越多，资本也越来越多向手游界倾斜，手游开发者必然会如雨后春笋般涌现。其次，游戏发行者的话语权越来越大，因为手游相对于端游和页游，它是研、发分家的，而原来更多的是研发一体。当一万款游戏在挑选为数不多的几家发行公司时，发行公司的话语权自然会上升。再次，随着市场上的手机游戏越来越多，最终只有精品手游才能生存。 不仅对于手游开发者来说，精品很重要，对于游戏发行商来说，门槛也越来越高。原来独家代理一家游戏版权可能只有50万，今天费用可能就会高达1000万，两款产品就高达2000万，此外还要营销费用2000万，因此没有5000万根本就做不了游戏发行。此外，发行公司万里挑一的游戏并不一定能成功，市场上的发行成功率只有10%，即使是飞流，拥有这么长时间的发行经验，成功率也才有40%。因为一家游戏发行公司不仅考验的是看游戏的眼光，核心还在于精准化营销。 因为发行一端连接的是用户，一端连接的是渠道。如何将精准的游戏送到精准的用户中去，才是考验发行商真本事的时候。如何做到精准呢，运营是一方面，就是要针对不同的渠道，通过活动，做不同的引导，不同的logo优化，不同描述的优化，这是细分用户的过程。另一方面，从长期角度，还要让用户能回流到飞流的社区平台上，形成可持续的竞争力。飞流的三个着力点，运营，营销，平台，都是围绕着如何精准匹配到用户来做的。 不同的发行公司的着力点和优势不同，经过这么多年的经验，目前飞流挑选的手游主要集中在策略游戏、动作游戏、卡牌游戏、MMORPG这四大类上。并不是其他手游不是精品，而是我们最擅长的就是这四类偏中重度的手游。对于这四类手游我们的优势体现在三个方面。 首先，我们拥有运营优势。飞流是最早的游戏发行公司，发行的游戏数量是最多的，一路摸爬滚打过来，积累了很多经验。而这四类游戏，无论是在用户分析还是游戏分析上都是需要一定经验去把握的。比如说策略游戏，什么样的玩家会玩策略游戏，策略玩家的分布特点是什么特点？策略玩家生命周期是什么样的，策略玩家通常在什么时候付费，它的开发节奏是什么样的，只有通过一段时间的积累才能把握 其次，我们具有营销优势。我们的营销方法不断创新，目前市场上的很多营销方法都是我们首次提出并尝试的，比如说请明星代言，后来请明星担任游戏创意总监做游戏视频、后来与CP一起制作动漫剧。我们坚持走创新的营销之路。 再次，飞流的第三方平台优势。从2009年到现在，我们一直在做平台，我们的用户是一直在积累的过程，手握用户是我们可以打拼天下的绝密武器。 （来源：i黑马） (责任编辑：admin) |
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