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倪县乐：1亿手机用户是如何炼成的？

2014-07-12 16:07 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　(中国电子商务研究中心讯)游戏发行作为游戏产业的重要一环，在2013年就已经进入了迅速跑马圈地的局面，几大发行巨头占据着发行行业的绝对主导地位。如下图所示：前十大发行公司分割了市场上97%的移动游戏。

　　i黑马近日走进最早进入手游发行圈的发行大户飞流，专访了飞流的CEO倪县乐先生。听他讲述未来游戏产业的状态以及时刻拥有危机意识的飞流，它的一亿多手机用户是如何炼成的。以下为倪县乐口述：

　　决定不再做逆人类本性的事

　　2003年北邮博士毕业后，我就去了联想研究院，我在联想研究院的这两年，和联想的信息安全团队一起悲欢与共，见证了联想多元化业务的重大起伏，同时也经历了联想在逆境下重新聚焦PC核心业务，走出低谷的过程。在多元化失败，联想的信息安全业务调整之后，我没待多长时间就出来了。

　　2005年—2009年这四年期间，我进入了由联想的原班人马成立一家公司，叫网御神州，担任研发主管，产品营销总监。这个公司的核心团队还是以前联想的人，但是失去联想这个大品牌和大的平台运作之后，完全是一个新品牌做信息安全的业务，这算是我的一次准创业历程。。在这4年间，团队也是从十几号人变成几百人，但是整个业务还是遇到了天花板。

　　一方面，就产品技术来说，团队在信息安全技术上没有大的突破。

　　第二个方面，这个业务本身是2B的业务，面对政府、军队这样的客户，是关系导向型的，产品技术固然很重要，但是关系拓展是这类业务的核心，而我个人在这方面并不擅长，所以也很难发挥自己优势来主导业务进一步提升。

　　第三方面，人类的本性是娱乐化，而我们当时做的事情实际上是有点点“逆人类本性”的。比如说帮助一些公司做防火墙拦截QQ，不让员工们QQ聊天，不许用迅雷下载东西，这个过程中我意识到了违背人类意愿的事情永远都会输。那时候我们拦截QQ，但是腾讯不断升级，不断改善QQ的登陆方式，不管怎样拦截，用户还是可以登陆上QQ。

　　真正让我深受震撼的还是真切感受到了互联网技术的美好。

　　举个例子，当时我们研发技术人员，要去支撑前端实施的工程师，就要不断出差，但是人手是不够的，其实QQ就有一个远程桌面功能。这时候前端销售人员开个远程QQ，技术人员在北京就可以远程桌面控制他的电脑，把它的配置实施好。而且这个服务是完全免费的。

　　这样的经历让我深切感受到了互联网技术的美好，同时也让我反思我们所做的拦截QQ、下载，创建防火墙这样的事情的意义。加上2009年中国的3G牌照发了，行业里面开始涌现了包括UC浏览器，当时的3G门户，以及在2004年、2005年创立的第一批互联网公司的移动端化，所以在2009年我们再出来的时候，我们想法很清楚。

　　不能再做逆潮流的事情，我们一定要做给互联网带来有价值的服务。这个服务的本身从2009年创业到今天来看，实现了几次重要的转变。2009年，我们更多的认为，移动互联网是PC互联网在移动端的延伸。所以PC互联网上有浏览器，有杀毒，有QQ聊天等搬到手机上来就是移动互联网。基于此，我们将尚未搬到手机的迅雷模式迅速移植到手机上，虽然迅雷有很多内容推荐，但是我们手机用户要的其实是内容，不是工具，我们形式概念像迅雷，实际我们提供是音乐、游戏、视频的这种下载。所以我们一上来就是综合下载平台。由于没什么竞争对手，在一年左右的时间内我们迅速积累了一千多万的用户。

　　从下载工具走向下载社区

　　2011年对整个移动互联网第一批创业公司来讲都是致命打击的一年。2011年2月nokia宣布未来将转向windowsPhone阵营，逐渐放弃塞班操作系统，这包括UC、网秦、飞流，虽然这些公司的用户拥有智能手机，但是超过70%的用户都是原来的塞班系统拥有者。而到了2011年下半年手机市场已经是安卓和苹果的天下，这就意味着过去塞班系统的产品已经过时，原来的优势不存在了，过去积累的用户已经没有价值了，是死的了。

　　对于飞流来说，我们必须要转换思路，我们想到的是从下载工具变成下载社区。尝试如下：首先，未来的平台是基于IOS和安卓的。而这两个平台，苹果具备App Store，安卓有巨头进入的下载平台如360、百度，豌豆荚。飞流作为下载平台原来在塞班系统几乎没有竞争对手，而2012年已成为了落伍者。于是当飞流下载成为过去式的时候，我们从社区入手。这时我们开始推跨平台用户账号的概念，在飞流下载里我们推出了飞流圈，这是安卓版的，用户之间可以交流，而交流就可以产生粘性，这样老用户可以被引导到安卓版上一些。

　　另一方面，我们在iOS上推出了玩机宝典，这个软件带来的iOS用户是飞流游戏发行业务的最初家底。玩机宝典提供两个功能，一个功能是把常见工具型的配置方法，整理成类似于论坛的精华区一样的展示给用户。另一方面，提供一个交流平台，用户可以在上面对于手机设置、优化、美化等一系列问题进行交互。这个平台和原来的飞流下载，飞流中心的产品，是用同一个帐号，好友关系也倒过来了，这奠定了飞流做娱乐社区的一个基础。

　　“被迫”走上了游戏发行之路

　　我们的幸运之处在于面临浩劫前，迅速找到了一个切口实现了自我转型，然而2011年底我们又遇到了另一个困难。那就是我们要如何在新的流量平台上建立自己的商业模式。

　　原来在塞班系统的时候，我们靠给别人推应用挣钱，渠道发给我们一个安装包，然后放到我们上面，下载情况可以知道。但是到了iOS上，只能看到点击量但是看不出转化量，行业内是几分钱一个点击，然而我们不是广告联盟的模式，我们是社区，会有一款应用或游戏的详细介绍，然后点击到下载的转化率高达50%，因此我们的点击定价1.8元一个。但是并不是所有人都能接受我们的定价。

　　另一方面，在iOS系统上，我们推广的游戏最终的下载平台是App Store，因此很多时候分不出这个流量到底来自于哪里，因此我们的价值并不能充分体现出来。

　　通过数据分析，我们发现下载最多的是工具，其次是游戏。工具方面因为风险比较大，加上巨头进入，只剩下百度、新浪、网易、搜狐等大公司了。另外，这时候游戏蓬勃发展，收入模式乐观，基于这两方面的考虑，我们最终“被迫”决定走游戏联运的模式。这就是最初的游戏发行雏形。

　　因为没有先例，一开始，我们也遇到了很大阻力。我们拿着自己在iOS平台上的1千万用户去和腾讯这样的游戏公司谈的时候，他们就表现得很谨慎。因为iIOS上有App Store，感觉没有必要用我们飞流。我们一家一家的谈，最终厦门一家游戏公司表示愿意尝试。我深刻记得那是叫《帝王三国》的一款游戏，是iOS版本，2012年3月上线，仅仅一个月的时间，我们的优势就充分发挥出来，并远远超出了这家公司的预期。因为我们有大量自流量，通过精准推送，产生了大量的下载用户。当时为了做出区分，我们推广的叫《帝王三国•飞流至尊版》，当月收入是《帝王三国》官方版的五倍以上。

　　因为有了成功的案例，后续很多火爆的游戏都是飞流推广的，包括腾讯公司，我们成为他们历史上首次将游戏交给第三方来联运的公司。这种模式让我们的优势得以体现，游戏联运的模式也逐渐得到认可。

(责任编辑：admin)

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