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投资就绪水平为那些对话增加了一个新的方针，提供了一套共同语言和框架，将简单地“不符合要求”转变成了更有希望的“尚未符合要求，但你可以进行改善。” 它彻底改变了我跟申请投资的初创公司之间的交流。投资就绪水平的指导性意味着不管一家公司正处于何种发展状态，它下一步的目标永远是非常明确的。 当然，每一家公司的独特性也会有些体现，但是投资就绪水平的框架确实是个很好的路标。因此，“你可以进行改善”的内容也是明确的、合理的和相关联的。
参加孵化器或者加速器展示日活动的投资者主要通过以下3点来寻找值得投资的初创公司：1）精美的产品展示，2）引人入胜的PowerPoint幻灯片，和3）世界级的团队。 3、投资就绪水平可以实现更好的指导。投资就绪水平为投资者和企业级之间的对话由简单的“不”转变成了“还没有，当你可以做的是……。” 你也许会想，我们的天使集团接到的申请书来自各行各业的不同类型的公司，它们的业务质量是各不相同的，它们的成熟程度也是各不相同的。那些公司中的某一些公司既不具备可扩展性又不具备高成长性，如果它们不适合作为我们投资的对象，我们会马上告诉它们。 其他一些公司有可能成为可扩展的、高成长性的公司，但是简单并不象成熟性那样受欢迎。在每一个挑选周期里，我否定的公司数量比我肯定的公司数量要多得多。 我在授课时利用投资就绪水平来帮助学生理解做好接受投资的准备意味着除了要有精美的幻灯片之外，他们还需要做一些实实在在的工作，并且展示出客户发展流程。 2、投资就绪水平是规范的，它为创始人们提供了“下一步你应该做什么”的框架以达到更高的就绪水平。 当我第一次在史蒂夫的博客上看到投资就绪水平的文章时，我不禁为史蒂夫打算将资本效率精益创业过程与资本筹集过程挂钩而击节赞赏。但是真正令我感到惊喜的是，我意识到我可以利用投资就绪水平来极大地改善我为初创公司创始人提供的指导。 1、投资就绪水平将精益理论和资本效率与资本筹集进程直接捆绑在一起，构成了一个完整的环路并将这两个流程捆在一起。 作为萨克拉门托天使投资集团的挑选委员会主席，我审核了几十家初创公司寻求投资的申请书。我还在本地一所大学担任导师，在很多企业课程上主持客座讲座，帮助学生和企业家了解投资者做决策的过程。 这意味着投资就绪水平也是一种指导性的工具。不管一家初创公司处于哪个发展阶段，下一个里程碑目标都是明确无误的。 虽然每一家公司都是独一无二的，每一个商业模式都按照自己独有的方式在发展和变化，但是投资就绪水平框架中的增量发现的逻辑程序和验证内涵是非常明确的。在这个问题上容不得半点含糊。 我估计，也许有一半申请投资的初创公司使用了某种形式的Lean Startup或客户开发方法。最小可行产品的概念已经得到了广泛的认可，但我相信并不是所有的公司都真正明白了这个专业术语背后的意义。 在筛选的过程中，我将投资就绪水平框架作为一种更精确的评估工具来使用，借此对提出申请的公司进行更精准的排名。顺便说一句，这并不是说我们的挑选委员会的其他成员也使用了投资就绪水平框架，因为由一个组织来采用某个框架比个人采用某个框架要复杂得多。 我相信投资就绪水平框架在讨论和描述成熟性时可以提供更准确的结果，它可能会成为我们今后挑选投资对象的过程的一部分。 3、投资者、加速器和孵化器用以通知选择结果时所用的数据 自从我开始使用投资就绪水平框架后，我发现了3个要点。 1、投资者向初创公司传递目标时所用的公共语言 我所介绍的这些东西还处于理论研究阶段，但是令我感到意外的是，早期投资者约翰赛勒普（John Selep）跟我说他已经将投资就绪水平工具用到了现实之中。 投资就绪水平是有指导性的 因此当我在回复申请投资的企业家时，我会利用投资就绪水平框架来引导整个回函。我并不会非常明确非常直接地提到这个框架，但我会根据对方的公司正处于哪个发展阶段以及它下一步需要采取什么样的措施来提供不同的回复。 投资就绪水平为我提供了一个咨询、教导和指导企业家的工具，我可以利用它为企业家们提供更多的价值，营造一个令大家都很愉悦的对话环境。 各个团队可以通过向投资者展示相关证据来证明他们的能力和验证他们的想法，他们提供的那些证据必须证明他们的想法可以促成一种可持续和可扩展的商业模式。我们开发出了一款投资就绪水平（Investment Readiness Level）工具，虽然这并不能免去投资者的判断、模式识别技能和指导，但它可以填补这些被投资者所忽略的领域。 (责任编辑：admin) |
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