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其实如新也经历了类似“核变”。2009年，如新公布了ageLOC战略，并获得了空前的成功。“对于如新来讲，挖掘ageLOC，将企业定位于抗衰老行业的领军企业，是发展25年后的一个重大突破。”2010年的时候，郑重曾对媒体这么说。 基于此理念，早在1998年，如新便收购了一家营养补充品公司华茂(Pharmanex)，时任华茂管理团队成员之一的曾润海就是在那个时候，加入了如新集团。 “age代表年龄，loc则是锁住，ageLOC就是锁住年龄的意思。”如新首席科研执行长暨产品开发执行副总裁曾润海解释说，“如新通过各种实验，在对人体中大约2.5万个基因进行深入研究之后，找到了影响人体老化的青春基因群组，将之命名为YGCs，然后透过基因芯片和基因热谱图，甄选能够影响这一基因群组表达的成分，再通过科学的组方研发出ageLOC 产品。” 在英国左翼作家乔治·奥威尔笔下，1984被刻画为一个令人感到窒息、恐怖，以追逐权力为最终目标的假想的极权主义时代。 为了让更多人认同如新的理念和减少推广成本，不设店面、靠口碑人际传播的直销方式，就成为一个必然。对一款全新理念的产品而言，没有什么比一对一跟客户交流并了解反馈更为重要。 “你现在看到的这些，仅仅是如新所有地块的一小部分。”一位接近如新的人士用惊叹的语气说，“它不仅是美国本土之外首个最大的投资项目，而且这个区域总部的面积比美国总部还大。” 如新把未来押在ageLOC上，寄希望它改写自己的“基因”，而新品推出后的销售业绩，也给了他们一个漂亮的肯定——仅9个月，便创造了1.5亿美元的销售额。在2009年10月如新集团的美国年会上，ageLOC焕新套装两天创造了1600万美元的销售成绩;在韩国市场推出几天内卖出了2600万美元;在大中华区年会上，3天营业额达到了3000万美元——这些销售成绩，一举刷新了如新前25年的发展纪录。 经过不断努力，终于有一家很小的工厂愿意为他们生产，但由于风险太大，要求必须以现金支付每一笔货款。这导致草创时期的如新，把自己所有的资金都花在了生产线上，完全没钱考虑产品包装。于是，制成品是被放在一个一加仑空罐内，寄到罗百礼家中。 据公开资料显示，3年前，如新开始与威斯康星大学魏德理(Richard Weindruch)和彭乐涛(Thomas Prolla)这两位教授的美国生命基因科技中心(LifeGen)合作，并在2011年，以1170万美元的价格买下了这家公司。 “Do not be evil(不作恶)”，这是谷歌的座右铭。如新创立之时，在产品质量方面也有类似的理念：“All of the Good，None of the Bad.”在园区开幕式上，如新大中华区域总裁范家辉上台致辞，带领员工宣读的则是如新使命宣言：“要在世界各地凝聚一股善的力量：凭借酬报优渥的事业机会、不断创新的优质产品，和充实积极的优良文化，赋予人们提高生活品质的力量。”员工纷纷响应，场面颇为热烈。 曾润海此前专注于植物学产品的研究。2009年，如新在他的带领下，致力于研发新一代抗衰老技术平台ageLOC。 “根据我的30年药品和营养补充剂产品经验，ageLOC是我所见过的最大的科学突破之一。”在一次演示中，曾润海这么说。 有人将如新称为抗衰老行业的Apple，确实不无道理。1996年，乔布斯在苹果最低谷时上演“国王归来”，潜心研发创新，推出改变苹果命运的i系列产品，苹果公司从此股价一路飙升。 就在公司营业收入和利润飙涨、可谓一切顺利的时候，如新于今年年初遭遇了一场前所未有的危机。在媒体接连对其所谓“虚假宣传、违规操作”的指控下，股价两天中暴跌了37.86%。 能够获得销售人员如此触达内心的认同，首先与如新花费了大量时间进行上市前培训和沟通不无关系。其次，如新的“外部引擎”发挥了重要作用，即和世界上一流的科学家、大学、研究机构合作，让ageLOC产品具备科学上的可信度。 郑重回忆说：“一是大陆模式有别于其他所有的市场，碰到很多困难和挑战，我们花了挺长时间去适应。另一个是开业后曾有一段黯淡期，业绩一直往下走。我记得一直到2009年的第三季到达谷底，一个月业绩才3700万人民币。花了很多时间，做了很多事情，业绩还一直往下走，那时候压力很大。我们这边所有的服务团队，包括范家辉先生、麦欧文先生(记者注：如新中国营运总裁)和我，没有一个没哭过。但我们还是持续努力，到了2009年第四季度，销售才开始上来。到目前为止，我们一个月业绩最好的时候接近5亿，从3700万到5亿，如果当时有人顶不住、没有坚持住，就没有如新大中华了。” “我和我的几位创始人朋友，都没有科学背景，所以我们雇佣了世界上最优秀的科学家，让他们帮助开发测试产品，只有他们帮助才让我们说到做到。”伦兆勋说。 (责任编辑：admin) |
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