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步步为营vs步步为赢 对一家企业来说，如果立志做第一，首先需要在某个领域拿出最好的解决方案，而直销企业相对会更强调产品的亮点。 另一次是在发展菲律宾市场的时候，“1998年开业，到了2003年左右发现有一组员工每天在偷钱，每次偷的不多，但累计有100多万美元对不上账。查账当天，公司财务经理就在停车场被插了几刀;新的财务经理又被泼了硫酸，前后做了七次手术，到最后逼得我们不得不请了美军特种部队做安保。我自己也差点遭到不测，一次是前后两台车都被炸飞，还有一次炸弹在隔壁洗手间里爆炸，此外我的手机还收到多条威胁短信。” 踩刹车、把速度慢下来，是这家公司最新统一的认识。 近年来，如新在中国大陆市场的销售额连年稳步攀升。2013年10月，美国盐湖城举行的NU SKIN全球年会为迎接公司30周年所推出的口号是“创历史”(Create Histroy)，而就在同一时期，NU SKIN 如新大中华也创下纪录，一举突破年营业额10亿美元大关，不仅成为公司率先达此业绩的区域，占到当年全球的业绩的三分之一强，而且这一里程碑式的时刻，比之前计划更是早了一年多来临。 这个略显神秘的“ageLOC”，到底是什么? 打造出拥有足够亮点的产品还只是第一步。所谓不打无准备之战，为了让ageLOC一鸣惊人，如新在推出新品之前，足足花了大半年时间进行销售培训，把所有与产品有关的知识性内容及市场趋势都进行了逐级沟通。 窗外是环形中央公园，占地3500余平方米。4月29日大中华创新总部园区开幕当天，上千名身着白色工作服的公司员工，在如新集团30周年庆的时间节点上，见证了该公司又一历史性时刻的来临。他们从台湾、香港以及大陆其他城市赶来，每个人看上去都为身处如此新潮而人性化的园区而感奋、昂然。 而如新的股价，也从2009年8美元的低位，到目前最高突破过137美元。 事后，在回应媒体指控的公司公告中，如新也坦承自己确有失误之处。 阅读提示：“我们会继续做梦，因为我们最大的梦想是如新这个企业一定要稳健经营，一步一步做到更好!” 《科学》杂志在1999年和2009年曾披露，魏德理教授在20年内，和他的小组观察了76只猴子。这些猴子中，一半用来作为参照组，并不改变它们的饮食;另一半则进行节食实验。对实验组的每只猴子都观察最多6个月，以确定其进食不受限制时的食量。并以此为其进食的卡路里基准值，在3个月的时间内逐渐减少食物，直到减少到基准值的30%。 1984真是一个奇妙的年份，它构建的特殊时空背景，让众多优秀企业跨越国界和国别，彼此映照、彼此惺惺相惜，历经30年风雨而成长为中国乃至全球商业界的中坚。 ageLOC被视作“青春不老泉”、“抗衰老的解决方案”。毫无疑问，这一清晰而科技感十足的产品概念，能够极大地提升护肤品及营养品的附加值。那么如新是怎么挖到“ageLOC”这个宝的? 但没钱还不是最大的困难。当他们请来保养品方面的专家，经过几个月研发，终于研制出对人体无害的个人保养品配方后，竟然找不到一家愿意为他们生产的厂商。在这些厂商看来，罗百礼的配方成本太昂贵，根本不会有利润可赚。 一些第三方数据支持了这些感性认识。 他们开始一家家敲开邻居的门，讲述自家产品的特点和理念，并邀请试用。只要用心去推，总会有人愿意尝试，但试用者们必须自带容器，而罗百礼则用一把银勺，一勺勺盛给邻居。 而现实世界却是那么激奋人心。在1984年的中国和世界，对梦想和自由的渴望，以一种不可遏止的力量勃发而出。 2003年，如新集团正式进军中国大陆市场。 在美国，如新集团一直和政界保持着良好互动，在总裁暨首席执行长贺楚门(Truman Hunt)先生的领导下，该公司一直致力于推动犹他州政府和美国政府大力发展美中双边经贸关系，包括通过犹他州政府在美国国会参众两院的议员表达反对把中国列为汇率操纵国的提案、支持中国加入世贸组织，并积极参加美国政府和犹他州政府组织的访华代表团。此外，担任过如新官方发言人的杰森·查菲兹(Jason Chaffe)，还曾在犹他州赢得众议院的选举。在中国，如新也在依法合规的前提下得到地方政府和相关行业协会的支持。在当天的园区开幕式上，包括奉贤区委、区政府相关领导、上海市慈善基金会、中国扶贫基金会及中国外商投资企业协会等领导悉数到场。现任中国扶贫基金会副会长，1992年曾为邓小平南方视察陪同者的陈开枝，对如新的评价为“有道德责任感”。而中国外商投资企业协会副会长胡国财则认为“包括如新在内的一批跨国直销企业在中国的发展实现了共赢”。他总结说，“如新走进中国十几年里，从无到有从小到大，在华投资规模不断扩大，产品不断增多，营业额不断增长，营销队伍不断壮大，取得了骄人的成绩，也获得了较为丰厚的回报。另一方面，包括如新在内的一批跨国直销企业走进中国，为中国引进了一种新的销售模式，提供了新产品，为特殊群体提供了服务，满足了他们的需要。同时，如新大中华区积极参与中国的社会事务，特别是对中国直销业的发展做了大量工作，发挥了积极的作用。” 大约在三四年前，罗百礼曾在一次高级别的奖励旅游活动中提出：“如新的未来在中国。”今天如新大中华区的发展成就，不仅验证了他的判断，而且还将在未来继续成为推动集团在全球版图持续稳健发展的引擎。 2003年如新打进中国大陆市场，一开始也并非一帆风顺。 而郑重则认为，“对于企业来说，方向是对的，产品的选择是对的，造成的效益肯定是正面的。” 风雨如新，不一样的故事 随后，范家辉在接受《新民周刊》专访时也提到，“今年1月份的‘硬着陆’给了我们反省的机会，我们体积太大、发展太快，需要刹车，需要灵活使用润滑剂。” (责任编辑：admin) |
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