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一份来自淘宝黑马的创业指南(2)

2022-12-20 20:33 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

异界之春光乍泄刘惠璞微博螺旋发夹风萧萧雨潇潇

日渐追求个性化、品质化的消费市场上，" 微创新 " 的力量不容小觑，而这恰是中小微创业者所擅长的。这在上述几个商家身上，也体现得很充分：小鹿做过多年的线下服装生意，服装配饰是一个体系，她自然想到以香方为基础设计配饰，一下子做出鲜明的特色；植物未来自己做杂交、繁育特色品种，在逐渐拥挤的热植赛道上探寻自己的一点点 " 不同 "；像木木、吴楠这样深耕一个行业多年的专业型创业者，更擅长从微妙的痛点入手，建立自己的竞争壁垒。

另一个启示重要的启示是，内容化已经成为中小微创业者必备的经营能力。但需要注意的是，内容化并不是换个形式贩卖流量，它的本质是与消费者进行真实的互动、建立信任关系的过程。所以我们看到，急功近利的 " 收割型 " 直播、短视频的势能正逐渐式微，在淘宝上，侧重专业、专注产品本身的内容正更多浮现、助推更长远更可持续的信任消费。

回到最开始的问题，过去的流量逻辑为什么 " 卷不动 " 了？究其本质，流量更多指向的是营销，而要适应消费市场的变化，需要的是全局性的经营变革。

03

为什么是淘宝？

前文中提到的几匹 " 小黑马 "，其实只是淘宝上无数正在进行全局性经营变革的中小微企业的缩影、其中的佼佼者。

淘宝日前发布的生态创新创业观察显示，个性化、差异化、内容化正成为淘宝上中小微企业创新创业的最显著的三个趋势，无数中小微创业者，正通过精耕细分消费市场、创新产品和服务、增强内容经营能力，寻找并形成确定性发展新动能。

变革为何发生在淘宝？

这里提供一个观察视角。今年双十二，一个名称第一次出现：全民淘宝节。这个名称透露出了淘系电商的独特性：淘宝是国民级 APP，" 万能的淘宝 " 深入人心，背后是 10 亿消费者支撑起的生态型商圈。

丰富生态的背后，是全品类供给和多元长尾市场，这意味着，再细分的领域，也有可长出一个可观的市场。这也解释了为什么植物未来会在淘宝直播间里发现热植趋势，走耳又能为小众饰品找到一批规模可观的 " 同道人 "。

2022 年，淘宝天猫明确了 " 从交易走向消费 " 的战略方向，聚焦内容生态、履约服务、消费体验等能力建设，营造技术驱动、普惠共赢的商业土壤。更多的中小微企业，得以借助平台的能力加持洞察趋势、找到突破点和增长点。

趋势是市场自然进化的结果，但只有在足够多元、足够健康的生态下，趋势才可能清晰浮现，并成为广大中小微企业的动能。流量逻辑见顶的大环境下，多元生态所能创造的价值，更加凸显出来。

相关数据显示，截至今年 11 月 30 日，淘宝天猫过去一年新增了 130 多万家店铺，以及 55 万个直播账号，超过 175 万个中小商家的成交额同比增速超过 100%，同时，平台涌现出 2.3 亿左右的在线新品体量。" 万能的淘宝 " 保持着旺盛的生命力。

相信会有更多敏捷的中小微创业者，能受益于这片丰腴的土地。

(责任编辑：admin)

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