这些创业的坑，一个比一个更离谱｜职场研究所(2)

　　张伟东：我认为创业者可以在没有钱的时候启动创业，但要在项目进行的时候找到资金，因为只有企业开始动的时候才能用成果换资金。当然你可以先上路，毕竟在路上总能找到投资者，但一定不要盲目和冲动。现在的大环境下，创业者可以接触到的资源很多，盲目变卖资产去搏一搏的做法在现在是不鼓励的。

　　其实亏钱是一个小坎儿，赚钱后怎么分也是一个重要问题，同时权力的分配也很关键。我认为作为一个创始人，一定要舍得分配名、利、权。把“三分”做好了，企业也不愁做不大。

　　在我看来，创业就像是登山，有人是从山脚开始就和你一起的，有人是中途加入这趟旅程的，也有人可能会在中途看到别的风景而选择离开，但最后也一定有人能和你一起在山顶看风景，他们也是你创业路上最主干的力量。所以选择合伙人一定要找到认可你的团队，凝聚主干力量。

　　再者，我认为很多矛盾的产生源于沟通不畅。合伙人之间还是要建立充分的信任，要把话说清楚、说明白、多沟通，尽可能避免日后“当初你怎么不说”式的埋怨。比如A说了某事，B复“好”“嗯”或者表情，这些都容易造成误解，也往往是对簿公堂时呈列的证据。作为律师，给大家的建议是要多追问。追问是否可行、后续行动等等，一定要问清楚。

　　白piapia：我最看中的是一个人的态度是否真诚，是否有一定的自驱力。

　　魏律师：我的第一个建议是公司初立时合伙人间一定要有明确的退出机制。公司在创立之初就有明确期限，一个产品完成了，可能一个公司或者某些合伙人的目标就达成了，所以要明确：合作到何种程度算是完成了一个阶段的成果。这就需要有退出机制，包括何时退出、怎么退出等问题都要明确。

　　第二点是不要轻信以新技术标榜自己的新人或者新公司，一项新技术没有经过两次失败的投资带来的磨砺是无法大规模变现的。

　　魏律师：从一个律师的角度，我认为创业是需要有激情的，但也需要旁观者从中立的角度、客观地“泼点儿冷水”。比如大家在找到合伙人开始创业的时候可以来咨询一下律师，希望大家可以理性创业，这样才能更好地推动创业的进程。

　　《职场研究所》是由钛媒体发起的原创直播栏目，定期邀请对职场事件、职场知识、各类职业等由着独到见解、深度观察的相关从业者，就特定话题进行研究讨论，多角度探究职场现状，全方位展示职业新知。

　　第三种情况就是百分百的精力投入创业，要知道人一旦踏上创业的道路，就很难再返回打工人的状态。我们常说创业是一条孤独的路，这个过程中要能够自我消化，学会将注意力从金钱转移到创造价值上，所以行业和你本人的匹配度越高当然越好。

　　创业的行业和赛道该怎么选？

　　张伟东：关于合伙人的坑，其实有一个误导人的观念，即我和一个人结成合伙人之后，我们能一起走十年、二十年甚至一辈子。事实并非如此，能一起走到最后的创业者少之又少。所以要在一起合作前尽可能先把种种事项约定好。

　　白piapia：我觉得要分几种情况。

　　许多人都有“从打工人一跃成为boss”的创业梦，但创业的道路总不会一帆风顺。创业的路上可能遇到哪些坑？又有哪些可以不踩的坑，可以少走的弯路？

　　魏律师：合伙人间的关系有很多种，我就遇到过有创始人是同学关系、情侣关系、夫妻关系等等，但最主要的是相互有不可替代性，也就是我和你合作与我和别人合作是有区别的。

　　张伟东：现在有一种人是干一行爱一行，确定了自己的选择后就可以沉浸其中，当然这类人很少。再者是关注回报率的商人，这类人的能动性也很强。第三种人没有前面两种人的能动性，那就要选择自己喜欢的事情。同时我建议大家创业不要走完全技术流的路线，不要过于艺术化。

　　最后，对于企业经营这件事，还是要用心考虑适合自己的东西，才能减少或者有效化解争端。比如有的公司的运行模式是有大量合伙人，只请少部分员工还有的企业的运营模式是只有一两位合伙人，大量请员工。不同的情况都要根据自身的创业情况合理选择。

　　其次，创业者要知道你请的是一个员工，不是一个股东，所以他没有义务和你一起共度难关，不要苛求他和你共度难关，这是出现争端时需要明确的一个问题。

　　白piapia：我是毕业后二十五岁开始了第一次在厦门的创业，开始做媒体相关，后来经营品牌相关，其实身边的创业者并不多。

　　在创业过程中踩过最大的坑是什么？

　　另外，有一些强势的人会因为性格问题非常“不讲道理”，那么在说服这类人的时候要讲究策略，一定避免针锋相对而激化矛盾，达成共识才是沟通的最终目的。如果对方真的完全不讲道理、无法沟通，那么他并不是合适的合伙人人选。

　　张伟东：我认为第一点是一定要签劳动合同、依法缴纳社保。它既是对员工的保护，也是对老板的保护。身边曾有创业者遇到过一种情况：准员工主动说要求社保折现，不用正常缴纳，但创业者真这样做了后很快就被该员工告上法庭，最终只能多倍赔偿对方。

　　其次就是，如果哪天公司的资金流真的出现了问题，一定要开诚布公地和员工说，这能够帮你节约大把的费用和时间。

　　在创业过程中，一般会面对什么争端？

　　第二种情况是“轻创业”，很多人在上班的同时可能还有副业，这种现象目前也十分普遍。

　　同时也要注意合伙人间的商业泄密情况，这关系到创业的成果。

　　其次我也要看他的抗压能力，因为可能创业后，许多工作中可以忍耐的情况会被放大到难以忍受。

　　和普通人向创始人白piapia，和大家聊聊那些创业前必须要知道的事。以下为直播内容整理。

　　在选择合伙人方面有什么经验吗？

　　最后是，现在的投资人很多，但套现成功的人不多，所以在找投资时，一定要展示出自己的产品在上线那天起就有造血能力的事实。

　　写在最后

　　张伟东：我十六岁开始创业，是一位连续创业者。我到现在已经有四次创业经历了，目前做知识付费，身边95%的人都是创业者。说起创业的成功率，其实成功过的人很多，但一段时间后可能都会有“翻船”的节点。

　　老师们是什么时候开始创业的？身边人的创业成功率如何？

　　第三点是看到不合适的人时一定不要犹豫，不要不舍得裁员，导致相互折磨。要建立完善的企业机制，让员工得以向上流通，而不是把过多把精力放在处理员工问题上。

　　最后，就是在遇到股权分配等问题时、或者需要打官司时，一定要向专业律师咨询。

　　比如魏老师是律师，从学校到工作的经历已经使他得到了行业内的认可，其自我价值的实现本身就是一种自我创业。

　　再者就是要和一个坦诚、三观相似的人一起创业。因为解决矛盾的前提是达成共识，遇到挑战时要明确我们是不是还能一起合作。如果无法达成共识，自然就无法继续合作，如果要继续合作，就可以把情绪放在一边，先来解决问题。

　　在选择员工的时候有哪些要点？

　　白piapia：第一次是我自己主动退出，也不算失败，获得的教训就是：创业要找到一个合适的合伙人。因为合伙人间的联系很紧密，不仅是工作方面的联系，也包括生活上的联系。在创业初始大家都很有激情，但在需要做关键抉择的时候，可能会出现分歧。

　　白piapia：首先，许多人说千万不要和好朋友一起创业，但我觉得是朋友关系的最好，至少双方在三观等方面有所了解，有契合之处。

　　白piapia：我的建议是创业者要先梳理自己的计划，例如公司在两三年内的发展目标。现在企业最重要的是现金流，要尽量保证现金流的稳定。

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