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创业三年，关于短视频+直播+流量千万级经验复盘(3)

2022-04-16 12:27 作者:中国土特产网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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12. 时间机器是发现红利最好的方法，要么跨平台，要么跨行业。举个例子，20 年的时候，我发现快手上有很多商家会和大主播打榜 PK, 但是他们打榜都是卖各种衣服、阿胶滋补这种。我换位思考了下，尝试让大主播打榜卖课，那阵子天天找情感主播连麦，把线索成本直接降到行业的 1/5 以下。

13. 如何发现红利，小圈子无比重要，进入高质量小圈子，付费也会很值。

我一直戏称自己是 " 行走的韭菜 "，因为很有可能社群里某个人的一句话就让你值回票价。

2019 年刚刚创业时，进了一个卖货社群，群内讲在快手上卖衣服很不错，有很大的流量红利。当时整个教育行业里没人做快手，然后我们就去试了一试，没想到很快就做起来了。

14. 发现红利的第二点是尽量跟竞争对手做朋友。

我们很多时候会跟竞品保持比较好的关系，核心是大家不可能是一辈子竞品，大家都有可能跨行业。

如果一开始保持开放，以后也能拿到更多的信息，这样你就能够长得更快。

19 年做了几个月快手后，我发现蛋糕太大了，当时就写了一篇文章号召大家进来，有个朋友看了那篇文章入局，20 年赚了大几千万利润。

15. 如果打一场关于行业流量的仗，前期打赢靠执行力，中期靠团队组织力，后期还是得靠认知。

16. 很多朋友一直会问我，火火你为什么能够穿越很多流量周期？

无论是公众号、短视频、抖音还是快手，我们都取得了一点小成绩。其实最核心的是永远保持好奇心，保持迭代。

变化的核心是不变，寻求那些不变的事情。经历过身边创业朋友的变化，以及双减的洗礼。

目前我的创业观是活得久比活得好更重要，所以我相信相信的力量，也相信细水长流的力量。

我们今年主要会做泛知识付费。这个赛道还会存在一小波红利。一个点是在短视频带动下，人群和品类得到扩充。

有些内容是在图文时代没法传播，或者受众看不懂。

举个例子，快手有教养蟾蜍的课，抖音上还有教王者荣耀走位的课程卖了几万份。

另一个是随着平台的商业化的进展，ecpm 提升是必然，在实物电商的教育下，高客单价的知识付费产品也如雨后春笋冒出来。

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