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Newme 现在包括测品在内总体 SKU 是三百到四百个，单品价格区间在 25 到 30 美元，也有低到 5 美元的。我们现在在不断地收窄产品范围，尤其是家居这个品类里，我们正在深入更细分的产品市场。比如最近上的一些儿童专用的电动指甲刀，它不是给小朋友剪指甲简单地另买一套，而是电动的指甲打磨器，更安全更适用儿童使用。 Q：您之前在演讲中提到 " 在 TikTok 的生态里，中国商家出海主要有三个品类机会：一是创新品类的爆品空间；二是成熟品类的创新功能；三是成熟品类的另类表达 "，请问现在还是这三个机会吗？ A：我觉得品类从来都是存在阶段性的，每个阶段都有不同品类的区别。我认为之前提的这三点仍然是当前的主要品类机会——爆品空间，并列表达和创新功能。 长期来看，我觉得这是一个必然的过程。因为 TikTok 本质上还是内容平台，而商品的内容其实就在于商品本身。 关于供应链与物流 Q：在开发产品方面，Newme 是怎样选择供应商的？Newme 和供应商的合作模式又是什么样的？ A：我们是先锁定品类，再锁定供应商。体量较小的企业在早期很难找到非常优质的供应商，供应商开发也需要一个过程。 我们和供应商的合作模式大多是 OEM ，但正在走向 ODM。现在很多工厂具备研发能力，但不具备市场化和产品定义的能力。对 Newme 来说 , 一个很现实的问题就是工厂的研发能力通常比我们强，甚至比我们更专业。所以某种程度上我们更愿意采取的合作关系是包款，工厂开发出新产品后前六个月专供我们售卖，保证一定时间内的原创性。 Q：测品、采购现在是什么样的流程？ A：测出 20 件之前都不采购，就拿市场上的素材视频去测反应，同时先找到供应链，这意味着我们可以采购得到。如果这个商品在一定周期之内销售，比如现在确定的事情是一周之内销售过 20 件，我们就可以小批量采购这些商品，以这种批次管理来做我们的商品采购。 Q：这个模式库存压力应该比较小吧？ A：我们会比较小，也有产品特性的缘故。因为我们没有尺码，没有过多周期性，有些产品会有周期性，但是这些产品相对来说我们也有限，但一类羽绒服压着卖不出去就是真卖不出去了。 Q：在物流方面，NEWME 也是和 TikTok 合作的吗？ A：我们按照不同地区分为两种模式。英国和印尼是在 TikTok 闭环下，先发货到 TikTok 国内仓，之后由 TikTok 合作物流商承运；而在美国可以通过投流或者半闭环小黄车来销售商品，但最终是在 Newme 独立站上成交的，Newme 会与海外物流商直接合作。 Q：物流这块的成本会占你们整体的多少？ A：目前是 15% 到 20%。 关于 TikTok 营销 Q：您认为现在的 TikTok 还是流量洼地吗？ A：TikTok 流量成本现阶段看起来不会有很大的提升，平均 cpm 价格在 10 美元左右，对比 facebook 已经达到 30 美元，流量成本是比较低的。 而且 TikTok 作为内容渠道，需要大量生产力和超强的筛选机制才能定义用户的精准度，所以我坚信 TikTok 已经有很大月活的基础上，数据标签会越来越精准，商业化变现也会更高效率。 Q：TikTok 上现在还是流量的红利期，您预测它会持续多长的时间？ A：一年到一年半。 Q：Newme 作为一个先发者，您觉得这种先发者的优势能够保持多久？ A：本质上我们还没有特别大的优势，因为大家市场规模都太小了，所以这种优势没有什么差异化的价值。其次，我觉得在未来一年半的时间里，知行合一才可能带来一些较大的差异。进来的人越多，红利越高，丰富度越长，意味着你越专注，才会拥有的越多红利，但这对我们来说不算是一个威胁，因为这个行业太大了，如果一个蛋糕有 5000 亿，于我们而言有 50 亿已经很大了，我觉得足够了。 Q：现在直播的强度如何？短视频更新的频率如何？ A：现在我们有 6 个直播间，日播，大概单场 4 到 6 个小时。短视频账号有 7、8 个，之前拼接搬运的素材比较多，现在也在做更多素材自有化，包括我们对接了俄罗斯的拍摄团队，确确实实我们正在用全球化的生产力重新解构内容贡献这件事情。 我们都是自播，也会代理一些我们自己覆盖不了的供应链的品类，比如服装，珠宝这类供应链很深的品类，效果还不错。 Q：您提到 70% 的销售是来自于短视频，你们重点发展的方向是更偏直播还是偏短视频？ A：我希望是平衡的，因为这两个地方带来的品类机会是不一样的，而且需要注意的地方也不一样。当然我们很刻意的在往直播引导，包括我个人的精力，所以我们的直播体量才会慢慢的起来，但不意味着公司就一定加强直播或加强短视频，这两者来说都有它自己的弊端和优势。 Q：您觉得在 TikTok 上开店和在亚马逊速卖通上开店有什么区别？ A：在我看来有三点：第一是人群的区别，亚马逊用户以白人男性为主，而 TikTok 上 45 岁以上和 25 岁以下的用户很多。这也导致它跟亚马逊的直接竞争关系不大，更像是一个下沉市场。第二是品类的区别，亚马逊上出售的多为标品，销售周期长；TikTok 售卖非标品则更有优势。第三是内容表现度的区别，亚马逊类似于对商品详情页的解读，而 TikTok 更多的是基于用户购物冲动的 " 种草 "。 Q：去年五月亚马逊封了一大批中国卖家，很多人在跨境行业里叫苦不迭。相起来 TikTok 会对中国卖家更友好一些吗？具体体现在哪些地方？ A：当然会更友好，从平台政策来看，TikTok 会提供商品销售补贴、物流补贴、用户购物补贴、直播激励补贴等各种补贴。 Q: 您可以说是同时见证了国内和国外电商的发展。那在您看来，有没有哪些国内比较成熟的玩法在 TikTok 上可能是行不通的？ A：一个是品牌自播现在还不到时候。用户购物习惯一定是从低客单、超低价、高性价比这个角度开始的，而品牌是需要卖出溢价的，这就形成了矛盾。 二是电商 " 达人化 "，比如 MCN，我认为它的机会就不在中国玩家手里。主播对个人综合能力的要求非常高，培养出一个超级主播更是需要 " 天时、地利、人和 "。 原创内容转载开白可直接在文后留言 与深响主编交流请添加微信：alanaliu666 商务合作请添加微信：deepecho-biz 添加以上微信请备注姓名公司与来意 (责任编辑：admin) |
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