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广西自下而上的市场开拓工作做很有效果。刚开始，消费者对红牛品牌和产品认知很弱，纪育红认为，如果把产品强推给下游经销商，他们只会给红牛找个角落丢在那里，不会主动推销。而倒着做，在路边加油站、杂货店直接消费人群密集的地方进行铺货，慢慢就有消费者问有没有红牛卖，分销商们就开始主动找上门来要卖红牛。红牛在90年代就开始关注终端拉力作用，这一举措直到很多年以后，其他品牌商才跟进，喊着渠道下沉的口号，向下线城市进行布局。 一位和中国红牛合作20多年的合作伙伴说，代理一个品牌一般都会考虑三大原则：好的产品、好的团队和产品背后的公司实力。“很坦诚的说，在当时像红牛这么贵的饮料，当时我们并不看好，但是我们看好红牛这个团队，以及这个公司背后的实力，所以我们愿意接过来代理。从3000箱起步，做好现在的成绩，其间中国红牛对我们始终保持信任、专一，从没想过找其他的经销商，不像有的品牌干‘饭店门前开粥摊’的事。” 实际上，这是中国红牛与经销商共同发展，共同解决市场问题的缩影。“厂商关系就好象俩夫妻一样，红牛品牌就是孩子，需要共同培育。尽管不可避免会有一些冲突，但大家在合作过程中始终求同存异。”这位合作伙伴以夫妻相处之道打比喻说，“家里出了问题，谁埋怨谁呢？谁也不会埋怨谁，大家都是相互理解、相互信任。” 总结红牛的成功，有的人觉得是产品力的胜利，有的人觉得是营销的驱动，还有人认为中国红牛赢在了广告战略。诚然，在以上几个方面，虽无法说中国红牛做到了极佳，但至少每一点都做到了全力以赴，而全力以赴背后最大的驱动力，不仅有“牵牛人”严彬，还有每一位为中国红牛倾注了梦想与青春的“红牛人”。返回搜狐，查看更多 (责任编辑：admin) |
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